Блог

В Таллинне прошел ежегодный конгресс Gazelle Congress, на котором топ-менеджеры и владельцы компаний рассказывали об истории успеха своего бизнеса. Огласили и список быстрорастущих компаний в Эстонии Кто попал в ТОП-10?

Чтобы попасть в список «Газелей», нужно чтобы рост компании составил минимум 50% по сравнению с предыдущим годом. В этот список ежегодно попадают около 1000 компаний, которые увеличивают свою доходность в два, три, а то и в десятки раз за календарный год. Но если брать в целом, только около 1% всех компаний Эстонии находятся в этом списке.  

ТОП-10 компаний «Газелей» в 2020 году:

1. NV Trade OÜ 

Основная деятельность: 

Торговля топливом, рудами, металлами и химическими веществами в промышленности. 

Выручка в 2018 году:1 862 886

Операционная прибыль в 2018 году: 382 292

2. Smartech Shop OÜ

Основная деятельность:

Розничная торговля компьютерами, периферийным оборудованием и программным обеспечением в специализированных магазинах. 

Выручка в 2018 году: 964 390

Операционная прибыль в 2018 году: 122 740

3. Imex Oil Trade OÜ

Основная деятельность:

Торговля топливом, рудами, металлами и химическими веществами в промышленности.

Выручка в 2018 году: 5 134 283

Операционная прибыль в 2018 году: 399 138

4. Tristore OÜ

Основная деятельность:

Эксплуатация спортивных сооружений и туроператорская деятельность

Выручка в 2018 году: 876 971 

Операционная прибыль в 2018 году: 49 519

5. BHH Baltic OÜ

Основная деятельность:

Торговля древесиной и строительными материалами.

Выручка в 2018 году: 1 765 793 

Операционная прибыль в 2018 году: 74 143

6.  Tandem Kaubandus OÜ

Основная деятельность: 

Деятельность головных офисов, оптовая торговля древесиной, строительными материалами и сантехникой, проектирование конструкций и налоговый консалтинг. 

Выручка в 2018 году: 2 228 290

Операционная прибыль в 2018 году: 611 294

7. Energiatehnika OÜ

Основная деятельность:

Оптовая торговля электротехническими материалами, материалами и оборудованием, включая кабели. 

Выручка в 2018 году: 2 656 605

Операционная прибыль в 2018 году: 413 219

8. Roteh Grupp OÜ

Основная деятельность:

Строительство жилых и нежилых зданий.

Выручка в 2018 году: 3 017 810

Операционная прибыль в 2018 году: 479 549

9. Smartvent Group OÜ

Основная деятельность:

Монтаж систем отопления, вентиляции и кондиционирования/ 

Выручка в 2018 году: 1 057 457

Операционная прибыль в 2018 году: 72 377

10. Pühaste Pruulikoda OÜ

Основная деятельность:

Производство пива. 

Выручка в 2018 году: 701 067

Операционная прибыль в 2018 году: 167 661

Вот что говорит номинант Gazelle эстонская IT-компания RIA.com Marketplaces, которая выросла на 50%, ведя успешный бизнес в 45-миллионой Украине. Она известна благодаря своим продуктам AUTO.RIA.com (сайт по продажам авто, который входит в ТОП-6 в мире) и DOM.RIA.com (сайт по продажам недвижимости признан well known бренд в Украине). И как говорит Артем Уманец, IT-отрасль в ближайшие годы произведет на рынке нашей страны настоящий прорыв. 

— Более 15% от ВВП Эстонии на сегодняшний день приносят IT-технологии. К нам в страну за последние несколько лет переехали тысячи лучших специалистов из этой отрасли. Они работают, зарабатывают и уплачивают налоги. И в ближайшие годы небольшие IT-компании достигнут серьезного уровня. Я думаю, что в 2025 году в списке «Газелей» их будет минимум треть от всего количества,— говорит Артем Уманец из RIA.com Marketplaces. — Можем для примера взять даже на нашу компанию. Она выросла на 50% по сравнению с предыдущим годом и по расчетам наших аналитиков рост в последующих годах сохранится. Поэтому мы задумываемся провести IPO, но в ближайшей перспективе это будет выход на площадку First North  биржи Nasdaq Tallin. 

На конференции sTARTUp Day 2020 в Тарту в этом году собрались сотни умных и молодых людей, которые рассказывали о своих разработках и искали финансирование. Из сотен заявок организаторы отфильтровали 32 стартапа, которые провели свои несколько минутные презентации перед жюри. Специалисты эстонской компании RIA.com Marketplaces в свою очередь рассказывают про 10 самых интересных проектов.

— Эстонские стартапы ничем не уступают тем, которые мы видели на Web Summit в Лиссабоне в конце 2019 года. Это уникальные разработки, которые задевают как автомобильный рынок, так и здравоохранение и бизнес. Многие стартапы посвящены  тому, чтобы облегчить повседневной жизнь эстонцев,- говорит член правления RIA.com Markeplaces Артем Уманец. — Для нас, как для основателей автосайта AUTO.RIA.com (входит в ТОП-6 в мире,-авт), конечно был близок по духу стартап DriveX. Он должен помочь авто прокатным сервисам упростить проверку авто.  

1. DriveX

DriveX – сервис онлайн-инспекции автомобилей после проката. Идея проекта понятна любому, кто когда-либо брал авто в аренду – зафиксировать состояние до и после с помощью фотографий. Технология должна позволить произвести инспекцию авто в режиме онлайн с помощью анализа фотографий. Также будут учтены уровень топлива, пробег и разные неисправности. Если с авто что-то не так, система автоматически проинформирует владельца или прокатную компанию. 

Как рассказывает основатель проекта Rauno Sigur, этот сервис, в первую очередь, будет интересен B2B клиентам. То есть сервисам аренды авто, страховым компаниям и т.д.). Миссия проекта – добавить прозрачности в индустрию автомобильной аренды через диджитализацию всех процессов. 

2. Entify

Entify – сервис верификации клиентов юридических лиц. Стартап позволит автоматизировать процесс проверки потенциальных контрагентов по множеству параметров. Результатом проверки является детальный отчет со скорингом рейтинга надежности контрагента. 

Как говорит основательница Julia Ront, с помощью сервиса можно в несколько кликов, из любой точки мира, найти информацию о клиентах и партнерах. Проверить их компании касательно отмывания денег и мошенничества. 

Этот стартап чрезвычайно актуальный для финансового сектора в Евросоюзе на данный момент. ЕС сегодня вводит все больше и больше регуляций в сфере AML/KYC и автоматизация данных процессов просто необходима. Нужно быть готовым, что подобные регуляции в будущем будут применяться не только к компаниям финансового сектора (банки, страховые компании и т.д.) но и к другим отраслям бизнеса.

3. Wastefox

Wastefox – разработчик и производитель домашних станций по переработке органических отходов в удобрения. 

Ребята из этого стартапа создали один из первых компостеров, который позволяет превратить пищевые отходы в удобрения. И как говорят владелец стартапа Joonatan Oras, сделать это можно с “видимой скоростью и элегантностью”. Подобный продукт в первую очередь нужен владельцам частных домов, так как переработанные отходы превращаются в удобрения для сада или огорода.

Миссия стартапа – забота об окружающей среде через переработку органических отходов без их вывоза (на месте). Сортировка биоотходов предотвращает их превращение в источник выбросов CO2. А также установка биобокса позволит не так часто вывозить мусор.

4. ISACHAMP

ISACHAMP – два проекта в одном. Во-первых, это сервис финансового скоринга для развивающихся стран на основе социальных активностей, анализа поведения и прочих нетрадиционных для финансового сектора метриках. Во-вторых, этот сервис предоставляет займы для обучения. Заёмщик отдает не тело и проценты как в классическом банковском займе, а часть будущей зарплаты. 

Как уверен владелец стартапа Bouya Maalainine, чем больше люди зарабатывают, тем больше пользы для нашего сообщества. Поэтому клиенты платят стартапу процент от своего дохода за фиксированный период времени. Но есть и фишка. Клиент не платит когда у него низкий доход.

5. Vigo

Vigo – онлайн-сервис для восстановления после инсультов. Стартап ставит перед собой достаточно понятную и нужную задачу – диджитализировать лучшие существующие практики реабилитации после инсультов. Важно помнить, что помимо физического ущерба, который необходимо минимизировать в больнице, важнейшая составляющая реабилитации – работа над моральным ущербом. С этим и должен помочь онлайн-сервис.

6. Lumebot

Lumebot – разработчик промышленных роботов для уборки улиц. Миссия компании – заменить большую коммунальную технику (тракторы в первую очередь) на небольших (до 500 кг) роботов, которые могут убирать улицы от снега зимой и от листвы и мусора во все остальные поры года. 

Основатель стартапа Kaspar Kikerpill говорит, что сегодня для управления роботом все еще нужен удалённый оператор, однако в будущем и эта функция будет автоматизирована.

7. Grudio.io

Grudio.io – стартап в сфере энергетики. Компания ставит перед собой очень амбициозную цель – изменить традиционную систему балансировки производства и потребления электроэнергии в сети, которая изначально была разработана для обслуживания мощностей на основе ископаемых источников энергии. Учитывая рост доли возобновляемых источников энергии в энергобалансе, возникает необходимость изменить системы распределения. В команде Grudio.io уверены, что это можно достичь с помощью вовлечения домашних хозяйств и построения P2P сети.

8. ColdPlasmaTech

ColdPlasmaTech – немецкий медицинский стартап. Миссия стартапа – реализовать футуристические медицинские технологии из сериала Star Trek. 

Как рассказывает владелец стартапа Carsten Mahrenholz, технология холодной плазмы позволяет это сделать уже сегодня – заживлять раны и глубокие порезы. И команда Coldplasmatech вместе с экспертами из ведущего европейского института плазменных технологий (INP) разрабатывает медицинское устройство. Оно позволит залечивать трудные раны. И комплексная технология холодной плазмы в будущем будет общедоступна в качестве перевязочного материала. 

9. Speakly

Speakly – стартап в сфере онлайн-образования. Команда стартапа реализует научный подход к изучению иностранных языков – вместо заучивания слов изучение предложений и словесных конструкций, которые чаще всего используется в повседневной жизни.

Как говорят разработчики, с помощью Speakly пользователь усвоит 4000 самых употребляемых слов в порядке их актуальности. Благодаря этому уровень владения иностранным языком будет повышаться быстрее, чем обычно.

10. Promoty

Promoty – маркетплейс для инфлюеренсов и брендов. Данный сервис позволит брендам максимально эффективно проводить рекламные компании в социальных медиа и упорядочить (сократить время и затраты,-авт) быстро растущий рынок инфлюенс маркетинга. 

Как говорит Marelle Ellen из Promoty, любая компания сможет с помощью сервиса найти и сотрудничать с влиятельными лицами, которые являются поклонникам бренда и искренне рекомендовать его своим подписчикам в социальных сетях.

В заключение Артем Уманец из RIA.com Marketplaces cказал:— Хочется отметить высочайшее качество организации всех мероприятий в рамках sTARTUp Day 2020. С нашей точки зрения, уровень выше чем на Web Summit, про который мы писали ранее.

Специалисты эстонской компании RIA.com Marketplaces недавно провели проверку домов на теплопотери в Таллинне. В объектив тепловизора попали разные постройки, от Дома Стенбока до «Суперминистерства». Член правления компании Артем Уманец в эфире утреннего шоу на канале ETV+ рассказал о эксперименте и о том, какие известные строения теряют больше всего тепла. 

– Почему вы решили вообще провести этот эксперимент и пройтись по Таллинну с тепловизором?

– Тема энергоэффективности и теплопотерь сейчас очень важна во всем мире. Мы тесно сотрудничаем с застройщиками в Украине, так как у нас работает один из крупнейших проектов в 45-миллионой стране – DOM.RIA.com, который связанный с недвижимостью. И нашей эстонской компании было интересно провести это обследование в родном Таллинне. 

Ведущий шоу Андрей Титов вывел на экран фото Дома Стенбока, которое было сделано на тепловизор. 

– Что можно сказать о теплопотерях в этом здании, которое было построено еще в 1792 году? 

– Этому зданию больше 200 лет. И во время проверки мы увидели, что основные теплопотери проходят через оконные проемы, через крышу, и не исключаю, что потери могут быть и через перекрытия. 

– А если говорить почему этот дом пропускает тепло? От чего это зависит? От материалов, с помощью которых построен этот дом? 

– Безусловно, много зависит от материалов, с помощью которых был построен дом. Но немаловажна и технология постройки. Кстати и сейчас есть много современных зданий, которые имеют колоссальные теплопотери. 

Следом за Домом Стенбока ведущие вывели на экран снимок отеля Телеграф. 

–  141 год недавно отметил отель Телеграф с момента своей постройки. Насколько велики здесь теплопотери? 

–Тут также основные теплопотери проходят через окна. Но по всей видимости внутренняя и внешняя отделка хорошего качества, поэтому стены удерживают тепло в середине и потери минимальны. Что не скажешь о соседних зданиях. 

Ведущий Андрей Титов спросил Артема Уманца и об окнах. 

– Сейчас мода на большие окна в пол. Но считается, что окна – это самый большой источник теплопотерь. Это так? 

– Да. Но при этом нужно знать, что есть энергоэффективные окна, которые могут обеспечить как световой проем, так и минимизировать пропуск тепла. 

Следом на экран ведущий вывел фото здания «Суперминистерства», которое было достроено только в 2017 году. 

– Здесь приемлемый уровень теплопотерь, хотя они и присутствуют из-за сплошных стен из стекол. Но энергоэффективность в этом здании все же позволяет экономить сотни тысяч евро в год. 

Следующее здание, которое появилось на экране – отель Radisson. 

– Видно, что довольно хорошо сохраняет тепло. Желтого цвета, который означает теплопотери, почти нет. Это так?

– Да. Основные теплопотери идут через холл и лестничный пролет. При этом сами номера очень хорошо сохраняют тепло, что не скажешь про примыкающие к отелю здания. 

– По вашему мнению, как отелю удалось добиться минимальных теплопотерь? 

– Я полагаю, что это безусловно технологии при постройке, качественные материалы и отделка. 

Далее ведущая Елена Соломина перешла к вопросам, которые касаются собственного жилья. 

– Всех волнует вопрос собственного жилья. Мы говорим о густонаселенных районах Таллинна, где в основном панельные дома. И вот я хочу сохранить тепло в своей квартире. Мне лучше делать это самому? Или все таки лучше утепляться всей многоэтажке? 

– В большинстве случаев, лучше делать теплоизоляцию комплексно для всего дома. Но тут встает вопрос или согласны соседи. Или имеют они возможность оплатить ремонт. 

– Многие люди, которые живут в утепленных панельных домах, говорят о том, что в здании нечем дышать. Это последствия неправильных технологий? Или такой эффект наблюдается в любом случае. 

– Это в первую очередь технология. Почему? Здесь важно соблюдать вопросы комплексно: как изоляции, так и вентиляции и отопления. В доме можно сделать хорошую теплоизоляцию, но если нет хорошей вентиляции, то влаге некуда деваться. Но для всеобщей энергоэффективности, я бы советовал в первую очередь начать с замены окон, если оно того требует. А потом уже подходить к утеплению стен.

Оригинал заметки был размещен в Деловых Ведомостях 26 сентября 2019

В Таллинне 25 сентября прошла крупнейшая бизнес-конференция Äriplaan 2020, на которой владельцы компаний делились своими успехами и планами. Член правления эстонской компании RIA.com Marketplaces Артем Уманец, который переехал в Эстонию из Украины, рассказывает о том, что интересного удалось услышать, почему, на его взгляд, Украину недооценивают и какие проблемы сейчас есть у бизнеса.

Кратко об интересном

Конференция собрала действительно много интересных людей, которые не понаслышке знают, как зарабатывать, инвестировать и даже терять деньги. Соглашусь с собственником Kaamos Group Кайдо Йыэлехтом, что предприниматели — архитекторы в мире бизнеса. Их роль может казаться незначительной со стороны, но их решения имеют фундаментальное значение. Самое главное в роли предпринимателя — способность собрать вокруг себя команду из единомышленников, что и сделал Кайдо. Такого пути стараемся придерживаться и мы.

Стоит сказать о глобальном фокусе. Необходимо искать возможности в экспортно- ориентированных индустриях товаров и услуг. Эту мысль озвучили несколько предпринимателей (в т.ч. Кайдо Йыэлехт, глава Skeleton Technologies Таави Мадиберк, владелец Estiko Grupp Нейнар Сели, основатель Funderbeam Кайди Руузалепп, владелец Skinest Group Олег Осиновский). По мнению представителей бизнеса, Эстония слишком маленькая страна, чтобы ограничиваться внутренним рынком. Осиновский уверен, что лучше всего начинать экспансию с ближайших и более понятных рынков — например, Латвии, Литвы.

Но меня удивляет, что многие ведут бизнес в Беларуси, но как-то не рассматривают Украину в качестве новых границ для заработка денег. А зря.

Украина как объект инвестиций

Два направления для развития бизнеса в Украине.

Первое — рынок земли сельскохозяйственного назначения. Есть все предпосылки, чтобы считать это крупнейшей реформой в Украине за последние 25 лет. Эта страна уже крупнейший игрок на глобальных экспортных рынках зерновых и растительного масла. Все это было достигнуто на арендной земле. Каких результатов можно достичь на земле, находящейся в собственности у агрокомпаний, тяжело даже представить.

Второе — IT-направление. Крупнейшие эстонские компании уже открыли офисы разработки в Украине: TransferWise еще в 2011 году, Bolt — летом 2019. У RIA.com Marketplaces там тоже есть центр исследования и развития. И на своих проектах (auto.ria.com, dom.ria.com) можем сказать, что украинцы — одни из самых лучших айтишников в мире, и успеху этих сайтов мы обязаны именно командной работе в этой стране.

Какие проблемы есть у бизнеса?

Можно сказать, что бизнес в Эстонии чувствует себя спокойно. Рабочая сила есть. Не переизбыток, но есть из чего выбрать. Но одна проблема все-таки есть — это банки. На конференции поднимались вопросы касательно финансового сектора. В связи с уходом из Эстонии нескольких иностранных банков исчезла конкуренция. Теперь решение, дать кредит или нет тому или иному бизнесу, может занимать даже месяц.

Местные банки стали более осторожными. Из-за этого будет наблюдаться медленное движение международных платежей. Отразится это все и на предпринимателях.