Блог

В Таллинне прошел ежегодный конгресс Gazelle Congress, на котором топ-менеджеры и владельцы компаний рассказывали об истории успеха своего бизнеса. Огласили и список быстрорастущих компаний в Эстонии Кто попал в ТОП-10?

Чтобы попасть в список «Газелей», нужно чтобы рост компании составил минимум 50% по сравнению с предыдущим годом. В этот список ежегодно попадают около 1000 компаний, которые увеличивают свою доходность в два, три, а то и в десятки раз за календарный год. Но если брать в целом, только около 1% всех компаний Эстонии находятся в этом списке.  

ТОП-10 компаний «Газелей» в 2020 году:

1. NV Trade OÜ 

Основная деятельность: 

Торговля топливом, рудами, металлами и химическими веществами в промышленности. 

Выручка в 2018 году:1 862 886

Операционная прибыль в 2018 году: 382 292

2. Smartech Shop OÜ

Основная деятельность:

Розничная торговля компьютерами, периферийным оборудованием и программным обеспечением в специализированных магазинах. 

Выручка в 2018 году: 964 390

Операционная прибыль в 2018 году: 122 740

3. Imex Oil Trade OÜ

Основная деятельность:

Торговля топливом, рудами, металлами и химическими веществами в промышленности.

Выручка в 2018 году: 5 134 283

Операционная прибыль в 2018 году: 399 138

4. Tristore OÜ

Основная деятельность:

Эксплуатация спортивных сооружений и туроператорская деятельность

Выручка в 2018 году: 876 971 

Операционная прибыль в 2018 году: 49 519

5. BHH Baltic OÜ

Основная деятельность:

Торговля древесиной и строительными материалами.

Выручка в 2018 году: 1 765 793 

Операционная прибыль в 2018 году: 74 143

6.  Tandem Kaubandus OÜ

Основная деятельность: 

Деятельность головных офисов, оптовая торговля древесиной, строительными материалами и сантехникой, проектирование конструкций и налоговый консалтинг. 

Выручка в 2018 году: 2 228 290

Операционная прибыль в 2018 году: 611 294

7. Energiatehnika OÜ

Основная деятельность:

Оптовая торговля электротехническими материалами, материалами и оборудованием, включая кабели. 

Выручка в 2018 году: 2 656 605

Операционная прибыль в 2018 году: 413 219

8. Roteh Grupp OÜ

Основная деятельность:

Строительство жилых и нежилых зданий.

Выручка в 2018 году: 3 017 810

Операционная прибыль в 2018 году: 479 549

9. Smartvent Group OÜ

Основная деятельность:

Монтаж систем отопления, вентиляции и кондиционирования/ 

Выручка в 2018 году: 1 057 457

Операционная прибыль в 2018 году: 72 377

10. Pühaste Pruulikoda OÜ

Основная деятельность:

Производство пива. 

Выручка в 2018 году: 701 067

Операционная прибыль в 2018 году: 167 661

Вот что говорит номинант Gazelle эстонская IT-компания RIA.com Marketplaces, которая выросла на 50%, ведя успешный бизнес в 45-миллионой Украине. Она известна благодаря своим продуктам AUTO.RIA.com (сайт по продажам авто, который входит в ТОП-6 в мире) и DOM.RIA.com (сайт по продажам недвижимости признан well known бренд в Украине). И как говорит Артем Уманец, IT-отрасль в ближайшие годы произведет на рынке нашей страны настоящий прорыв. 

— Более 15% от ВВП Эстонии на сегодняшний день приносят IT-технологии. К нам в страну за последние несколько лет переехали тысячи лучших специалистов из этой отрасли. Они работают, зарабатывают и уплачивают налоги. И в ближайшие годы небольшие IT-компании достигнут серьезного уровня. Я думаю, что в 2025 году в списке «Газелей» их будет минимум треть от всего количества,— говорит Артем Уманец из RIA.com Marketplaces. — Можем для примера взять даже на нашу компанию. Она выросла на 50% по сравнению с предыдущим годом и по расчетам наших аналитиков рост в последующих годах сохранится. Поэтому мы задумываемся провести IPO, но в ближайшей перспективе это будет выход на площадку First North  биржи Nasdaq Tallin. 

На конференции sTARTUp Day 2020 в Тарту в этом году собрались сотни умных и молодых людей, которые рассказывали о своих разработках и искали финансирование. Из сотен заявок организаторы отфильтровали 32 стартапа, которые провели свои несколько минутные презентации перед жюри. Специалисты эстонской компании RIA.com Marketplaces в свою очередь рассказывают про 10 самых интересных проектов.

— Эстонские стартапы ничем не уступают тем, которые мы видели на Web Summit в Лиссабоне в конце 2019 года. Это уникальные разработки, которые задевают как автомобильный рынок, так и здравоохранение и бизнес. Многие стартапы посвящены  тому, чтобы облегчить повседневной жизнь эстонцев,- говорит член правления RIA.com Markeplaces Артем Уманец. — Для нас, как для основателей автосайта AUTO.RIA.com (входит в ТОП-6 в мире,-авт), конечно был близок по духу стартап DriveX. Он должен помочь авто прокатным сервисам упростить проверку авто.  

1. DriveX

DriveX – сервис онлайн-инспекции автомобилей после проката. Идея проекта понятна любому, кто когда-либо брал авто в аренду – зафиксировать состояние до и после с помощью фотографий. Технология должна позволить произвести инспекцию авто в режиме онлайн с помощью анализа фотографий. Также будут учтены уровень топлива, пробег и разные неисправности. Если с авто что-то не так, система автоматически проинформирует владельца или прокатную компанию. 

Как рассказывает основатель проекта Rauno Sigur, этот сервис, в первую очередь, будет интересен B2B клиентам. То есть сервисам аренды авто, страховым компаниям и т.д.). Миссия проекта – добавить прозрачности в индустрию автомобильной аренды через диджитализацию всех процессов. 

2. Entify

Entify – сервис верификации клиентов юридических лиц. Стартап позволит автоматизировать процесс проверки потенциальных контрагентов по множеству параметров. Результатом проверки является детальный отчет со скорингом рейтинга надежности контрагента. 

Как говорит основательница Julia Ront, с помощью сервиса можно в несколько кликов, из любой точки мира, найти информацию о клиентах и партнерах. Проверить их компании касательно отмывания денег и мошенничества. 

Этот стартап чрезвычайно актуальный для финансового сектора в Евросоюзе на данный момент. ЕС сегодня вводит все больше и больше регуляций в сфере AML/KYC и автоматизация данных процессов просто необходима. Нужно быть готовым, что подобные регуляции в будущем будут применяться не только к компаниям финансового сектора (банки, страховые компании и т.д.) но и к другим отраслям бизнеса.

3. Wastefox

Wastefox – разработчик и производитель домашних станций по переработке органических отходов в удобрения. 

Ребята из этого стартапа создали один из первых компостеров, который позволяет превратить пищевые отходы в удобрения. И как говорят владелец стартапа Joonatan Oras, сделать это можно с “видимой скоростью и элегантностью”. Подобный продукт в первую очередь нужен владельцам частных домов, так как переработанные отходы превращаются в удобрения для сада или огорода.

Миссия стартапа – забота об окружающей среде через переработку органических отходов без их вывоза (на месте). Сортировка биоотходов предотвращает их превращение в источник выбросов CO2. А также установка биобокса позволит не так часто вывозить мусор.

4. ISACHAMP

ISACHAMP – два проекта в одном. Во-первых, это сервис финансового скоринга для развивающихся стран на основе социальных активностей, анализа поведения и прочих нетрадиционных для финансового сектора метриках. Во-вторых, этот сервис предоставляет займы для обучения. Заёмщик отдает не тело и проценты как в классическом банковском займе, а часть будущей зарплаты. 

Как уверен владелец стартапа Bouya Maalainine, чем больше люди зарабатывают, тем больше пользы для нашего сообщества. Поэтому клиенты платят стартапу процент от своего дохода за фиксированный период времени. Но есть и фишка. Клиент не платит когда у него низкий доход.

5. Vigo

Vigo – онлайн-сервис для восстановления после инсультов. Стартап ставит перед собой достаточно понятную и нужную задачу – диджитализировать лучшие существующие практики реабилитации после инсультов. Важно помнить, что помимо физического ущерба, который необходимо минимизировать в больнице, важнейшая составляющая реабилитации – работа над моральным ущербом. С этим и должен помочь онлайн-сервис.

6. Lumebot

Lumebot – разработчик промышленных роботов для уборки улиц. Миссия компании – заменить большую коммунальную технику (тракторы в первую очередь) на небольших (до 500 кг) роботов, которые могут убирать улицы от снега зимой и от листвы и мусора во все остальные поры года. 

Основатель стартапа Kaspar Kikerpill говорит, что сегодня для управления роботом все еще нужен удалённый оператор, однако в будущем и эта функция будет автоматизирована.

7. Grudio.io

Grudio.io – стартап в сфере энергетики. Компания ставит перед собой очень амбициозную цель – изменить традиционную систему балансировки производства и потребления электроэнергии в сети, которая изначально была разработана для обслуживания мощностей на основе ископаемых источников энергии. Учитывая рост доли возобновляемых источников энергии в энергобалансе, возникает необходимость изменить системы распределения. В команде Grudio.io уверены, что это можно достичь с помощью вовлечения домашних хозяйств и построения P2P сети.

8. ColdPlasmaTech

ColdPlasmaTech – немецкий медицинский стартап. Миссия стартапа – реализовать футуристические медицинские технологии из сериала Star Trek. 

Как рассказывает владелец стартапа Carsten Mahrenholz, технология холодной плазмы позволяет это сделать уже сегодня – заживлять раны и глубокие порезы. И команда Coldplasmatech вместе с экспертами из ведущего европейского института плазменных технологий (INP) разрабатывает медицинское устройство. Оно позволит залечивать трудные раны. И комплексная технология холодной плазмы в будущем будет общедоступна в качестве перевязочного материала. 

9. Speakly

Speakly – стартап в сфере онлайн-образования. Команда стартапа реализует научный подход к изучению иностранных языков – вместо заучивания слов изучение предложений и словесных конструкций, которые чаще всего используется в повседневной жизни.

Как говорят разработчики, с помощью Speakly пользователь усвоит 4000 самых употребляемых слов в порядке их актуальности. Благодаря этому уровень владения иностранным языком будет повышаться быстрее, чем обычно.

10. Promoty

Promoty – маркетплейс для инфлюеренсов и брендов. Данный сервис позволит брендам максимально эффективно проводить рекламные компании в социальных медиа и упорядочить (сократить время и затраты,-авт) быстро растущий рынок инфлюенс маркетинга. 

Как говорит Marelle Ellen из Promoty, любая компания сможет с помощью сервиса найти и сотрудничать с влиятельными лицами, которые являются поклонникам бренда и искренне рекомендовать его своим подписчикам в социальных сетях.

В заключение Артем Уманец из RIA.com Marketplaces cказал:— Хочется отметить высочайшее качество организации всех мероприятий в рамках sTARTUp Day 2020. С нашей точки зрения, уровень выше чем на Web Summit, про который мы писали ранее.

Специалисты эстонской компании RIA.com Marketplaces недавно провели проверку домов на теплопотери в Таллинне. В объектив тепловизора попали разные постройки, от Дома Стенбока до «Суперминистерства». Член правления компании Артем Уманец в эфире утреннего шоу на канале ETV+ рассказал о эксперименте и о том, какие известные строения теряют больше всего тепла. 

– Почему вы решили вообще провести этот эксперимент и пройтись по Таллинну с тепловизором?

– Тема энергоэффективности и теплопотерь сейчас очень важна во всем мире. Мы тесно сотрудничаем с застройщиками в Украине, так как у нас работает один из крупнейших проектов в 45-миллионой стране – DOM.RIA.com, который связанный с недвижимостью. И нашей эстонской компании было интересно провести это обследование в родном Таллинне. 

Ведущий шоу Андрей Титов вывел на экран фото Дома Стенбока, которое было сделано на тепловизор. 

– Что можно сказать о теплопотерях в этом здании, которое было построено еще в 1792 году? 

– Этому зданию больше 200 лет. И во время проверки мы увидели, что основные теплопотери проходят через оконные проемы, через крышу, и не исключаю, что потери могут быть и через перекрытия. 

– А если говорить почему этот дом пропускает тепло? От чего это зависит? От материалов, с помощью которых построен этот дом? 

– Безусловно, много зависит от материалов, с помощью которых был построен дом. Но немаловажна и технология постройки. Кстати и сейчас есть много современных зданий, которые имеют колоссальные теплопотери. 

Следом за Домом Стенбока ведущие вывели на экран снимок отеля Телеграф. 

–  141 год недавно отметил отель Телеграф с момента своей постройки. Насколько велики здесь теплопотери? 

–Тут также основные теплопотери проходят через окна. Но по всей видимости внутренняя и внешняя отделка хорошего качества, поэтому стены удерживают тепло в середине и потери минимальны. Что не скажешь о соседних зданиях. 

Ведущий Андрей Титов спросил Артема Уманца и об окнах. 

– Сейчас мода на большие окна в пол. Но считается, что окна – это самый большой источник теплопотерь. Это так? 

– Да. Но при этом нужно знать, что есть энергоэффективные окна, которые могут обеспечить как световой проем, так и минимизировать пропуск тепла. 

Следом на экран ведущий вывел фото здания «Суперминистерства», которое было достроено только в 2017 году. 

– Здесь приемлемый уровень теплопотерь, хотя они и присутствуют из-за сплошных стен из стекол. Но энергоэффективность в этом здании все же позволяет экономить сотни тысяч евро в год. 

Следующее здание, которое появилось на экране – отель Radisson. 

– Видно, что довольно хорошо сохраняет тепло. Желтого цвета, который означает теплопотери, почти нет. Это так?

– Да. Основные теплопотери идут через холл и лестничный пролет. При этом сами номера очень хорошо сохраняют тепло, что не скажешь про примыкающие к отелю здания. 

– По вашему мнению, как отелю удалось добиться минимальных теплопотерь? 

– Я полагаю, что это безусловно технологии при постройке, качественные материалы и отделка. 

Далее ведущая Елена Соломина перешла к вопросам, которые касаются собственного жилья. 

– Всех волнует вопрос собственного жилья. Мы говорим о густонаселенных районах Таллинна, где в основном панельные дома. И вот я хочу сохранить тепло в своей квартире. Мне лучше делать это самому? Или все таки лучше утепляться всей многоэтажке? 

– В большинстве случаев, лучше делать теплоизоляцию комплексно для всего дома. Но тут встает вопрос или согласны соседи. Или имеют они возможность оплатить ремонт. 

– Многие люди, которые живут в утепленных панельных домах, говорят о том, что в здании нечем дышать. Это последствия неправильных технологий? Или такой эффект наблюдается в любом случае. 

– Это в первую очередь технология. Почему? Здесь важно соблюдать вопросы комплексно: как изоляции, так и вентиляции и отопления. В доме можно сделать хорошую теплоизоляцию, но если нет хорошей вентиляции, то влаге некуда деваться. Но для всеобщей энергоэффективности, я бы советовал в первую очередь начать с замены окон, если оно того требует. А потом уже подходить к утеплению стен.

Оригинал заметки был размещен в Деловых Ведомостях 26 сентября 2019

В Таллинне 25 сентября прошла крупнейшая бизнес-конференция Äriplaan 2020, на которой владельцы компаний делились своими успехами и планами. Член правления эстонской компании RIA.com Marketplaces Артем Уманец, который переехал в Эстонию из Украины, рассказывает о том, что интересного удалось услышать, почему, на его взгляд, Украину недооценивают и какие проблемы сейчас есть у бизнеса.

Кратко об интересном

Конференция собрала действительно много интересных людей, которые не понаслышке знают, как зарабатывать, инвестировать и даже терять деньги. Соглашусь с собственником Kaamos Group Кайдо Йыэлехтом, что предприниматели — архитекторы в мире бизнеса. Их роль может казаться незначительной со стороны, но их решения имеют фундаментальное значение. Самое главное в роли предпринимателя — способность собрать вокруг себя команду из единомышленников, что и сделал Кайдо. Такого пути стараемся придерживаться и мы.

Стоит сказать о глобальном фокусе. Необходимо искать возможности в экспортно- ориентированных индустриях товаров и услуг. Эту мысль озвучили несколько предпринимателей (в т.ч. Кайдо Йыэлехт, глава Skeleton Technologies Таави Мадиберк, владелец Estiko Grupp Нейнар Сели, основатель Funderbeam Кайди Руузалепп, владелец Skinest Group Олег Осиновский). По мнению представителей бизнеса, Эстония слишком маленькая страна, чтобы ограничиваться внутренним рынком. Осиновский уверен, что лучше всего начинать экспансию с ближайших и более понятных рынков — например, Латвии, Литвы.

Но меня удивляет, что многие ведут бизнес в Беларуси, но как-то не рассматривают Украину в качестве новых границ для заработка денег. А зря.

Украина как объект инвестиций

Два направления для развития бизнеса в Украине.

Первое — рынок земли сельскохозяйственного назначения. Есть все предпосылки, чтобы считать это крупнейшей реформой в Украине за последние 25 лет. Эта страна уже крупнейший игрок на глобальных экспортных рынках зерновых и растительного масла. Все это было достигнуто на арендной земле. Каких результатов можно достичь на земле, находящейся в собственности у агрокомпаний, тяжело даже представить.

Второе — IT-направление. Крупнейшие эстонские компании уже открыли офисы разработки в Украине: TransferWise еще в 2011 году, Bolt — летом 2019. У RIA.com Marketplaces там тоже есть центр исследования и развития. И на своих проектах (auto.ria.com, dom.ria.com) можем сказать, что украинцы — одни из самых лучших айтишников в мире, и успеху этих сайтов мы обязаны именно командной работе в этой стране.

Какие проблемы есть у бизнеса?

Можно сказать, что бизнес в Эстонии чувствует себя спокойно. Рабочая сила есть. Не переизбыток, но есть из чего выбрать. Но одна проблема все-таки есть — это банки. На конференции поднимались вопросы касательно финансового сектора. В связи с уходом из Эстонии нескольких иностранных банков исчезла конкуренция. Теперь решение, дать кредит или нет тому или иному бизнесу, может занимать даже месяц.

Местные банки стали более осторожными. Из-за этого будет наблюдаться медленное движение международных платежей. Отразится это все и на предпринимателях.

Оригинал заметки был размещен в Деловых Ведомостях 26 ноября 2019

В ноябре 2019 года число э-резидентов Эстонии преодолело отметку в 62 000. Больше всего популярностью программа пользуется у украинцев, сообщила RIA.com Marketplaces OÜ.

К концу ноября 2019 года в программе э-резидентства зарегистрировались 62 707 человек. В начале 2017 года этот показатель был всего 15 000. С января по октябрь текущего года э- резиденты заплатили Эстонии налогов на 10,8 млн евро, что стало новым рекордом с момента создания программы.

Э-резиденты из Украины уже не первый год входят в число самых активных основателей фирм, создав в Эстонии 873 компании.

МЕСТО	ГОСУДАРСТВО	КОЛИЧЕСТВО ПРЕДПРИЯТИЙ
1	Украина	873
2	Германия	812
3	Россия	752
4	Турция	563
5	Франция	556
13	Латвия	238
25	Литва	116

С января этого года по ноябрь к программе э-резидентства присоединились 15 000 человек.

МЕСТО	ГОСУДАРСТВО	КОЛИЧЕСТВО ЧЕЛОВЕК
2	Россия	4 283
3	Украина	3 916
4	Германия	3 717
5	Великобритания	3 170
13	Латвия	1 691
20	Литва	851

По словам члена правления RIA.com Marketplaces OÜ Артема Уманца, Эстония привлекает украинские ИТ-компании благодаря местной налоговой системе, интернет-услугам, а также договору об избежании двойного налогообложения, заключенному между странами.

RIA.com Marketplaces OÜ администрирует ведущий украинский портал недвижимости DOM.RIA.com и портал торговли автомобилями AUTO.RIA.com.

В Лиссабоне проходит крупнейшая в Европе IT-конференция. И в этом году на Web Summit айтишники со всего мира привезли 2150 стартапов, на 350 больше чем в 2018 году. Из всего количество эстонцы привезли несколько десятков стартапов, чтобы найти инвесторов и потенциальных клиентов. Что это за разработки и сколько денег хотят привлечь? 

11 специалистов из эстонской компании RIA.com Marketplaces обошли все эстонские стартапы на Web Summit и выбрали лучшие из них, о которых и расскажут. — В прошлом году на Web Summit из Эстонии приехало 22 стартапа, а в этом году их уже 26. И тематики почти не повторяются,— говорит член правления эстонской компании RIA.com Marketplaces Артем Уманец. — Почему уделяем особое внимание стартапам? Наша компания готовится к выходу на Nasdaq Baltic (Tallin). После выхода на биржу мы рассмотрим варианты для реинвестирования в лучшие эстонские стартапы.

Healthcard

Founder&CEO стартапа Pille Muni говорит, что стартап разработан для того, чтобы собрать все данные о состоянии здоровья, чтобы люди могли использовать их в реальных условиях. 

— В настоящее время повсюду есть данные о здоровье — есть генетические данные, есть база данных для медицинских данных, но нет базы данных для данных о здоровье. Мы пытаемся связать генетическую базу данных, данные о состоянии здоровья и медицинские данные, чтобы люди могли принять некоторые дополнительные решения на основе этого, — говорит Pille Muni. — Этот проект также уменьшит стресс и беспокойство людей по поводу состояния их здоровья. Другая цель — помочь компаниям. Они могут видеть, насколько хороши условия здоровья их сотрудников. 

Pille говорит, что она с коллегами привезла стартап на саммит, чтобы получить международную обратную связь. А также добавила, что стартап уже получил городские инвестиции от «Эстонского предприятия». 

— Они вложили в нас около 20 тысяч евро. Я думаю, что для выхода на рынок нам понадобится еще половина от этой суммы. А 100 тысяч евро будет достаточно, чтобы ознакомиться с рынком.

---

Global Marketing Solutions

Виталий Сичкарь имеет опыт работы в глобальных корпорациях уже свыше 15 лет. И в этом году он привез стартап под названием Global Marketing Solutions. Суть стартапа заключается в том, что система, которая называется Happy Marketer, берет и обрабатывает данные, которыми оперирует компания в области маркетинга. Потом система выдает решения (условно говоря to-do list) для компании, отвечая на вопросы — что делать с продуктом, ценой, ассортиментом, промоциями, дистрибуцией и так далее.

— Мы не просто показываем красивые чарты с показателями, мы выдаем действующие решения. Миссия нашей компании — сделать маркетологов счастливыми. Уже сегодня обработать тот объем данных, которыми обладает крупная корпорация невозможно. Это не когда-то, а уже на данный момент невозможно. Но компании, в которых работают эти несчастные маркетологи продолжают думать, что это возможно и делают из своих сотрудников роботов, потому что думают, что их мозг может работать как компьютерный процессор, — говорит Виталий Сичкарь, Founder&CEO — Мы считаем это неправильным, это нужно менять, потому что люди должны делать работу людей, а роботы — работу роботов. Поэтому наша платформа поможет маркетологам концентрироваться не на анализе и обработке данных, а на решениях, которые будут полезны для бизнеса, и соответственно, они будут счастливы. 

Виталий говорит, что на веб-саммит он приехал с целью найти инвесторов.

— Наша платформа состоит из 8-ми модулей. Для того, чтобы нам запустить первый модуль, который будет управлять всеми вопросами, связанными с продуктом, то есть product management, нам необходима инвестиция в 1.7 миллиона евро. Эта сумма необходима на период полтора года. Она поможет нам закончить создание продуктового модуля и запустить проект,- говорит Виталий. 

---

1oT

Mart Kroodo привез на веб-саммит стартап, который связан с интернетом вещей. Какова цель стартапа?

— Мы обеспечиваем сотовую связь для устройств IoT по всему миру, поэтому, когда есть интеллектуальные устройства, которые хотят иметь доступ к Интернету, они могут подключаться с помощью электронных сим-карт. Таким образом, мы имеем дело со многими телекоммуникациями по всему миру и объединяем их под одной крышей, говорит Mart Kroodo, Founder&CEO. 

Касательно привлечения финансов Mart говорит, что они не ищут тут инвесторов.

— В настоящее время мы самоокупаемы, у нас все хорошо. Вопрос в том, насколько велики мы можем масштабировать бизнес, — говорит Mart. —  В первую очередь мы ищем клиентов и, конечно же, другое, что здесь мы можем встретить много партнеров, которые у нас уже есть. Кроме того, мы пришли просто насладиться веб-саммитом и посетить стартап-вечеринку. 

---

HotSpoter

CEO стартапа Igor Anicic говорит, что основная идея стартапа заключается в создании платформы для анализа местоположения.

— Этот анализ поможет компаниям определить лучшие места для размещения своего продукта или услуги для конечных клиентов, — говорит Igor Anicic. — На Веб-саммите мы ищем инвестиции где-то около 200 тысяч евро, чтобы вырасти и разработать карту, которая у нас есть. Но все зависит от того, насколько велик рынок и насколько будет велик запрос клиентов. 

---

Alpha AR

Madis Alesmaa говорит, что основная идея стартапа заключается в создании реалистичных 3D-моделей из одиночных 2D-изображений за считанные секунды.

— Мы ужде привлекли наше первое финансирование примерно на 100 тысяч евро в начале 2019 года. И наш следующий раунд составит от 500 до 600 тысяч евро для глобальных расходов, — говорит Madis Alesmaa. — На саммит мы приехали, чтобы найти несколько глобальных партнеров. Мы открываем наш следующий раунд в начале 2020 года, поэтому мы не очень активно ищем инвесторов, но не спускаем с них глаз.

---

ScoreStoryBook

CEO Liisi Raudsik говорит, что 

Основная цель стартапа — достичь прозрачности в экономике. 

— С помощью стартапа можна вести бизнес, не беспокоясь о потере денег. Имеется ввиду если мы планируем иметь дело с рискованным бизнесом. Клиенты используют нашу базу данных каждый день для поиска компаний, чтобы узнать, достаточно ли они рискованны или нет, основываясь на нашей оценке,— говорит Liisi. —  У нас нет инвесторов, и мы не ищем их. В нашей компании работает 20 человек, и мы работаем с этими людьми по всему миру. Мы все подготовили, и я думаю, что через год в базе данных будет 81 страна, около 70 миллионов компаний. Но если какая-либо компания хочет предложить нам помощь — мы открыты для нее.

---

R8Tech

Siim Täkker говорит, что с помощью разработки можно управлять внутренним климатом в любом здании. 

— С помощью нашей разработки можно нагревать, охлаждать и проветривать комнаты в нужное время в нужном количестве,— говорит Siim, СЕО. — Мы очень тяжелая техническая компания, поэтому нам нужно довольно много денег. Мы уже собрали 1 миллион евро, и теперь мы собираем дополнительно 3 миллиона евро в течение следующих нескольких лет. На саммите хочем встретиться с разными инвесторами и потенциальными клиентами и понять идею, как сделать наш продукт уникальным.

---

Mooon Dates

Co-founder Jarkko Harkonen говорит, что разработанное приложение предоставляет возможность проще познакомиться с людьми. 

— Вы идете в бар, и вы хотели бы встретить кого-то интересного там? Или вы одиноки и хотели бы встретить там такого же одинокого человека? Приложение поможет легче знакомиться с людьми, — говорит Jarkko. — Как будем монетизировать? Мы заключим соглашения с барами, что если один человек отправляет ваучер на напиток другому человеку, то мы получим небольшую комиссию от заведения.

Jarkko рассказывает, что на данный он с коллегами составили бюджет в 200 тысяч евро.

— Наша цель — реализовать проект в 5-10 крупных городах Европы. Поэтому на вебсаммите мы заинтересованы получить новые интересные контакты,- говорит Jarkko. 

---

Payster Group LLC — Piixpay

Martin Berggren рассказывает, что Piixpay уже работает с 2014 года, что соответствует 100 годам в области криптовалюты. 

— Мы уже как криптобанк. Идея стартапа состоит в том, что если у вас есть крипто-деньги, скажем, биткойны, вы можете сделать с ними любой платеж. Вы отправляете нам крипто, заполняете форму, куда нужно отправить деньги и ваш платеж уходит,— говорит Martin Berggren. 

Также Martin рассказывает, что на следующий год они ищут 2,3 миллиона долларов.

— На конференции мы ищем партнеров для сотрудничества, потому что мы также можем предоставить им возможность криптовалюты. Мы также ищем инвесторов, потому что мы хотим расширить наш бизнес.

---

HUGO.legal

Co-Founder&CEO Artur Fjodorov говорит о том, что миссия компании — сделать возможным доступ к правосудию. 

— Мы хотим предоставить возможности для 80% людей, которые не имеют доступа к правосудию. HUGO может помочь с общими юридическими вопросами и документами, решить сложные вопросы и направить клиентов к нужным юристам. Такой себе Uber для юридических услуг, — говорит Artur. — Сейчас мы являемся крупнейшей платформой юридических услуг в Эстонии. У нас там более 25 тысяч клиентов. 

Artur рассказывает, что стартап хочет привлечь 1 миллион евро, чтобы выйти на новые рынки. 

— В этом году мы собираемся запустить в Польше, а затем в Испании. 60% уже взяли на себя обязательства, основная сфера доходов — это маркетинг и продажи, — говорит Артур.  

---

Avokaado

Avokaado — это цифровое рабочее пространство для юристов. 

— Наш стартап помогает юридическим командам и юристам ускорить процесс подготовки контрактов. Таким образом, наш основной упор делается на автоматизацию контрактов. Юридическая отрасль довольно сильно отстает от других, поэтому мы помогаем им стать более конкурентоспособными в наши дни,— говорит Pilleriine Alter. — В настоящее время мы ищем 500 тысяч евро. Мы хотим вложить эти деньги в продажи, маркетинг и немного в развитие. Но в целом наш продукт уже готов. У нас есть клиенты в 7 странах.  

---

HackenProof 

Этот стартап призван испытывать сайты на уязвимость. Группа хакеров ищет слабые места на сайте, а потом уязвимости управляются через координационную платформу стартапа. Затем отчеты проверяются и обрабатываются командой HackenProof, а зпосле передаются группе безопасности для исправления.

— Мы связываем бизнес с сообществом хакеров из разных уголков мира. Наша платформа позволяет вам получать непрерывную информацию о состоянии безопасности вашей компании, — говорит Andrew Matiukhin. — Наша главная цель приезда на веб-саммит — клиенты и нетворкинг.  

---

Treejer

Maia Pedro рассказывает, что главная цель разработки — предоставить финансовое и нефинансовое вознаграждение людям или предприятиям, которые занимаются посадкой деревьев. 

— Большинство предприятий находятся под давлением своего руководства из-за социальной ответственности, поэтому благотворительность является одним из их интересов. Наша платформа работает таким образом, что если вы являетесь физическим лицом или компанией и хотите посадить дерево, то через нашу платформу вы подключаетесь к некоторым местным сообществам, которые сажают дерево для вас. И когда вы сделаете это, будет сгенерирован токен O2, который вы сможете использовать в своих онлайн-переводах, вы можете изменить его, продать и т.д.,— говорит Maia Pedro. —У нас есть деньги, чтобы начать работать над проектом. Но чтобы развивать тенденцию плантаций на глобальном уровне, мы ищем минимум 400 тысяч евро. Кроме того, Португалия очень хорошо поддерживает стартапы, поэтому мы хотели бы изучить возможности финансирования здесь.

---

Quppy

Dimitriy Nikiforov и Alina Kornienko говорят, что их стартап позволит обьединить все платисковые карты в одно приложение.

— Объединение можно сделать не только пластиковых, но и платежных, подарочных, и любого вида финансовых инструментов, которые могут понадобиться пользователю сегодня. Начиная от простых переводов, получения зарплаты и заканчивая, например, донатами в пользу международных инициатив.— говорит Dimitriy Nikiforov. —  Семь миллионов долларов нам нужно для реализации этого проекта. У нас уже частично проект реализован. Мы присутствуем по всей Европе, также в Латинской Америке, в Азии, но для реализации социальных активностей нам нужны эти финансы. Поэтому мы приехали на веб-саммит в первую очередь для поиска партнеров и инвесторов. 

---

healBED

Основная идея стартапа — обеспечение здоровья с помощью виброакустической терапии. И как рассказали члены команды, уже три года как стартап производит и поставляет на рынок виброакустические устройств, которые были разработаны в Таллиннском университете. 

— Раньше мы фокусировались на оздоровительном и спа-секторе. Наше устройство помогало даже детям с психическими расстройствами. Сейчас устройство можно использовать против боли и стресса, для глубокого расслабления и хорошего самочувствия всем людям,— говорит Priit Aigro, СЕО. — Как это действует? 

Виброакустическая терапия воздействует на организм, испуская низкочастотные синусоидальные звуки в диапазоне от 30 до 120 Гц. Эти волны влияют на чувствительность и резонанс тканей тела, в то время как на слух влияет тщательно подобранные звуки, такие как расслабляющая музыка или естественное звучание,- говорит Priit. 

Его коллега Alyona Säilev говорит, что стартап открыл офис в Лиссабоне. 

— У нас есть офис в Лиссабоне, поэтому мы пытаемся ускорить наш бизнес, осваивая новую рыночную сферу в Португалии. К концу этой недели первый аппарат healBED будет доставлен сюда. Поэтому мы ищем инвестиции. Мы будем рады, если сможем собрать около 700 тысяч евро. 

---

MotherLink

Deniss Raider говорит, что с помощью этого стартапа можно делать  SEO вне страницы. 

— Это означает, что мы помогаем другим веб-сайтам занимать более высокие позиции в Google, — говорит Deniss Raider. Мы работаем уже два года, и у нас есть клиенты, поэтому на самом деле нам не нужны деньги, мы имеем положительный денежный результат. А на WebSummit мы приехали чтобы найти клиентов, познакомиться с новыми людьми и установить потенциальные партнерские отношения.

---

ФОТО: RIA.com Marketplaces