Во время распространения пандемии все больше покупок проходит в онлайн. Член правления RIA.com Marketplaces Артем Уманец в эфире Raadio 4 ответил на вопросы ведущей Юлии Лукашенкиной. Что люди заказывают в интернете? Реально ли купить авто или недвижимость в онлайне? Как проверить, можно ли доверять продавцу и что делать, если товар не пришел?
Что покупают?
На сегодня в интернете можно приобрести буквально всё. После начала пандемии многие компании, у которых не было доставки товаров или продуктов, вышли из ситуации. Начали продвигать свой бизнес в онлайн. И у многих это получилось достаточно успешно. Так что в интернете продается сегодня всё — от продуктов и до автомобилей.
Что помимо продуктов? Можно ли купить по интернету такие глобальные вещи, как автомобиль или квартира?
Покупка автомобиля или недвижимости в нынешнее время — это уже более серьезный вопрос. Когда люди должны соблюдать карантин и поменьше общаться друг с другом, нужны иные подходы. И наша компания была готова к этому.
Например на нашей площадке AUTO.RIA.com, которая занимает шестое место в мире среди автосайтов, мы внедрили 16 видов проверки авто. Человек, который заинтересован в покупке того или иного подержаного автомобиля, должен убедиться в технической исправности и проверить документы. И наши технологии позволили людям не выходя из дома подобрать нужный автомобиль и минимизировать контакты с людьми. То есть наши инспекторы делают всю рутинную работу за клиентов.
То же самое касается и площадки по продаже недвижимости DOM.RIA.com, которая стала национальным брендом в огромной Украине. С помощью технологии съемки на 360 градусов, человек может побывать в середине недвижимости, которая его интересует. Заглянуть в каждый уголок. А наши инспекторы, которые и делают съемку, проверяют документацию на квартиру. В итоге — человек получает максимум полезной информации не выходя их дома.
В общем мы убираем лишний шаги для клиента, и оставляем по сути один — подписать документы о покупке авто или недвижимости.
Ну наверное не каждый продавец это делает. Как понять, что те фирмы с которыми мы контактируем достойны доверия и обеспечат безопасную покупку?
Нужно выбирать проверенные онлайн-магазины. Например на тех же Amazon, eBay или Aliexpress можно купить все что угодно.
Нужно быть осторожными с теми магазинами, которые были недавно созданы и имеют минимальное количество представленных товаров. Должно насторожить и то, если с первого взгляда видна плохая структура и качество онлайн-магазина. Также если стоимость товара значительна занижена.
А вот если страница профессионально оформлена, на сайте есть богатый ассортимент и есть служба поддержки — это уже хороший показатель. С возвратом денег с таких сайтов редко возникают сложности.
Но если есть сомнения касательно магазина, всегда помогут отзывы в интернете.
Вы упомянули несколько платформ. Такие платформы работают по системе, когда напрямую продавцу не переводятся деньги. А сначала на платформу, которая гарантирует возврат денег если товар не пришел.
Да. В большинстве случаев магазины так и работают. Такая система защищает обе стороны. Как продавца, так и покупателя. Это как раз плюс тех платформ, которые уже широко известны.
Если заказал товар, а посылка задерживается. Как показывает ваш опыт, стоит ли волноваться в этом случае?
В нынешней ситуации нужно иметь терпение и отдавать отчет тому, что происходит в мире. Многие логистические компании на время сокращают свои мощности. Естественно, от этого страдает своевременная доставка товаров. Если покупка товара горит, тогда лучше поискать его на внутреннем рынке. В противном случае лучше вовсе отложить покупку.
Все таки если товар не пришел? Куда можно пожаловаться? В Эстонии это более или менее понятно. А если покупка шла из-за рубежа?
Если вы контактируете с крупной компанией, то можно обратиться в службу поддержки. В основном у многих компаний сервис находится на хорошем уровне и помощь не приходится ждать подолгу. И в любом варианте, когда человек совершает плату картой, то всегда можно оспорить транзакцию в своем банке.
Например на АUTO.RIA.com мы очень быстро реагируем на жалобы касательно продавцов авто, и сразу принимаем меры, вплоть до исключения из списка клиентов. Благодаря этому нам доверяют. Так мы строим проверенный интернет. И мы уверены, что за этим будущее.
Первый квартал
2020 года в очередной показал рекордно высокие результаты для RIA.com Marketplaces OÜ и их дочерних предприятий (Группы):
Полная
неаудированная выручка за квартал увеличилась до 3,789 тысяч евро (+77% роста в
годовом исчислении и +12% в квартальном исчислении)
Первый
квартал 2020 года является вторым кварталом в подряд с выручкой более 3
миллионов евро
Неаудированный
показатель EBITDA за
первый квартал 2020 года составлял 1,989 тысяч евро (+92% роста в годовом
исчислении и +2% в квартальном исчислении)
Первый
квартал 2020 года является пятым кварталом в подряд с показателем EBITDA более 1 миллиона евро
Полное
количество посещений (сессий) практически достигло отметки в 314 миллионов
(+28% роста в годовом исчислении и +5% в квартальном исчислении)
Ограниченный
эффект COVID-19. Карантин
затронул только 2 недели в первом квартале 2020 года
Детальный отчет за первый квартал 2020 года доступен в разделе «Отчетов и презентаций».
Detailed Qt1’20 report is available in Reports and
presentations.RIA.com Marketplaces управляет крупнейшими украинскими онлайн маркетплейсами в сфере авто (AUTO.RIA.com) и недвижимости
(DOM.RIA.com), горизонтальным классифайдом (платформа с объявлениями) RIA.com в Украине, горизонтальным классифайдом RIA.by в Республике Беларусь, платформой
DomRIA.eu в Прибалтике.
Международное предприятие кредитной информации AS Creditinfo Eesti вручило эстонской компании RIA.com Marketplaces OÜ награду «Успешное предприятие Эстонии 2015-2019 года».
Рейтинг Creditinfo – это оценка, присваиваемая предприятию с учетом 400 различных экономических, налоговых и финансовых показателей. Награда присваивается выдающимся компаниям, начиная с 2006 года. И согласно ежегодным рейтингам Creditinfo, компании с рейтингом A очень редко терпят неудачу. Вероятность банкротства таких компаний близка к нулю. Обладателями награды в Эстонии за последний годы стали такие компании как EuroPark, Hydroscand, Wavecom и другие.
В феврале 2020 года эта награда досталась и эстонской компании RIA.com Marketplaces OÜ, которая ведет успешный бизнес в 45-миллионной Украине. Компания известна благодаря своим онлайн площадка по продаже авто (AUTO.RIA.com – входит в ТОП-6 в мире среди автосайтов), и по продаже недвижимости (DOM.RIA.com – стал национальным брендом в Украине). Кредитный рейтинг был рассчитан на основании экономических данных за 2014-2018 годы.
«В течении пяти хозяйственных лет RIA.com Marketplaces OÜ неизменно достигал высокого кредитного рейтинга А-группы. Это является доказательством вклада в развитие экономики Эстонии и честной культуры бизнеса. Высокая оценка демонстрирует качество: лишь 4.3% эстонских предприятий обладают стабильно высоким рейтингом», – говориться в документе, подписанным членом правления AS Creditinfo Eesti Ege Metsandi.
Член правления компании RIA.com Marketplaces Артем Уманец в свою очередь говорит, что награда не стала неожиданностью
– Нам очень приятно получить такую награду от Creditinfo. Это говорит о том, что наши клиенты могут быть уверены, что мы можем и умеем выполнять свои финансовые обязательства. В который раз доказывает, что наши партнеры могут быть уверены в нашей надежности,– говорит Артем Уманец. Стоит отметить, что RIA.com Marketplaces в этом году попала в рейтинг Gaselli TOP-2020, показав хорошие результаты по доходности за 2018 год. И по прогнозам финансовых аналитиков, попадет в этот рейтинг и в следующем году.
3 марта 2020 года
BDO Eesti AS подписали годовой сводный отчет за 2019 год.
Результаты для RIA.com Marketplaces за
2019 показали рекордно высокие отметки по всем финансовым метрикам: выручке, показателю
EBITDA, чистой прибыли
и розданным дивидендам.
Аудированный сводный
годовой отчет для RIA.Com
Marketplaces доступен в
государственном Регистре э-бизнеса Эстонии, а также в разделе для инвесторов на
корпоративном сайте ria.company.
BDO Eesti AS предоставляет услуги высококачественного аудита, бизнес и финансового
консалтинга, а также услуги поддержки предпринимательства с 1991 года. BDO Eesti AS подготовили для RIA.com Marketplaces годовой
сводный отчет за 2019, 2018, 2017 и 2016 год.
В Таллинне прошел ежегодный конгресс Gazelle Congress, на котором топ-менеджеры и владельцы компаний рассказывали об истории успеха своего бизнеса. Огласили и список быстрорастущих компаний в Эстонии Кто попал в ТОП-10?
Чтобы попасть в список «Газелей», нужно чтобы рост компании составил минимум 50% по сравнению с предыдущим годом. В этот список ежегодно попадают около 1000 компаний, которые увеличивают свою доходность в два, три, а то и в десятки раз за календарный год. Но если брать в целом, только около 1% всех компаний Эстонии находятся в этом списке.
ТОП-10 компаний «Газелей» в 2020 году:
1. NV Trade OÜ
Основная деятельность:
Торговля топливом, рудами, металлами и химическими веществами в промышленности.
Выручка в 2018 году:1 862 886
Операционная прибыль в 2018 году: 382 292
2. Smartech Shop OÜ
Основная деятельность:
Розничная торговля компьютерами, периферийным оборудованием и программным обеспечением в специализированных магазинах.
Выручка в 2018 году: 964 390
Операционная прибыль в 2018 году: 122 740
3. Imex Oil Trade OÜ
Основная деятельность:
Торговля топливом, рудами, металлами и химическими веществами в промышленности.
Выручка в 2018 году: 5 134 283
Операционная прибыль в 2018 году: 399 138
4. Tristore OÜ
Основная деятельность:
Эксплуатация спортивных сооружений и туроператорская деятельность
Выручка в 2018 году: 876 971
Операционная прибыль в 2018 году: 49 519
5. BHH Baltic OÜ
Основная деятельность:
Торговля древесиной и строительными материалами.
Выручка в 2018 году: 1 765 793
Операционная прибыль в 2018 году: 74 143
6. Tandem Kaubandus OÜ
Основная деятельность:
Деятельность головных офисов, оптовая торговля древесиной, строительными материалами и сантехникой, проектирование конструкций и налоговый консалтинг.
Выручка в 2018 году: 2 228 290
Операционная прибыль в 2018 году: 611 294
7. Energiatehnika OÜ
Основная деятельность:
Оптовая торговля электротехническими материалами, материалами и оборудованием, включая кабели.
Выручка в 2018 году: 2 656 605
Операционная прибыль в 2018 году: 413 219
8. Roteh Grupp OÜ
Основная деятельность:
Строительство жилых и нежилых зданий.
Выручка в 2018 году: 3 017 810
Операционная прибыль в 2018 году: 479 549
9. Smartvent Group OÜ
Основная деятельность:
Монтаж систем отопления, вентиляции и кондиционирования/
Выручка в 2018 году: 1 057 457
Операционная прибыль в 2018 году: 72 377
10. Pühaste Pruulikoda OÜ
Основная деятельность:
Производство пива.
Выручка в 2018 году: 701 067
Операционная прибыль в 2018 году: 167 661
Вот что говорит номинант Gazelle эстонская IT-компания RIA.com Marketplaces, которая выросла на 50%, ведя успешный бизнес в 45-миллионой Украине. Она известна благодаря своим продуктам AUTO.RIA.com (сайт по продажам авто, который входит в ТОП-6 в мире) и DOM.RIA.com (сайт по продажам недвижимости признан well known бренд в Украине). И как говорит Артем Уманец, IT-отрасль в ближайшие годы произведет на рынке нашей страны настоящий прорыв.
— Более 15% от ВВП Эстонии на сегодняшний день приносят IT-технологии. К нам в страну за последние несколько лет переехали тысячи лучших специалистов из этой отрасли. Они работают, зарабатывают и уплачивают налоги. И в ближайшие годы небольшие IT-компании достигнут серьезного уровня. Я думаю, что в 2025 году в списке «Газелей» их будет минимум треть от всего количества,— говорит Артем Уманец из RIA.com Marketplaces. — Можем для примера взять даже на нашу компанию. Она выросла на 50% по сравнению с предыдущим годом и по расчетам наших аналитиков рост в последующих годах сохранится. Поэтому мы задумываемся провести IPO, но в ближайшей перспективе это будет выход на площадку First North биржи Nasdaq Tallin.
Подпись под фото: RIA.com Marketplaces на Gazelle Congress 2020
В Таллинне прошла ежегодная конференция Инвестор Тоомас. Она собрала более 600 участников. Инвесторы говорили о прибыли за прошедший год, о возврате инвестиций, краундфандинге и других проблемах. Специалисты эстонской компании RIA.com Marketplaces, которые тоже приняли участие в конференции как спонсоры, поговорили с организатором инвесторского клуба о том, как появилась идея создать такой клуб.
Katarina Holm — организатор клуба инвесторов в Таллинне. Знает про все успехи и неудачи тех, кто вкладывает свои деньги в тот или иной бизнес.
Как вы пришли к идее организовать клуб инвесторов?
— У нас узкая направленность клуба. Если для эстоноязычных существуют клубы, даже по половому разделению, то для русскоязычного населения ничего не было. Поэтому мы решили покрыть этот сегмент.
— Это задумывалось как коммерческое предприятие или изначала на энтузиазме?
— У нас в Эстонии основная часть вещей делается исключительно на энтузиазме с целью развития общества. Есть люди в Эстонии, которые не владеют английским или эстонским языками. Но эти люди все равно испытывают интерес к инвестициям. Но стесняются ходить на мероприятия. У них есть ограниченный доступ к информации. И мы хотим им помочь расширить кругозор. Особенно это касается новых поселенцев в Эстонии, которые приезжают из других стран.
— На этой конференции собралось больше чем 600 людей. Это очень много?
— Это самая большая инвестиционная конференция в Эстонии. В прошлом году собралось тоже более полтысячи инвесторов.
— Все эти участники на регулярной основе занимаются частным инвестированием? Или это более образовательный проект?
— Это, в том числе и образовательный проект. Число посетителей этой конференции растет с каждым годом, соответственно нужно учитывать, что пласт новых инвесторов, которые только-только зашли на рынок, тоже здесь находиться. Но если ходить из года в год, то можно увидеть одни и те же лица. На конференции есть ядро инвесторов, которые занимаются этим не первый год. Ну и всегда есть новенькие.
— Было ли какое-то событие, например изменение в пенсионной системе, которое направило людей в самостоятельное инвестирование, вместо того чтобы доверять деньги банку или другим учреждениям?
— Для тех людей, которые хотят немножко думать сами, всегда будет интересно попробовать что-то самостоятельно. И, например, та же пенсионная реформа станет положительным шагом к тому, чтобы люди научились инвестировать сами. Но будет и отрицательный момент. Увеличиться количество мошенников, которые захотят этими деньгами завладеть.
— Что посоветуете новичкам? На что обращать внимание? На какой-то рынок? Или на какие-то показатели?
—Новичкам нужно инвестировать в те вещи, в которых они разбираются. Если ты не разбираешься в биотехнологиях, тебе нет смысла заходить в этот сектор. Лучше тогда зайти в сектор ритейла. Потому что все люди ходят в магазин и покупают какие-то товары.
— А с точки зрения выбора компании? Какую выбрать?
— Как правило мы рассматриваем известные компании. Потому что они на виду и более прозрачные.
В свою очередь член правления эстонской компании RIA.com Marketplaces Артем Уманец говорит, что такие конференции помогают посмотреть на инвестиции с другого ракурса.
— Благодаря таким конференциям частные инвесторы могут взглянуть на бизнес с разных ракурсов. Узнать о подводных камнях и рисках. Возможно, некоторые выступления кого-то вдохновили или даже спасут в дальнейшем от провала,— говорит Артем Уманец. — Стоит отметить, что очень хороший рост за последние несколько лет показывает IT-отрасль. Она уже приносит более 15% от всего ВВП Эстонии. И рост неизбежен. Только благодаря e-Residency в бюджет поступают миллионы евро налогов от IT-компаний. Но частные инвесторы очень осторожны к высоким технологиям и инвестируют в то, что было популярно лет так 20 лет назад. А зря. Например прибыль нашей компании растет на 50% к предыдущему году уже который год. Мы скоро будем готовы выйти на биржу. Готовы ли к этому инвесторы? Вскоре увидим.
Организатор клуба инвесторов в Таллинне Katarina Holm разговаривает со специалистами с эстонской компании RIA.com Marketplaces
В Лиссабоне проходит крупнейшая в Европе IT-конференция. И в этом году на Web Summit айтишники со всего мира привезли 2150 стартапов, на 350 больше чем в 2018 году. Из всего количество эстонцы привезли несколько десятков стартапов, чтобы найти инвесторов и потенциальных клиентов. Что это за разработки и сколько денег хотят привлечь?
11 специалистов из эстонской компании RIA.com Marketplaces обошли все эстонские стартапы на Web Summit и выбрали лучшие из них, о которых и расскажут. — В прошлом году на Web Summit из Эстонии приехало 22 стартапа, а в этом году их уже 26. И тематики почти не повторяются,— говорит член правления эстонской компании RIA.com Marketplaces Артем Уманец. — Почему уделяем особое внимание стартапам? Наша компания готовится к выходу на Nasdaq Baltic (Tallin). После выхода на биржу мы рассмотрим варианты для реинвестирования в лучшие эстонские стартапы.
Healthcard
Pille Muni, Healthcard
Founder&CEO стартапа Pille Muni говорит, что стартап разработан для того, чтобы собрать все данные о состоянии здоровья, чтобы люди могли использовать их в реальных условиях.
— В настоящее время повсюду есть данные о здоровье — есть генетические данные, есть база данных для медицинских данных, но нет базы данных для данных о здоровье. Мы пытаемся связать генетическую базу данных, данные о состоянии здоровья и медицинские данные, чтобы люди могли принять некоторые дополнительные решения на основе этого, — говорит Pille Muni. — Этот проект также уменьшит стресс и беспокойство людей по поводу состояния их здоровья. Другая цель — помочь компаниям. Они могут видеть, насколько хороши условия здоровья их сотрудников.
Pille говорит, что она с коллегами привезла стартап на саммит, чтобы получить международную обратную связь. А также добавила, что стартап уже получил городские инвестиции от «Эстонского предприятия».
— Они вложили в нас около 20 тысяч евро. Я думаю, что для выхода на рынок нам понадобится еще половина от этой суммы. А 100 тысяч евро будет достаточно, чтобы ознакомиться с рынком.
Global Marketing Solutions
Виталий Сичкарь, Global Marketing Solutions
Виталий Сичкарь имеет опыт работы в глобальных корпорациях уже свыше 15 лет. И в этом году он привез стартап под названием Global Marketing Solutions. Суть стартапа заключается в том, что система, которая называется Happy Marketer, берет и обрабатывает данные, которыми оперирует компания в области маркетинга. Потом система выдает решения (условно говоря to-do list) для компании, отвечая на вопросы — что делать с продуктом, ценой, ассортиментом, промоциями, дистрибуцией и так далее.
— Мы не просто показываем красивые чарты с показателями, мы выдаем действующие решения. Миссия нашей компании — сделать маркетологов счастливыми. Уже сегодня обработать тот объем данных, которыми обладает крупная корпорация невозможно. Это не когда-то, а уже на данный момент невозможно. Но компании, в которых работают эти несчастные маркетологи продолжают думать, что это возможно и делают из своих сотрудников роботов, потому что думают, что их мозг может работать как компьютерный процессор, — говорит Виталий Сичкарь, Founder&CEO — Мы считаем это неправильным, это нужно менять, потому что люди должны делать работу людей, а роботы — работу роботов. Поэтому наша платформа поможет маркетологам концентрироваться не на анализе и обработке данных, а на решениях, которые будут полезны для бизнеса, и соответственно, они будут счастливы.
Виталий говорит, что на веб-саммит он приехал с целью найти инвесторов.
— Наша платформа состоит из 8-ми модулей. Для того, чтобы нам запустить первый модуль, который будет управлять всеми вопросами, связанными с продуктом, то есть product management, нам необходима инвестиция в 1.7 миллиона евро. Эта сумма необходима на период полтора года. Она поможет нам закончить создание продуктового модуля и запустить проект,- говорит Виталий.
1oT
Mart Kroodo, 1oT
Mart Kroodo привез на веб-саммит стартап, который связан с интернетом вещей. Какова цель стартапа?
— Мы обеспечиваем сотовую связь для устройств IoT по всему миру, поэтому, когда есть интеллектуальные устройства, которые хотят иметь доступ к Интернету, они могут подключаться с помощью электронных сим-карт. Таким образом, мы имеем дело со многими телекоммуникациями по всему миру и объединяем их под одной крышей, говорит Mart Kroodo, Founder&CEO.
Касательно привлечения финансов Mart говорит, что они не ищут тут инвесторов.
— В настоящее время мы самоокупаемы, у нас все хорошо. Вопрос в том, насколько велики мы можем масштабировать бизнес, — говорит Mart. — В первую очередь мы ищем клиентов и, конечно же, другое, что здесь мы можем встретить много партнеров, которые у нас уже есть. Кроме того, мы пришли просто насладиться веб-саммитом и посетить стартап-вечеринку.
HotSpoter
Igor Anicic, HotSpoter
CEO стартапа Igor Anicic говорит, что основная идея стартапа заключается в создании платформы для анализа местоположения.
— Этот анализ поможет компаниям определить лучшие места для размещения своего продукта или услуги для конечных клиентов, — говорит Igor Anicic. — На Веб-саммите мы ищем инвестиции где-то около 200 тысяч евро, чтобы вырасти и разработать карту, которая у нас есть. Но все зависит от того, насколько велик рынок и насколько будет велик запрос клиентов.
Alpha AR
Madis Alesmaa, Alpha AR
Madis Alesmaa говорит, что основная идея стартапа заключается в создании реалистичных 3D-моделей из одиночных 2D-изображений за считанные секунды.
— Мы ужде привлекли наше первое финансирование примерно на 100 тысяч евро в начале 2019 года. И наш следующий раунд составит от 500 до 600 тысяч евро для глобальных расходов, — говорит Madis Alesmaa. — На саммит мы приехали, чтобы найти несколько глобальных партнеров. Мы открываем наш следующий раунд в начале 2020 года, поэтому мы не очень активно ищем инвесторов, но не спускаем с них глаз.
ScoreStoryBook
Liisi Raudsik, ScoreStoryBook
CEO Liisi Raudsik говорит, что
Основная цель стартапа — достичь прозрачности в экономике.
— С помощью стартапа можна вести бизнес, не беспокоясь о потере денег. Имеется ввиду если мы планируем иметь дело с рискованным бизнесом. Клиенты используют нашу базу данных каждый день для поиска компаний, чтобы узнать, достаточно ли они рискованны или нет, основываясь на нашей оценке,— говорит Liisi. — У нас нет инвесторов, и мы не ищем их. В нашей компании работает 20 человек, и мы работаем с этими людьми по всему миру. Мы все подготовили, и я думаю, что через год в базе данных будет 81 страна, около 70 миллионов компаний. Но если какая-либо компания хочет предложить нам помощь — мы открыты для нее.
R8Tech
Siim Täkker, R8Tech
Siim Täkker говорит, что с помощью разработки можно управлять внутренним климатом в любом здании.
— С помощью нашей разработки можно нагревать, охлаждать и проветривать комнаты в нужное время в нужном количестве,— говорит Siim, СЕО. — Мы очень тяжелая техническая компания, поэтому нам нужно довольно много денег. Мы уже собрали 1 миллион евро, и теперь мы собираем дополнительно 3 миллиона евро в течение следующих нескольких лет. На саммите хочем встретиться с разными инвесторами и потенциальными клиентами и понять идею, как сделать наш продукт уникальным.
Mooon Dates
Jarkko Harkonen, Mooon Dates
Co-founder Jarkko Harkonen говорит, что разработанное приложение предоставляет возможность проще познакомиться с людьми.
— Вы идете в бар, и вы хотели бы встретить кого-то интересного там? Или вы одиноки и хотели бы встретить там такого же одинокого человека? Приложение поможет легче знакомиться с людьми, — говорит Jarkko. — Как будем монетизировать? Мы заключим соглашения с барами, что если один человек отправляет ваучер на напиток другому человеку, то мы получим небольшую комиссию от заведения.
Jarkko рассказывает, что на данный он с коллегами составили бюджет в 200 тысяч евро.
— Наша цель — реализовать проект в 5-10 крупных городах Европы. Поэтому на вебсаммите мы заинтересованы получить новые интересные контакты,- говорит Jarkko.
Payster Group LLC — Piixpay
Martin Berggren, Piixpay
Martin Berggren рассказывает, что Piixpay уже работает с 2014 года, что соответствует 100 годам в области криптовалюты.
— Мы уже как криптобанк. Идея стартапа состоит в том, что если у вас есть крипто-деньги, скажем, биткойны, вы можете сделать с ними любой платеж. Вы отправляете нам крипто, заполняете форму, куда нужно отправить деньги и ваш платеж уходит,— говорит Martin Berggren.
Также Martin рассказывает, что на следующий год они ищут 2,3 миллиона долларов.
— На конференции мы ищем партнеров для сотрудничества, потому что мы также можем предоставить им возможность криптовалюты. Мы также ищем инвесторов, потому что мы хотим расширить наш бизнес.
HUGO.legal
Artur Fjodorov, HUGO.legal
Co-Founder&CEO Artur Fjodorov говорит о том, что миссия компании — сделать возможным доступ к правосудию.
— Мы хотим предоставить возможности для 80% людей, которые не имеют доступа к правосудию. HUGO может помочь с общими юридическими вопросами и документами, решить сложные вопросы и направить клиентов к нужным юристам. Такой себе Uber для юридических услуг, — говорит Artur. — Сейчас мы являемся крупнейшей платформой юридических услуг в Эстонии. У нас там более 25 тысяч клиентов.
Artur рассказывает, что стартап хочет привлечь 1 миллион евро, чтобы выйти на новые рынки.
— В этом году мы собираемся запустить в Польше, а затем в Испании. 60% уже взяли на себя обязательства, основная сфера доходов — это маркетинг и продажи, — говорит Артур.
Avokaado
Pilleriine Alter, Avokaado
Avokaado — это цифровое рабочее пространство для юристов.
— Наш стартап помогает юридическим командам и юристам ускорить процесс подготовки контрактов. Таким образом, наш основной упор делается на автоматизацию контрактов. Юридическая отрасль довольно сильно отстает от других, поэтому мы помогаем им стать более конкурентоспособными в наши дни,— говорит Pilleriine Alter. — В настоящее время мы ищем 500 тысяч евро. Мы хотим вложить эти деньги в продажи, маркетинг и немного в развитие. Но в целом наш продукт уже готов. У нас есть клиенты в 7 странах.
HackenProof
Andrew Matiukhin, HackenProof
Этот стартап призван испытывать сайты на уязвимость. Группа хакеров ищет слабые места на сайте, а потом уязвимости управляются через координационную платформу стартапа. Затем отчеты проверяются и обрабатываются командой HackenProof, а зпосле передаются группе безопасности для исправления.
— Мы связываем бизнес с сообществом хакеров из разных уголков мира. Наша платформа позволяет вам получать непрерывную информацию о состоянии безопасности вашей компании, — говорит Andrew Matiukhin. — Наша главная цель приезда на веб-саммит — клиенты и нетворкинг.
Treejer
Maia Pedro, Treejer
Maia Pedro рассказывает, что главная цель разработки — предоставить финансовое и нефинансовое вознаграждение людям или предприятиям, которые занимаются посадкой деревьев.
— Большинство предприятий находятся под давлением своего руководства из-за социальной ответственности, поэтому благотворительность является одним из их интересов. Наша платформа работает таким образом, что если вы являетесь физическим лицом или компанией и хотите посадить дерево, то через нашу платформу вы подключаетесь к некоторым местным сообществам, которые сажают дерево для вас. И когда вы сделаете это, будет сгенерирован токен O2, который вы сможете использовать в своих онлайн-переводах, вы можете изменить его, продать и т.д.,— говорит Maia Pedro. —У нас есть деньги, чтобы начать работать над проектом. Но чтобы развивать тенденцию плантаций на глобальном уровне, мы ищем минимум 400 тысяч евро. Кроме того, Португалия очень хорошо поддерживает стартапы, поэтому мы хотели бы изучить возможности финансирования здесь.
Quppy
Dimitriy Nikiforov, Quppy
Dimitriy Nikiforov и Alina Kornienko говорят, что их стартап позволит обьединить все платисковые карты в одно приложение.
— Объединение можно сделать не только пластиковых, но и платежных, подарочных, и любого вида финансовых инструментов, которые могут понадобиться пользователю сегодня. Начиная от простых переводов, получения зарплаты и заканчивая, например, донатами в пользу международных инициатив.— говорит Dimitriy Nikiforov. — Семь миллионов долларов нам нужно для реализации этого проекта. У нас уже частично проект реализован. Мы присутствуем по всей Европе, также в Латинской Америке, в Азии, но для реализации социальных активностей нам нужны эти финансы. Поэтому мы приехали на веб-саммит в первую очередь для поиска партнеров и инвесторов.
healBED
Alyona Säilev и Priit Aigro, healBED
Основная идея стартапа — обеспечение здоровья с помощью виброакустической терапии. И как рассказали члены команды, уже три года как стартап производит и поставляет на рынок виброакустические устройств, которые были разработаны в Таллиннском университете.
— Раньше мы фокусировались на оздоровительном и спа-секторе. Наше устройство помогало даже детям с психическими расстройствами. Сейчас устройство можно использовать против боли и стресса, для глубокого расслабления и хорошего самочувствия всем людям,— говорит Priit Aigro, СЕО. — Как это действует?
Виброакустическая терапия воздействует на организм, испуская низкочастотные синусоидальные звуки в диапазоне от 30 до 120 Гц. Эти волны влияют на чувствительность и резонанс тканей тела, в то время как на слух влияет тщательно подобранные звуки, такие как расслабляющая музыка или естественное звучание,- говорит Priit.
Его коллега Alyona Säilev говорит, что стартап открыл офис в Лиссабоне.
— У нас есть офис в Лиссабоне, поэтому мы пытаемся ускорить наш бизнес, осваивая новую рыночную сферу в Португалии. К концу этой недели первый аппарат healBED будет доставлен сюда. Поэтому мы ищем инвестиции. Мы будем рады, если сможем собрать около 700 тысяч евро.
MotherLink
Dennis Raider, MotherLink
Deniss Raider говорит, что с помощью этого стартапа можно делать SEO вне страницы.
— Это означает, что мы помогаем другим веб-сайтам занимать более высокие позиции в Google, — говорит Deniss Raider. Мы работаем уже два года, и у нас есть клиенты, поэтому на самом деле нам не нужны деньги, мы имеем положительный денежный результат. А на WebSummit мы приехали чтобы найти клиентов, познакомиться с новыми людьми и установить потенциальные партнерские отношения.
