Gazelle Congress 2020: who made their way to the TOP 10 of fastest-growing companies?

Gazelle Congress 2020: who made their way to the TOP 10 of fastest-growing companies?

On the 13th of February, the city of Tallinn held the annual event Gazelle Congress, where top-managers and company owners shared the stories of success. Also, the organizers announced the list of the fastest-growing companies in Estonia. Who made their way to the TOP 10?

Gazelle is a company whose revenue and income saw at least 50% growth. Around 1000 companies, whose profits doubled, tripled, or even grew by tenfold throughout the previous year, enter the list every year. But overall, there are only about 1% of Estonian companies in the Gazelle TOP.

Gazelle TOP 10 in the year 2020:

1. NV Trade OÜ 

Main activity: 

The sale of fuels, ores, metals, and industrial chemicals 

Revenue in the year 2018:1 862 886

Operating income (EBIT) in the year 2018: 382 292

2. Smartech Shop OÜ

Main activity: 

Retail sale of computers, peripheral units, and software in specialized stores

Revenue in the year 2018: 964 390

Operating income (EBIT) in the year 2018: 122 740

3. Imex Oil Trade OÜ

Main activity: 

The sale of fuels, ores, metals, and industrial chemicals. 

Revenue in the year 2018: 5 134 283

Operating income (EBIT) in the year 2018: 399 138

4. Tristore OÜ

Main activity: 

Operation of sports facilities and tour operator activities

Revenue in the year 2018: 876 971 

Operating income (EBIT) in the year 2018: 49 519

5. BHH Baltic OÜ

Main activity: 

Wholesale of wood and construction materials

Revenue in the year 2018: 1 765 793 

Operating income (EBIT) in the year 2018: 74 143

6.  Tandem Kaubandus OÜ

Main activity: 

Activities of head offices, wholesale of wood, construction materials and sanitary equipment, constructional designing, and tax consultancy. 

Revenue in the year 2018: 2 228 290

Operating income (EBIT) in the year 2018: 611 294

7. Energiatehnika OÜ

Main activity: 

Wholesale of electrical material and their requisites and electrical machines, inc cables

Revenue in the year 2018: 2 656 605

Operating income (EBIT) in the year 2018: 413 219

8. Roteh Grupp OÜ

Main activity: 

Construction of residential and non-residential buildings

Revenue in the year 2018: 3 017 810

Operating income (EBIT) in the year 2018: 479 549

9. Smartvent Group OÜ

Main activity: 

Installation of heating, ventilation and air conditioning equipment

Revenue in the year 2018: 1 057 457

Operating income (EBIT) in the year 2018: 72 377

10. Pühaste Pruulikoda OÜ

Main activity:

Manufacture of beer

Revenue in the year 2018: 701 067

Operating income (EBIT) in the year 2018: 167 661

Estonian IT-company Marketplaces, which has grown over 50% as a result of a successful business in Ukraine, also was a nominee for the Gazelle TOP. The company is known thanks to its projects (one of the world’s TOP 6 car-selling websites) and (real estate website, which received the well-known brand award in Ukraine). The company’s board member Artem Umanets tells that in the following years, the IT-sector will have a real breakthrough in Estonia.

“Nowadays, IT-sector generates more than 15% percent of Estonia’s GDP. Thousands of IT specialists have moved to our country in the last few years. Within a few years, small IT-companies will reach a new, significant level. I believe that in the year 2025, around one-third of companies in the Gazelle TOP will be from IT-sector”, tells Artem Umanets “We can take our company as an example. It saw a 50% growth throughout the last year, and our analysts predict that this growth will also continue in the following years. Therefore, we plan to commit the IPO, but in the near term, we will enter the Nasdaq First North market at the Tallinn Stock Exchange. Marketplaces at the Gazelle Congress 2020

Katarina Holm about the Investment Club and investing for beginners

There was an annual Investment Conference “Investor Toomas” in Tallinn. The conference gathered over 600 participants. Investors were talking about last year’s profit, the return of investment, crowdfunding, and other topics. Specialists from Estonian company Marketplaces also participated as sponsors and spoke with Tallinn Investment Club founder about the background for creating such a club.

Katarina Holm is the founder of the Tallinn Investment Club. She knows everything about the successes and failures of those investing money in one or another business.

How did you get the idea of founding an investment club?

Our club has a narrow focus. Estonian speaking population can choose amongst many clubs, even based on their members’ sex. For Russian speakers, there was no such club existing. We have decided to fill a niche.

Was it planned as a commercial enterprise, or was it based on enthusiasm?

In Estonia, we do most of the things based on enthusiasm only for the development of society. There are people in Estonia who speak no Estonian nor English. They are interested in investing but do not participate in events and have limited knowledge of the topic. We want to help them to expand the vision. It, in particular, considers people who have just moved to Estonia from abroad.

There were more than 600 participants at the conference. Is that a lot?

This conference is the most significant investment conference in Estonia. In last year more than 500 investors participated also.

Do all participants engage in investing regularly, or is it mostly educational project?

The conference likewise is an educational project. The number of participants grows every year, and we should consider that there is some amount of beginner investors who have just entered the investment market. But also, there are some familiar faces every year. Experienced investors who have been engaged in investing for many years are the core of the conference. But there are always new ones also.

Were there any events, i.e., pension reform, which made people engage in investing themselves, without trusting their money to banks or other establishments?

Those people who want to think for themselves will always be interested in trying something on their own. And, for instance, the pension reform could be a positive step towards people learning to invest the money themselves. On the other hand, there will be fraudsters who will try to get into this money.

What would you advise to beginners? What one has to pay attention to, some specific market or financial indicators?

Beginners should invest in those things that they understand. If you do not understand biotechnology, you should not invest in this sector. Better to try the retail industry. People always go to the store and buy some goods.

How to choose the right company?

Usually, we consider known companies. These companies attract more public attention and therefore are transparent.

Artem Umanets, the board member of Marketplaces, in turn, speaks that such conferences allow taking a different on investments.

Thanks to such conferences, private investors can look at a business from different angles, learn about hidden risks. Perhaps some presentations have inspired people or even can save from future failures. Says Artem Umanets. Also, I should note that IT-sector has been showing constant growth in the last few years. Already today, it brings over 15% of Estonian GDP, and growth is inevitable. Thanks to e-Residency only, the Estonian budget gets millions of euros of tax money from IT companies. Unfortunately, private investors are very conservative considering the high-tech sector and invest money into businesses, which were popular 20 years ago. For instance, the profit of our company has been growing by 50% every year. Soon we are ready to enter the stock market. But are investors willing? We will see very soon.

Katarina Holm, the founder of Tallinn Investment Club, is talking to experts from Marketplaces

TOP 10 startups that impressed us at sTARTUp Day 2020

TOP 10 startups that impressed us at sTARTUp Day 2020

This year the sTARTUp Day 2020 event in Tartu gathered hundreds or smart and young people who were telling visitors about their developments and looking for funding. Out of hundreds of applications, the organizers filtered out 33 startups that gave a few-minute-long presentation in front of the jury. Here are the experts from the Marketplaces telling us about 10 most exciting projects.

“Estonian startups are second to none of the startups that we saw at the Web Summit in Lisbon at the end of 2019. These unique developments impact the automobile market, so healthcare and business sectors. Many startups are dedicated to making everyday lives of Estonians easier,” says a member of the Management Board of Marketplaces Artem Umanets. “Naturally, for us, as the founder of the website (one of the top six in the world), the spirit of DriveX startup was particularly close to our heart. It will help car rental services to simplify checks of their cars.”   

1. DriveX

Rauno Sigur
Rauno Sigur

DriveX – service for online inspection of cars after their return from rent. The idea of the project is easy to understand for anyone who has ever rented a car – it allows to verify the car’s condition before and after its use by the customer with the help of photographs. The technology must allow performing an online inspection of the car using an analysis of photographs. Fuel level, mileage, and various malfunctions will also be taken into account. If there is something wrong with the car, the system will automatically inform the owner or the car rental company. 

According to the founder of the project Rauno Sigur, this service will interest first and foremost B2B customers, i.e. car rental services, insurance companies, etc. The mission of the project is to add transparency to the car rental industry through the digitalization of all processes. 

2. Entify

Julia Ront
Julia Ront

Entify – service for verification of customers who are legal entities. The startup will allow automating the process of checks of potential contract partners with respect to numerous parameters. The result of the check is a detailed report with a rating score of reliability of the contract partner. 

According to co-founder Julia Ront, this service allows finding information about customers and partners from any location in the world with just a few clicks. Their companies can be checked with regard to money laundering and fraud. 

This startup is extremely relevant to today’s financial sector in the European Union. The European Union is introducing more and more regulations in the field of Anti Money Laundering (AML) or Know Your Customer (KYC), and automation of these processes is absolutely necessary. Any business must be ready for a situation where such regulations will be applicable not only to companies operating in the financial sector (banks, insurance companies, etc.), but also in other business sectors.

3. Wastefox

Joonatan Oras
Joonatan Oras

Wastefox – developer and producer of home stations for recycling of organic waste into fertilizers. 

The guys behind this startup have created one of the first composters that allow to turn food waste into fertilizers. As the owner of the startup Joonatan Oras points out, it can be done “with visible speed and elegance”. Such a product is first and foremost necessary for owners of private houses because it will let them turn recycled waste into fertilizers for the garden.

The mission of the startup is to take care of the environment through recycling of organic waste at the spot without its removal. Sorting of biological waste prevents it from becoming the source of CO2 emissions. Also, the biobox will allow reducing the frequency of waste removal.


Bouya Maalainine
Bouya Maalainine

ISACHAMP – two projects in one. First of all, this is a financial scoring service for developing countries that is based on social activities, analysis of behavior and other metrics that are not traditional for the financial sector. Second, this service provides loans for studies. Unlike a classic bank loan, the borrower returns not body and interest, but a part of his or her future salary. 

The owner of the startup Bouya Maalainine is sure that the more people earn, the better it is for our society. This is why customers pay to the startup a percentage of their income for a fixed period of time. But there is one special feature here. The customer does not pay when his or her income is low.

5. Vigo

Janis Slezins
Janis Slezins

Vigo – an online service for recovery from a stroke. The startup aims to reach an obvious and important goal – to digitalize best existing practices of rehabilitation after a stroke. It is important to remember, that other than physical damage that must be minimized in the hospital, another critical element of recovery is work on emotional damage. This online service aims to help people with that.

6. Lumebot

Kaspar Kikerpill
Kaspar Kikerpill

Lumebot – developer of industrial robots for cleaning of streets. The mission of the company is to replace big municipal machines (first and foremost tractors) with small (up to 500 kg) robots that will be able to clean streets from snow in winter and from everything else, from leaves to rubbish, during all other seasons. 

The founder of the startup Kaspar Kikerpill says that today operation of a robot still requires a remote operator, however, in future this function will also be automated.

7. – a startup in the field of power supply. The company has set a very ambitious goal – to change the traditional system of balancing of production and consumption of electric power in the network that was initially developed for the provision of power based on fossil sources of energy. The increase of the share of renewable sources of energy in the power balance leads to the need to change distribution systems. The team is sure that this goal can be achieved using the involvement of households and the development of a P2P network.

8. ColdPlasmaTech

Carsten Mahrenholz
Carsten Mahrenholz

ColdPlasmaTech – a German medical startup. The mission of the startup is to bring futuristic medical technologies from the Star Trek series into real life. 

As the owner of the startup Carsten Mahrenholz tells us, the cold plasma technology allows doing that already today, treating wounds and deep cuts. Such a medical device is already being developed by the Coldplasmatech team together with experts from the leading European plasma technology institute (INP). It will allow treating poorly healing wounds. In future, the comprehensive cold plasma technology will be available to the general public as a bandage material. 

9. Speakly

Speakly – a startup in the field of online education. The team of the startup implements a scientific approach to study of foreign languages – instead of learning words by heart it focuses on learning sentences and word constructions which are most commonly used in everyday life.

As the developers say, Speakly will help the user to learn 4000 most frequently used words in the order of their relevance. Thanks to this the level of foreign language skills will increase faster.

10. Promoty

Marelle Ellen
Marelle Ellen

Promoty – a marketplace for influencers and brands. This service will allow brands to maximize the efficiency of advertising campaigns in social media, and to establish order in the fast-growing influence marketing market (by reducing time and costs, author’s note). 

As Marelle Ellen of Promoty says, the service will allow any company to find and establish cooperation with influential people who are fans of a brand, and to honestly recommend it to its subscribers in social media.

In conclusion, Artem Umanets of Marketplaces said: “I would like to emphasize the highest quality of the organization of all events within the framework of sTARTUp Day 2020. From our point of view, the level was higher than the one of Web Summit”.

Miks Tallinna hooned kaotavad soojust? Artjom Umanets ETV+ eetris: hoonete tehnokontrollist termokaameraga

Miks Tallinna hooned kaotavad soojust? Artjom Umanets ETV+ eetris: hoonete tehnokontrollist termokaameraga

Eesti ettevõtte Marketplaces’i asjatundjad käisid hiljuti termopildistamas Tallinna hooneid. Termokaamera objektiivi sattusid mitmed tuntud ehitised: Stenbocki majast Superministeeriumini. ETV+ hommikuprogrammis kõneleb katsest ettevõtte juhatuse liige Artjom Umanets. Miks Tallinna tuntud hooned kaotavad kõige rohkem soojust? 

– – Kuidas tuli teil mõte selline katse läbi viia ja jalutada mööda Tallinna linna koos termokaameraga?

– – Soojuseenergia kokkuhoid ja soojuskadu on väga päevakajaline teema igal pool maailmas. Teeme tihedat koostööd Ukraina kinnisvaraarendajatega, sest meil on üks suurimaid kinnisvara projekte ligi 45-miljonilise elanikkonnaga riigis: Meile pakkus huvi viia läbi sarnane uuring ka kodulinnas Tallinnas. 

Saatejuht Andrei Titov näitab Stenbocki maja pilti, mis on tehtud termokaameraga. 

– – Mida võib öelda sellest hoonest, mis on ehitatud juba 1792. aastal? 

– – See hoone on rohkem kui 200 aastat vana. Kontrolli käigus nägime, et hoone kaotab soojust põhiliselt aknaavade, katuse ja, ei ole välistatud, et ka vahelae kaudu. 

– Aga kui võib küsida, miks see maja laseb sooja läbi? Millest see sõltub? Kas ehitusmaterjalidest, millest maja on ehitatud? 

– Kahtlemata sõltub väga palju ehitusmaterjalidest. Kuid tähtis on ka ehitustehnoloogia. Muide, ka praegu on üpris palju kaasaegseid hooneid, mille soojuskadu on tohutult suur. 

Järgmisena näitab saatejuht pilti hotellist „Telegraaf“. 

– Hotell „Telegraaf“ tähistas just hoone 141. sünnipäeva. Kui suur soojuskadu on siin? 

– Siin tekib samuti põhiline kadu läbi akende. Kuid nähtavasti on siin kvaliteetne sise- ja välisviimistlus. Seinad hoiavad sooja ja kadu on minimaalne. Sama ei saa öelda naabruses olevatest hoonetest. 

Saatejuht Andrei Titov küsib ka akende kohta. 

– Tänapäeval on moes maast laeni aknad. Kuid aknaid peetakse kõige suuremaks soojuskao põhjuseks. Kas see on tõsi? 

– On küll. Aga peab arvestama sellega, et on olemas energiasäästlikuid aknaid, mis tagavad nii piisava valguse läbilaskmise kui ka minimaalse soojuskao. 

Ekraanile tuleb pilt Superministeeriumist, mis sai valmis alles 2017. aastal. 

– Siin me näeme, et soojuskadu on vastuvõetaval tasemel. Kuigi seda on ikkagi märgata tänu klaasist ehitatud välisseintele. Sellele vaatamata aitab hoone energiasäästlikkus säästa sadu tuhandeid eurosid aastas. 

Järgmine hoone ekraani peal on „Radisson“ hotell. 

– On näha, et hoone hoiab soojust küllalt hästi. Kollast värvi, mis tähendab soojuskadu peaaegu ei ole. Kas see on nii?

– Jah. Põhiline soojuskadu tuleb hotelli fuajee ja trepikäikude kaudu. Samas hoiavad hotellitoad sooja väga hästi. Sama ei saa öelda hotelliga külgnevate hoonete kohta. 

– – Miks suutis hotell teie arvamusel jõuda nii minimaalse soojuskao tasemeni? 

– Ma arvan, et peamine põhjus on ilmtingimata ehitustehnoloogia, ehitusmaterjalide ja viimistluse kvaliteet. 

Saatejuht Jelena Solomina küsib, mida peaksid teadma korteriomanikud. 

– Me räägime nüüd Tallinna kõige tihedamini asustatud linnaosadest, kus inimesed elavad enamasti paneelmajades. Kui ma tahaksin oma korterit soojustada, kas ma pean seda tegema seda omaette või on hoopis mõistlikum soojustada tervet maja? 

– Enamikel juhtudel on parem võtta terviklik lahendus, kuid siin mängib rolli ka naabrite nõusolek maksta selle eest. 

– – Paljud inimesed, kes elavad soojustatud paneelmajades räägivad sellest, et kodus ei ole õhku. Kas põhjuseks on vigane ehitustehnoloogia või sellist nähtust näeb igal pool paneelmajades? 

– See on eelkõige ehitustehnoloogia viga. Miks? Maja soojustamist on vaja vaadelda tervikuna. Sama tähtsad on nii soojusisolatsioon kui ka küte ja ventilatsioon. Majas võib olla hea soojusisolatsioon, kuid puudub korralik ventilatsioon, siis jääb niiskus majja sisse. Soovitaksin alustada akende vahetamisest, kui seda on vaja, ja siis jätkata seinte soojustamisega.

Entrepreneur about the conference “Äriplaan 2020”: the business is growing, but there is a problem with banks

Entrepreneur about the conference “Äriplaan 2020”: the business is growing, but there is a problem with banks

The post was published in on 26th of September, 2019

On the 25th of September, the City of Tallinn held the largest business-conference, “Äriplaan 2020”, where owners of companies shared stories of their success and plans for the future. The board member of Estonian company Marketplaces Artem Umanets, who moved to Estonia from Ukraine, tells about what was impressive at the conference, and why, in his opinion, entrepreneurs underestimate Ukraine and what problems the business has nowadays.

The board member of Estonian company Marketplaces Artem Umanets
The board member of Estonian company Marketplaces Artem Umanets

Briefly about the conference

The conference has gathered a lot of interesting people who know firsthand how to make, invest, and even lose money. I agree with the owner of the Kaamos Group Kaido Jõeleht that entrepreneurs are the architects in the business world. Their role might seem insignificant from the outside, but their decisions are of fundamental significance. The most critical function of an entrepreneur is to gather a team of like-minded people, precisely what Kaido did. We try to follow the same path.

We should speak about the global focus. It is crucial to look for opportunities in export-oriented goods and services. This point was made by a few entrepreneurs (incl. Kaido Jõeleht, the head of Skeleton Technologies Taavi Madiberk, the owner of Estiko Grupp Neinar Seli, the founder of Funderbeam Kaidi Ruusalepp, the owner of Skinest Group Oleg Osinovski). In the opinion of the business representatives, Estonia is too small a country to limit yourself with the domestic market. Osinovski is sure that the best way of expanding a business is to start with the nearest and well-understood markets, e.g., Latvia and Lithuania.

It surprises me that a lot of people conduct business in Belarus, but ignore Ukraine as a new source for making money. Well, they should.

Ukraine as an investment destination

There are two directions for business development in Ukraine.

The first is the market for agricultural land. There are all preconditions to consider it the most extensive reform in Ukraine in the last 25 years. This country is already a big player in the global export market for grain and vegetable oil. All of this has been achieved on the leased land. It is hard to imagine what results could be performed on the land in the property of agricultural companies.

The second is the IT sector. The largest Estonian companies have already opened the development offices in Ukraine: TransferWise already in the year 2011, Bolt in the summer of 2019. Marketplaces also has the research and development office there. And judging by our projects (,, we can tell that Ukrainians are one of the best IT specialists in the world. And for the success of these projects, we owe it to the teamwork in this country.

What problems does the business have?

We can tell that the business in Estonia feels comfortable. There is a workforce. Not overabundance, but there is enough to choose from. But there is still one problem, the banks. There were questions raised at the conference considering the financial sector. In connection with the withdrawal of a few foreign banks from Estonia, the competition has disappeared. Now the decision to give a loan to a business or not can take up to even a month.

Local banks have become more cautious, and this will result in the slowing of international payments. All of that will affect entrepreneurs, as well.

The e-Residency program is most popular among Ukrainians

The e-Residency program is most popular among Ukrainians

The post was published in on 26th of November, 2019

The e-Residency program is most popular among Ukrainians

In October of 2019, the number of e-residents of Estonia has surpassed the mark of 62 000. The program is most popular amongst Ukrainians, tells the Marketplaces OÜ.

By the end of November of 2019, there were 62 707 people registered as e-residents. At the beginning of 2017, this number was only 15 000. From January to October of the current year, the e-residents have paid Estonia 10.8 million euros in taxes, which has become the new record since the establishment of the program.

E-residents from Ukraine over the years are one of the most active founders of enterprises, having created 873 companies.


From January to November of the current year, 15 000 people have joined the e-residency program.

2Russia4 283
3Ukraine3 916
4Germany3 717
5Great Britain3 170
13Latvia1 691

According to the board member of Marketplaces OÜ Artem Umanets, Estonia attracts Estonian IT companies thanks to the local tax system, internet services, and also the agreement for the Avoidance of Double Taxation between two countries. Marketplaces OÜ manages the leading real estate portal and the car trade portal Marketplaces OÜ released operational and financial results for Qt3 2019

The third quarter of 2019 financial year was an all-time high in financial terms and operational metrics:

  • Revenue increased to EUR 2,896 thousand (+51% YoY and +18% QoQ). EBITDA increased EUR 1,766 thousand (+111% YoY and +20% QoQ)
  • Total visits (sessions) reached 275 million (38% YoY, 12% QoQ)
  • Pay per lead implementation is on track 
  • Significant average price growth in both B2B and B2C segments for auto classified AUTO.RIA
  • Favorable macroeconomic conditions:
    • Real GDP growth of 4.6% (YoY) in Qt2’19 and 3.5% in Qt3’19
    • Strengthening of the Ukrainian national currency (UAH) exchange rate – average  EUR/UAH rate in Qt3’19 is lowest in 2019 

Detailed Qt3’19 report is available in Reports and presentations. Marketplaces operates the largest Ukrainian online automotive marketplace (, online real estate marketplace (, general classified in Ukraine, general classifieds in Belarus and in Baltics.

Стартапы на Web Summit-2019: что привезли эстонцы?

Стартапы на Web Summit-2019: что привезли эстонцы?

В Лиссабоне проходит крупнейшая в Европе IT-конференция. И в этом году на Web Summit айтишники со всего мира привезли 2150 стартапов, на 350 больше чем в 2018 году. Из всего количество эстонцы привезли несколько десятков стартапов, чтобы найти инвесторов и потенциальных клиентов. Что это за разработки и сколько денег хотят привлечь? 

11 специалистов из эстонской компании Marketplaces обошли все эстонские стартапы на Web Summit и выбрали лучшие из них, о которых и расскажут. — В прошлом году на Web Summit из Эстонии приехало 22 стартапа, а в этом году их уже 26. И тематики почти не повторяются,— говорит член правления эстонской компании Marketplaces Артем Уманец. — Почему уделяем особое внимание стартапам? Наша компания готовится к выходу на Nasdaq Baltic (Tallin). После выхода на биржу мы рассмотрим варианты для реинвестирования в лучшие эстонские стартапы.


Pille Muni, Healthcard
Pille Muni, Healthcard

Founder&CEO стартапа Pille Muni говорит, что стартап разработан для того, чтобы собрать все данные о состоянии здоровья, чтобы люди могли использовать их в реальных условиях. 

— В настоящее время повсюду есть данные о здоровье – есть генетические данные, есть база данных для медицинских данных, но нет базы данных для данных о здоровье. Мы пытаемся связать генетическую базу данных, данные о состоянии здоровья и медицинские данные, чтобы люди могли принять некоторые дополнительные решения на основе этого, — говорит Pille Muni. — Этот проект также уменьшит стресс и беспокойство людей по поводу состояния их здоровья. Другая цель – помочь компаниям. Они могут видеть, насколько хороши условия здоровья их сотрудников. 

Pille говорит, что она с коллегами привезла стартап на саммит, чтобы получить международную обратную связь. А также добавила, что стартап уже получил городские инвестиции от «Эстонского предприятия». 

— Они вложили в нас около 20 тысяч евро. Я думаю, что для выхода на рынок нам понадобится еще половина от этой суммы. А 100 тысяч евро будет достаточно, чтобы ознакомиться с рынком.

Global Marketing Solutions

Виталий Сичкарь, Global Marketing Solutions
Виталий Сичкарь, Global Marketing Solutions

Виталий Сичкарь имеет опыт работы в глобальных корпорациях уже свыше 15 лет. И в этом году он привез стартап под названием Global Marketing Solutions. Суть стартапа заключается в том, что система, которая называется Happy Marketer, берет и обрабатывает данные, которыми оперирует компания в области маркетинга. Потом система выдает решения (условно говоря to-do list) для компании, отвечая на вопросы – что делать с продуктом, ценой, ассортиментом, промоциями, дистрибуцией и так далее.

— Мы не просто показываем красивые чарты с показателями, мы выдаем действующие решения. Миссия нашей компании – сделать маркетологов счастливыми. Уже сегодня обработать тот объем данных, которыми обладает крупная корпорация невозможно. Это не когда-то, а уже на данный момент невозможно. Но компании, в которых работают эти несчастные маркетологи продолжают думать, что это возможно и делают из своих сотрудников роботов, потому что думают, что их мозг может работать как компьютерный процессор, — говорит Виталий Сичкарь, Founder&CEO — Мы считаем это неправильным, это нужно менять, потому что люди должны делать работу людей, а роботы – работу роботов. Поэтому наша платформа поможет маркетологам концентрироваться не на анализе и обработке данных, а на решениях, которые будут полезны для бизнеса, и соответственно, они будут счастливы. 

Виталий говорит, что на веб-саммит он приехал с целью найти инвесторов.

— Наша платформа состоит из 8-ми модулей. Для того, чтобы нам запустить первый модуль, который будет управлять всеми вопросами, связанными с продуктом, то есть product management, нам необходима инвестиция в 1.7 миллиона евро. Эта сумма необходима на период полтора года. Она поможет нам закончить создание продуктового модуля и запустить проект,- говорит Виталий. 


Mart Kroodo, 1oT
Mart Kroodo, 1oT

Mart Kroodo привез на веб-саммит стартап, который связан с интернетом вещей. Какова цель стартапа?

— Мы обеспечиваем сотовую связь для устройств IoT по всему миру, поэтому, когда есть интеллектуальные устройства, которые хотят иметь доступ к Интернету, они могут подключаться с помощью электронных сим-карт. Таким образом, мы имеем дело со многими телекоммуникациями по всему миру и объединяем их под одной крышей, говорит Mart Kroodo, Founder&CEO. 

Касательно привлечения финансов Mart говорит, что они не ищут тут инвесторов.

— В настоящее время мы самоокупаемы, у нас все хорошо. Вопрос в том, насколько велики мы можем масштабировать бизнес, — говорит Mart. —  В первую очередь мы ищем клиентов и, конечно же, другое, что здесь мы можем встретить много партнеров, которые у нас уже есть. Кроме того, мы пришли просто насладиться веб-саммитом и посетить стартап-вечеринку. 


Igor Anicic, HotSpoter
Igor Anicic, HotSpoter

CEO стартапа Igor Anicic говорит, что основная идея стартапа заключается в создании платформы для анализа местоположения.

— Этот анализ поможет компаниям определить лучшие места для размещения своего продукта или услуги для конечных клиентов, — говорит Igor Anicic. — На Веб-саммите мы ищем инвестиции где-то около 200 тысяч евро, чтобы вырасти и разработать карту, которая у нас есть. Но все зависит от того, насколько велик рынок и насколько будет велик запрос клиентов. 

Alpha AR

Madis Alesmaa, Alpha AR
Madis Alesmaa, Alpha AR

Madis Alesmaa говорит, что основная идея стартапа заключается в создании реалистичных 3D-моделей из одиночных 2D-изображений за считанные секунды.

— Мы ужде привлекли наше первое финансирование примерно на 100 тысяч евро в начале 2019 года. И наш следующий раунд составит от 500 до 600 тысяч евро для глобальных расходов, — говорит Madis Alesmaa. — На саммит мы приехали, чтобы найти несколько глобальных партнеров. Мы открываем наш следующий раунд в начале 2020 года, поэтому мы не очень активно ищем инвесторов, но не спускаем с них глаз.


Liisi Raudsik, ScoreStoryBook
Liisi Raudsik, ScoreStoryBook

CEO Liisi Raudsik говорит, что 

Основная цель стартапа — достичь прозрачности в экономике. 

— С помощью стартапа можна вести бизнес, не беспокоясь о потере денег. Имеется ввиду если мы планируем иметь дело с рискованным бизнесом. Клиенты используют нашу базу данных каждый день для поиска компаний, чтобы узнать, достаточно ли они рискованны или нет, основываясь на нашей оценке,— говорит Liisi. —  У нас нет инвесторов, и мы не ищем их. В нашей компании работает 20 человек, и мы работаем с этими людьми по всему миру. Мы все подготовили, и я думаю, что через год в базе данных будет 81 страна, около 70 миллионов компаний. Но если какая-либо компания хочет предложить нам помощь – мы открыты для нее.


Siim Täkker, R8Tech
Siim Täkker, R8Tech

Siim Täkker говорит, что с помощью разработки можно управлять внутренним климатом в любом здании. 

— С помощью нашей разработки можно нагревать, охлаждать и проветривать комнаты в нужное время в нужном количестве,— говорит Siim, СЕО. — Мы очень тяжелая техническая компания, поэтому нам нужно довольно много денег. Мы уже собрали 1 миллион евро, и теперь мы собираем дополнительно 3 миллиона евро в течение следующих нескольких лет. На саммите хочем встретиться с разными инвесторами и потенциальными клиентами и понять идею, как сделать наш продукт уникальным.

Mooon Dates

Jarkko Harkonen, Mooon Dates
Jarkko Harkonen, Mooon Dates

Co-founder Jarkko Harkonen говорит, что разработанное приложение предоставляет возможность проще познакомиться с людьми. 

— Вы идете в бар, и вы хотели бы встретить кого-то интересного там? Или вы одиноки и хотели бы встретить там такого же одинокого человека? Приложение поможет легче знакомиться с людьми, — говорит Jarkko. — Как будем монетизировать? Мы заключим соглашения с барами, что если один человек отправляет ваучер на напиток другому человеку, то мы получим небольшую комиссию от заведения.

Jarkko рассказывает, что на данный он с коллегами составили бюджет в 200 тысяч евро.

— Наша цель – реализовать проект в 5-10 крупных городах Европы. Поэтому на вебсаммите мы заинтересованы получить новые интересные контакты,- говорит Jarkko. 

Payster Group LLC – Piixpay

Martin Berggren, Piixpay
Martin Berggren, Piixpay

Martin Berggren рассказывает, что Piixpay уже работает с 2014 года, что соответствует 100 годам в области криптовалюты. 

— Мы уже как криптобанк. Идея стартапа состоит в том, что если у вас есть крипто-деньги, скажем, биткойны, вы можете сделать с ними любой платеж. Вы отправляете нам крипто, заполняете форму, куда нужно отправить деньги и ваш платеж уходит,— говорит Martin Berggren. 

Также Martin рассказывает, что на следующий год они ищут 2,3 миллиона долларов.

— На конференции мы ищем партнеров для сотрудничества, потому что мы также можем предоставить им возможность криптовалюты. Мы также ищем инвесторов, потому что мы хотим расширить наш бизнес.

Artur Fjodorov,
Artur Fjodorov,

Co-Founder&CEO Artur Fjodorov говорит о том, что миссия компании – сделать возможным доступ к правосудию. 

— Мы хотим предоставить возможности для 80% людей, которые не имеют доступа к правосудию. HUGO может помочь с общими юридическими вопросами и документами, решить сложные вопросы и направить клиентов к нужным юристам. Такой себе Uber для юридических услуг, — говорит Artur. — Сейчас мы являемся крупнейшей платформой юридических услуг в Эстонии. У нас там более 25 тысяч клиентов. 

Artur рассказывает, что стартап хочет привлечь 1 миллион евро, чтобы выйти на новые рынки. 

— В этом году мы собираемся запустить в Польше, а затем в Испании. 60% уже взяли на себя обязательства, основная сфера доходов — это маркетинг и продажи, – говорит Артур.  


Pilleriine Alter, Avokaado
Pilleriine Alter, Avokaado

Avokaado – это цифровое рабочее пространство для юристов. 

— Наш стартап помогает юридическим командам и юристам ускорить процесс подготовки контрактов. Таким образом, наш основной упор делается на автоматизацию контрактов. Юридическая отрасль довольно сильно отстает от других, поэтому мы помогаем им стать более конкурентоспособными в наши дни,— говорит Pilleriine Alter. — В настоящее время мы ищем 500 тысяч евро. Мы хотим вложить эти деньги в продажи, маркетинг и немного в развитие. Но в целом наш продукт уже готов. У нас есть клиенты в 7 странах.  


Andrew Matiukhin, HackenProof
Andrew Matiukhin, HackenProof

Этот стартап призван испытывать сайты на уязвимость. Группа хакеров ищет слабые места на сайте, а потом уязвимости управляются через координационную платформу стартапа. Затем отчеты проверяются и обрабатываются командой HackenProof, а зпосле передаются группе безопасности для исправления.

— Мы связываем бизнес с сообществом хакеров из разных уголков мира. Наша платформа позволяет вам получать непрерывную информацию о состоянии безопасности вашей компании, – говорит Andrew Matiukhin. – Наша главная цель приезда на веб-саммит — клиенты и нетворкинг.  


Maia Pedro, Treejer
Maia Pedro, Treejer

Maia Pedro рассказывает, что главная цель разработки — предоставить финансовое и нефинансовое вознаграждение людям или предприятиям, которые занимаются посадкой деревьев. 

— Большинство предприятий находятся под давлением своего руководства из-за социальной ответственности, поэтому благотворительность является одним из их интересов. Наша платформа работает таким образом, что если вы являетесь физическим лицом или компанией и хотите посадить дерево, то через нашу платформу вы подключаетесь к некоторым местным сообществам, которые сажают дерево для вас. И когда вы сделаете это, будет сгенерирован токен O2, который вы сможете использовать в своих онлайн-переводах, вы можете изменить его, продать и т.д.,— говорит Maia Pedro. —У нас есть деньги, чтобы начать работать над проектом. Но чтобы развивать тенденцию плантаций на глобальном уровне, мы ищем минимум 400 тысяч евро. Кроме того, Португалия очень хорошо поддерживает стартапы, поэтому мы хотели бы изучить возможности финансирования здесь.


Dimitriy Nikiforov, Quppy
Dimitriy Nikiforov, Quppy

Dimitriy Nikiforov и Alina Kornienko говорят, что их стартап позволит обьединить все платисковые карты в одно приложение.

— Объединение можно сделать не только пластиковых, но и платежных, подарочных, и любого вида финансовых инструментов, которые могут понадобиться пользователю сегодня. Начиная от простых переводов, получения зарплаты и заканчивая, например, донатами в пользу международных инициатив.— говорит Dimitriy Nikiforov. —  Семь миллионов долларов нам нужно для реализации этого проекта. У нас уже частично проект реализован. Мы присутствуем по всей Европе, также в Латинской Америке, в Азии, но для реализации социальных активностей нам нужны эти финансы. Поэтому мы приехали на веб-саммит в первую очередь для поиска партнеров и инвесторов. 


Alyona Säilev и Priit Aigro, healBED
Alyona Säilev и Priit Aigro, healBED

Основная идея стартапа — обеспечение здоровья с помощью виброакустической терапии. И как рассказали члены команды, уже три года как стартап производит и поставляет на рынок виброакустические устройств, которые были разработаны в Таллиннском университете. 

— Раньше мы фокусировались на оздоровительном и спа-секторе. Наше устройство помогало даже детям с психическими расстройствами. Сейчас устройство можно использовать против боли и стресса, для глубокого расслабления и хорошего самочувствия всем людям,— говорит Priit Aigro, СЕО. — Как это действует? 

Виброакустическая терапия воздействует на организм, испуская низкочастотные синусоидальные звуки в диапазоне от 30 до 120 Гц. Эти волны влияют на чувствительность и резонанс тканей тела, в то время как на слух влияет тщательно подобранные звуки, такие как расслабляющая музыка или естественное звучание,- говорит Priit. 

Его коллега Alyona Säilev говорит, что стартап открыл офис в Лиссабоне. 

— У нас есть офис в Лиссабоне, поэтому мы пытаемся ускорить наш бизнес, осваивая новую рыночную сферу в Португалии. К концу этой недели первый аппарат healBED будет доставлен сюда. Поэтому мы ищем инвестиции. Мы будем рады, если сможем собрать около 700 тысяч евро. 


Dennis Raider, MotherLink
Dennis Raider, MotherLink

Deniss Raider говорит, что с помощью этого стартапа можно делать  SEO вне страницы. 

— Это означает, что мы помогаем другим веб-сайтам занимать более высокие позиции в Google, — говорит Deniss Raider. Мы работаем уже два года, и у нас есть клиенты, поэтому на самом деле нам не нужны деньги, мы имеем положительный денежный результат. А на WebSummit мы приехали чтобы найти клиентов, познакомиться с новыми людьми и установить потенциальные партнерские отношения.

ФОТО: Marketplaces