Artjom Umanets Raadio 4 intervjuus: “Tänavu saab internetist osta kõike, alates toidukaubast kuni auto või korterini.“

Pandeemia leviku ajal toimub aina rohkem oste veebis. RIA.com Marketplaces OÜ juhatuse liige Artjom Umanets vastab Raadio 4 saatejuhi Julia Lukašenkina küsimustele. Mida inimesed tellivad internetist? Kas on võimalik osta korterit või autot online? Kuidas hinnata müüja usaldusväärsust ja mida teha, kui tellimus ei ole kohale jõudnud?

Mida ostetakse?

Praegu internetist saab osta sõna otseses mõttes kõike. Pandeemia algusest on paljud ettevõtted, kellel puudus kaupade kättetoimetamise võimalus, oma lähenemise üle vaadanud. Nad on hakanud ajama äri internetis ja paljudel see tuleb välja väga hästi. Nii et nüüd müüakse internetis kõike – toidust kuni autodeni.

Mida saab osta lisaks toidukaupadele? Kas internetis on võimalik teha suuremaid oste, näiteks osta korterit või autot?

Auto või kinnisvara ost praegusel ajal on juba tõsisem küsimus. Olukorras, kus inimesed peavad olema karantiinis või vältima kontakti teiste inimestega, on vaja teistsugust lähenemist. Meie ettevõte oli selleks valmis. Näiteks meie platvormil AUTO.RIA.com, mis on #6 automüügiportaal maailmas, oleme juurutanud sisse 16 viisi autode kontrollimiseks. Inimene, kes tahab osta kasutatud autot, peab veenduma auto tehnilises seisukorras ja kontrollima paberid üle. Meie tehnoloogiad võimaldavad valida endale sobivat autot ja viia miinimumini kontakt inimestega. Meie inspektorid teostavad kogu rutiinse töö kliendi asemel. Sama kehtib ka meie platvormi DOM.RIA.com kohta, mis on tunnustatud rahvusbränd suures Ukrainas. 360-kraadise panoraamfoto tehnoloogia abil saab inimene virtuaalselt külastada teda huvitavat kinnisvara. Meie inspektorid, kes teostavad pildistamist, kontrollivad ka korteri dokumente. Tulemuseks on see, et inimene saab kogu kasuliku teave ilma kodust lahkumata. Ühesõnaga, me eemaldame kõik liigsed sammud ja kliendile jääb ainult üks samm – allkirjastada auto või kinnisvara ostudokument.

Tõenäoliselt mitte iga müüja käitub nii. Kuidas hinnata e-poe usaldusväärsust ja kindlaks teha, et see tagab turvalise internetiostu?

Peab valima tuntud e-poed. Näiteks Amazonist, eBay-ist või Aliexpressist saab osta mida iganes. Peab olema ettevaatlik nende poodidega, mis on alles hiljuti loodud ja mille kaubavalik on piiratud. Ka peaks valvsaks tegema veebilehe nähtavalt madal kvaliteet. Samuti kui kauba hind on tavahinnast tunduvalt madalam. Aga kui veebileht on oskuslikult kujundatud, e-poe kaubavalik on lai ja on olemas ka klienditugi – vot see on juba hea näitaja. Selliste portaalide puhul ei peaks raha tagastamisega probleeme tekkima. Kui on kahtlusi poe kohta, võib otsida tagasisidet internetist.

Teie mainisite mitut portaali. Kõik need töötavad põhimõttel, et müüja ei saa raha otseselt ostjalt, vaid ostja maksab platvormile, mis tagab raha tagastamise juhul, kui kaup ei ole kohale jõudnud.

Just nii. Enamus veebipoode töötabki sellel viisil. Selline süsteem kaitseb nii müüjat kui ostjat. See ongi laialt tuntud platvormide eelis.

Tellimus on tehtud, aga saadetis hilineb. Mida teie kogemus näitab, kas sellisel juhul peab muretsema?

Käesoleval ajal peab varuma kannatust ja mõistma olukorda maailmas. Paljud logistikaettevõtted vähendavad ajutiselt tööjõu hulka. Loomulikult see mõjutab õigeaegset kohaletoimetamist. Kui ostuga on kiire, siis on parem otsida soovitud kaupa siseturul või vastasel juhul seda edasi lükata.

Aga kui tellimus ei ole ikkagi kohale tulnud? Kuhu saab kaevata? Eesti poodide puhul on see enam-vähem arusaadav. Aga kui tellimus on tehtud välismaa veebipoes?

Kui tegu on suure ettevõttega, siis peab kindlasti pöörduma klienditoe poole. Enamasti teenindus on kõrgel tasemel ja te ei pea kaua abi ootama. Igal juhul, kui ostu eest maksti pangakaardiga, on võimalik oma pangas kaarditehingut vaidlustada. Näiteks AUTO.RIA.com portaalil me reageerime väga kiiresti kaebustele automüügi asjus ja kohe võtame kasutusele vajalikud meetmed- kuni kasutajakonto blokeerimiseni. Tänu sellele meid usaldatakse. Niiviisi me arendame turvalist internetti. Oleme kindlad, et see ongi tulevik.

RIA.com Marketplaces pälvis A-reitingu ja tiitli „Edukas Eesti ettevõte 2015-2019“

Rahvusvaheline krediidiinfo ettevõte AS Creditinfo Eesti tunnustas RIA.com Marketplaces OÜ-d „Edukas Eesti Ettevõtte 2015-2019“ tunnistusega.

Creditinfo Reiting on rahvusvaheliste standardite põhjal välja töötatud ja Eesti turule kohandatud usaldusväärne ja erapooletu krediidihinnang, mis baseerub ettevõtte finants-, majandus- ja maksekommete põhjalikul analüüsil. „Edukas Eesti Ettevõte“ tunnistust on tublidele Eesti ettevõtetele väljastatud Creditinfo poolt alates 2006. aastast, ning Creditinfo iga-aastase hinnangu järgi A-reitinguga ettevõtted ebaõnnestuvad väga harva. Taoliste firmade pankrotti mineku tõenäosus on nullilähedane. Eestis on viimaste aastate jooksul tunnustatud sellised ettevõtted, nagu EuroPark, Hydroscand, Wavecom ja teised.

2020. aasta veebruaris pälvis tunnistuse ka RIA.com Marketplaces OÜ, kes ajab edukat äri 45-miljonilise elanikkonnaga Ukrainas. Ettevõte on tuntud tänu oma automüügi online-platvormile (AUTO.RIA.com on #6 maailma autode müügiportaalide TOP-is) ja kinnisvaraportaalile (DOM.RIA.com on tunnustatud Ukraina bränd). Krediidireiting on arvutatud 2014.-2018. aasta majandusandmete põhjal.

„RIA.com Marketplaces OÜ on püsivalt saanud kõrge A-reitingu viie majandusaasta jooksul. See on tunnistus panusele Eesti majanduse arengusse ja ausale ettevõtluskultuurile. Kõrge hinnang näitab kvaliteeti: ainult 4,3% eesti ettevõtetest saavad püsivalt stabiilset reitingut,“ räägib AS Creditinfo juhatusliikme Ege Metsandi poolt allkirjastatud dokument.

RIA.com Marketplaces OÜ juhatuse liige Artjom Umanets räägib omakorda, et tunnistus ei osutunud üllatuseks.

„Meil on väga hea meel saada tunnistuse Creditinfo poolt. See ütleb meie klientidele, et meie oleme võimelised täita meie finantskohustusi. See taas tõendab, et meie puhul tegemist on usaldusväärse partneriga,“ räägib Artjom Umanets.

Tasub märkida ka seda, et sellel aastal pääses RIA.com Marketplaces OÜ ka Gaselli TOP-2020 reitingusse, näidates häid majandustulemusi 2018. aasta jooksul. Finantsanalüütikud prognoosivad, et ettevõte pääseb Gaselli TOP-i ka järgmisel aastal.

Gaselli Kongress 2020: kes pääses kiiresti kasvavate ettevõtete TOP 10’SSE

Gaselli Kongress 2020: kes pääses kiiresti kasvavate ettevõtete TOP 10’SSE

13. veebruaril toimus Tallinnas Kultuurikatlas iga-aastane üritus Gaselli Kongress, kus tippjuhid rääkisid oma eduloodest. Kuulutati välja ka Eesti kõige kiiremini kasvavate ettevõtete nimekiri. Kes pääses TOP 10’sse?

Gasell on ettevõte, mis kasvatab käivet ja kasumit vähemalt 50% võrra. Iga aasta pääseb Gaselli TOP nimekirja umbes 1000 ettevõtet, mis on kasvanud kaks, kolm, aga vahest ka kümneid kordi eelmise kalendriaasta jooksul. Kuid üldkokkuvõttes ainult 1% Eesti ettevõtetest pääseb Gaselli TOP’i.

2020. aasta Gaselli TOP 10:

1. NV Trade OÜ

Põhitegevusala:

Kütuse, maakide, metallide ja tööstuskemikaalide vahendamine

Käive 2018. aastal: 1 862 886

Tegevuskasum 2018. aastal: 382 292

2. Smartech Shop OÜ

Põhitegevusala:

Arvutite, arvutite välisseadmete ja tarkvara jaemüük spetsialiseeritud kauplustes

Käive 2018. aastal: 964 390

Tegevuskasum 2018. aastal: 122 740

3. Imex Oil Trade OÜ

Põhitegevusala:

Kütuse, maakide, metallide ja tööstuskemikaalide vahendamine

Käive 2018. aastal: 5 134 283

Tegevuskasum 2018. aastal: 399 138

4. Tristore OÜ

Põhitegevusala:

Spordirajatiste käitus ja reisikorraldaja tegevus

Käive 2018. aastal: 876 971

Tegevuskasum 2018. aastal: 49 519

5. BHH Baltic OÜ

Põhitegevusala:

Puidu ja ehitusmaterjalide vahendamine

Käive 2018. aastal: 1 765 793

Tegevuskasum 2018. aastal: 74 143

6. Tandem Kaubandus OÜ:

Põhitegevusala:

Peakontorite tegevus, puidu, ehitusmaterjalide ja sanitaarseadmete hulgimüük, ehituslik projekteerimine ning maksualane nõustamine

Käive 2018. aastal: 2 228 290

Tegevuskasum 2018. aastal: 611 294

7. Energiatehnika OÜ

Põhitegevusala:

Elektrimaterjalide, -tarvikute ja -seadmete hulgimüük, sh kaablid

Käive 2018. aastal: 2 656 605

Tegevuskasum 2018. aastal: 413 219

8. Roteh Grupp OÜ

Põhitegevusala:

Elamute ja mitteeluhoonete ehitus

Käive 2018. aastal: 3 017 810

Tegevuskasum 2018. aastal: 479 549

9. Smartvent Group OÜ

Põhitegevusala:

Kütte-, ventilatsiooni- ja kliimaseadmete paigaldus

Käive 2018. aastal: 1 057 457

Tegevuskasum 2018. aastal: 72 377

10. Pühaste Pruulikoda OÜ

Põhitegevusala:

Õlletootmine

Käive 2018. aastal: 701 067

Tegevuskasum 2018. aastal: 167 661

Eesti IT-ettevõte RIA.com Marketplaces, mis pääses ka selle aasta Gaselli TOP’i. Ettevõtte käive kasvas mullu 50% võrra tänu edukale ärile Ukrainas. Ettevõte on tuntud tänu projektidele AUTO.RIA.com (automüügi portaal, mis kuulub maailma TOP 6’sse) ja DOM.RIA.com (kinnisvaraportaal, mis on tunnustatud Ukraina well-known kaubamärk). Juhatuse liige Artjom Umanets räägib, et Eesti IT-valdkonda ootab ees tõeline läbimurre.

– „IT tehnoloogiad toodavad tänavu ligikaudu 15% Eesti SKP’st. Viimaste aastate jooksul on meie riiki tulnud tuhandeid selle valdkonna spetsialiste. Nemad töötavad, teenivad ja maksavad makse. Lähitulevikus väiksed IT-ettevõtted jõuavad uuele tasemele. Mina arvan, et 2025. aastal Gaselli nimekirjas on vähemalt üks kolmandik IT-ettevõtteid”, räägib Artjom Umanets RIA.com Marketplaces’ist.

– „Võtame näiteks meie ettevõte. See kasvas mullu 50% võrra ja meie analüütikute arvutustel kasv püsib ka lähiaastatel. Seetõttu meie kavatseme läbi viia meie aktsiate esmase avaliku pakkumise, kuid lähemas perspektiivis on minek Nasdaq First North turule Tallinna börsil”.

RIA.com Marketplaces Gaselli Kongressil 2020

Katarina Holm: Investeerimisklubist ja algajatest investoritest

Hiljuti toimus Tallinnas iga-aastane konverents “Investor Toomas”, mida külastas üle kuuesaja inimese. Investorid rääkisid eelmise aasta kasumist, investeeringute tagastamisest, ühisrahastusest ja teistest probleemidest. Üritusest võtsid osa ka eesti tehnoloogiaettevõtte RIA.com Marketplaces’i asjatundjad, kes olid konverentsi toetajad. Nemad rääkisid Investeerimisklubi asutaja Katarina Holmiga sellest, kuidas tuli mõte selline klubi luua.

Katarina Holm on Tallinna Investeerimisklubi asutaja- teab kõike raha investeerimisest, edust ja ebaõnnest.

– Kuidas tuli teil mõte asutada Investeerimisklubi?

– Meie klubil on kitsas suunitlus. Kui eesti keelt kõnelevad inimesed saavad valida klubi isegi osalejate soo järgi, siis venekeelse elanikkonna jaoks ei olnud midagi. Sellepärast otsustasime selle tühimiku täita.

– Kas see oli kommertsettevõtmine või püsis entusiasmil?

– Eestis tegeletakse enamiku asjadega puhtalt entusiasmist ühiskonna edasiarengu jaoks. Meil on inimesi, kes ei valda eesti ega inglise keelt. Need inimesed tunnevad huvi investeerimise vastu, kuid ei käi üritustel, kus on neil piiratud ligipääs informatsioonile. Me tahame aidata neil silmaringi laiendada. See puudutab eriti neid, kes tulevad Eestisse välismaalt.

– Konverentsist võttis osa üle kuuesaja inimese. Kas see on väga palju?

– See on Eesti võimsaim investeerimiskonverents. Eelmise aasta üritusel osales üle viiesaja investeerimishuvilise.

– Kas kõik osalejad investeerivad regulaarselt või see on hoopis hariduslik projekt?

– See on muu hulgas ka hariduslik projekt. Osalejate arv kasvab iga aastaga. Peame arvestama sellega, et on esindatud ka hulk uusi investoreid, kes on alles hiljuti turule sisenenud. Kuid siin näeb ka aastast aastasse korduvaid nägusid. Meie konverentsi tuum on kogenud investorid, kes tegelevad sellega juba mitmendat aastat.

– Kas on juhtunud mõni sündmus, näiteks pensionisüsteemi muudatus, mis suunas inimesed iseseisvalt investeerima, mitte usaldama oma raha pangale või teistele asutustele?

– Neil, kes tahavad oma peaga mõelda, on alati huvi proovida midagi iseseisvalt. Jah, näiteks pensionireform võib olla positiivne samm selleni, et inimesed õpivad ise oma raha investeerima. Kuid kindlasti tuleb ka pettureid, kes tahavad seda raha endale.

– Mida te soovitate algajatele? Millele tuleb tähelepanu pöörata? Kas mõnele teatud turule või finantsnäitajatele?

– Algajad peavad investeerima neisse valdkondadesse, mida nad mõistavad. Kui biotehnoloogia on sulle võõras, siis ei tasu sinna valdkonda minna. Parem oleks investeerida jaemüüki. Inimesed lähevad alati poodi ja ostavad kaupa.

– Aga millist ettevõtet soovitate valida?

– Üldiselt vaatleme tuntud suurfirmasid, sest nad on rohkem avalikkuse tähelepanu all ja läbipaistvad.

Lisaks räägib RIA.com Markeplaces’i juhtkonna liige Artjom Umanets, et taolised konverentsid aitavad vaadelda investeeringuid teise nurga alt.

– Tänu taolistele üritustele saavad erainvestorid vaadelda ettevõtlust erinevatest vaatevinklitest, saavad teada peidetud ohtudest ja riskidest. On võimalik, et mõned esitlused innustasid kedagi või aitavad isegi võib nurjumisest päästa.

Peab toonitama, et viimastel aastatel näitab IT-valdkond väga head kasvu. Juba praegu on selle panus Eesti SKP-sse rohkem kui 15% ja kasv on paratamatu. Tänu ainuüksi e-residentsusele toovad IT-ettevõtted riigieelarvesse miljoneid eurosid maksuraha. Kahjuks on erainvestorid  kõrgtehnoloogiate osas väga ettevaatlikud ja investeerivad sinna, mis oli populaarne 20 aastat tagasi. Näiteks meie firma kasum kasvab iga aastaga 50% . Varsti oleme valmis minema börsile. Aga kas investorid on selleks valmis? Peagi näeme.

Tallinna Investeerimisklubi asutaja Katarina Holm räägib RIA.com Marketplaces’i asjatundjatega

Стартапы на Web Summit-2019: что привезли эстонцы?

Стартапы на Web Summit-2019: что привезли эстонцы?

В Лиссабоне проходит крупнейшая в Европе IT-конференция. И в этом году на Web Summit айтишники со всего мира привезли 2150 стартапов, на 350 больше чем в 2018 году. Из всего количество эстонцы привезли несколько десятков стартапов, чтобы найти инвесторов и потенциальных клиентов. Что это за разработки и сколько денег хотят привлечь? 

11 специалистов из эстонской компании RIA.com Marketplaces обошли все эстонские стартапы на Web Summit и выбрали лучшие из них, о которых и расскажут. — В прошлом году на Web Summit из Эстонии приехало 22 стартапа, а в этом году их уже 26. И тематики почти не повторяются,— говорит член правления эстонской компании RIA.com Marketplaces Артем Уманец. — Почему уделяем особое внимание стартапам? Наша компания готовится к выходу на Nasdaq Baltic (Tallin). После выхода на биржу мы рассмотрим варианты для реинвестирования в лучшие эстонские стартапы.

Healthcard

Pille Muni, Healthcard
Pille Muni, Healthcard

Founder&CEO стартапа Pille Muni говорит, что стартап разработан для того, чтобы собрать все данные о состоянии здоровья, чтобы люди могли использовать их в реальных условиях. 

— В настоящее время повсюду есть данные о здоровье – есть генетические данные, есть база данных для медицинских данных, но нет базы данных для данных о здоровье. Мы пытаемся связать генетическую базу данных, данные о состоянии здоровья и медицинские данные, чтобы люди могли принять некоторые дополнительные решения на основе этого, — говорит Pille Muni. — Этот проект также уменьшит стресс и беспокойство людей по поводу состояния их здоровья. Другая цель – помочь компаниям. Они могут видеть, насколько хороши условия здоровья их сотрудников. 

Pille говорит, что она с коллегами привезла стартап на саммит, чтобы получить международную обратную связь. А также добавила, что стартап уже получил городские инвестиции от «Эстонского предприятия». 

— Они вложили в нас около 20 тысяч евро. Я думаю, что для выхода на рынок нам понадобится еще половина от этой суммы. А 100 тысяч евро будет достаточно, чтобы ознакомиться с рынком.


Global Marketing Solutions

Виталий Сичкарь, Global Marketing Solutions
Виталий Сичкарь, Global Marketing Solutions

Виталий Сичкарь имеет опыт работы в глобальных корпорациях уже свыше 15 лет. И в этом году он привез стартап под названием Global Marketing Solutions. Суть стартапа заключается в том, что система, которая называется Happy Marketer, берет и обрабатывает данные, которыми оперирует компания в области маркетинга. Потом система выдает решения (условно говоря to-do list) для компании, отвечая на вопросы – что делать с продуктом, ценой, ассортиментом, промоциями, дистрибуцией и так далее.

— Мы не просто показываем красивые чарты с показателями, мы выдаем действующие решения. Миссия нашей компании – сделать маркетологов счастливыми. Уже сегодня обработать тот объем данных, которыми обладает крупная корпорация невозможно. Это не когда-то, а уже на данный момент невозможно. Но компании, в которых работают эти несчастные маркетологи продолжают думать, что это возможно и делают из своих сотрудников роботов, потому что думают, что их мозг может работать как компьютерный процессор, — говорит Виталий Сичкарь, Founder&CEO — Мы считаем это неправильным, это нужно менять, потому что люди должны делать работу людей, а роботы – работу роботов. Поэтому наша платформа поможет маркетологам концентрироваться не на анализе и обработке данных, а на решениях, которые будут полезны для бизнеса, и соответственно, они будут счастливы. 

Виталий говорит, что на веб-саммит он приехал с целью найти инвесторов.

— Наша платформа состоит из 8-ми модулей. Для того, чтобы нам запустить первый модуль, который будет управлять всеми вопросами, связанными с продуктом, то есть product management, нам необходима инвестиция в 1.7 миллиона евро. Эта сумма необходима на период полтора года. Она поможет нам закончить создание продуктового модуля и запустить проект,- говорит Виталий. 


1oT

Mart Kroodo, 1oT
Mart Kroodo, 1oT

Mart Kroodo привез на веб-саммит стартап, который связан с интернетом вещей. Какова цель стартапа?

— Мы обеспечиваем сотовую связь для устройств IoT по всему миру, поэтому, когда есть интеллектуальные устройства, которые хотят иметь доступ к Интернету, они могут подключаться с помощью электронных сим-карт. Таким образом, мы имеем дело со многими телекоммуникациями по всему миру и объединяем их под одной крышей, говорит Mart Kroodo, Founder&CEO. 

Касательно привлечения финансов Mart говорит, что они не ищут тут инвесторов.

— В настоящее время мы самоокупаемы, у нас все хорошо. Вопрос в том, насколько велики мы можем масштабировать бизнес, — говорит Mart. —  В первую очередь мы ищем клиентов и, конечно же, другое, что здесь мы можем встретить много партнеров, которые у нас уже есть. Кроме того, мы пришли просто насладиться веб-саммитом и посетить стартап-вечеринку. 


HotSpoter

Igor Anicic, HotSpoter
Igor Anicic, HotSpoter

CEO стартапа Igor Anicic говорит, что основная идея стартапа заключается в создании платформы для анализа местоположения.

— Этот анализ поможет компаниям определить лучшие места для размещения своего продукта или услуги для конечных клиентов, — говорит Igor Anicic. — На Веб-саммите мы ищем инвестиции где-то около 200 тысяч евро, чтобы вырасти и разработать карту, которая у нас есть. Но все зависит от того, насколько велик рынок и насколько будет велик запрос клиентов. 


Alpha AR

Madis Alesmaa, Alpha AR
Madis Alesmaa, Alpha AR

Madis Alesmaa говорит, что основная идея стартапа заключается в создании реалистичных 3D-моделей из одиночных 2D-изображений за считанные секунды.

— Мы ужде привлекли наше первое финансирование примерно на 100 тысяч евро в начале 2019 года. И наш следующий раунд составит от 500 до 600 тысяч евро для глобальных расходов, — говорит Madis Alesmaa. — На саммит мы приехали, чтобы найти несколько глобальных партнеров. Мы открываем наш следующий раунд в начале 2020 года, поэтому мы не очень активно ищем инвесторов, но не спускаем с них глаз.


ScoreStoryBook

Liisi Raudsik, ScoreStoryBook
Liisi Raudsik, ScoreStoryBook

CEO Liisi Raudsik говорит, что 

Основная цель стартапа — достичь прозрачности в экономике. 

— С помощью стартапа можна вести бизнес, не беспокоясь о потере денег. Имеется ввиду если мы планируем иметь дело с рискованным бизнесом. Клиенты используют нашу базу данных каждый день для поиска компаний, чтобы узнать, достаточно ли они рискованны или нет, основываясь на нашей оценке,— говорит Liisi. —  У нас нет инвесторов, и мы не ищем их. В нашей компании работает 20 человек, и мы работаем с этими людьми по всему миру. Мы все подготовили, и я думаю, что через год в базе данных будет 81 страна, около 70 миллионов компаний. Но если какая-либо компания хочет предложить нам помощь – мы открыты для нее.


R8Tech

Siim Täkker, R8Tech
Siim Täkker, R8Tech

Siim Täkker говорит, что с помощью разработки можно управлять внутренним климатом в любом здании. 

— С помощью нашей разработки можно нагревать, охлаждать и проветривать комнаты в нужное время в нужном количестве,— говорит Siim, СЕО. — Мы очень тяжелая техническая компания, поэтому нам нужно довольно много денег. Мы уже собрали 1 миллион евро, и теперь мы собираем дополнительно 3 миллиона евро в течение следующих нескольких лет. На саммите хочем встретиться с разными инвесторами и потенциальными клиентами и понять идею, как сделать наш продукт уникальным.


Mooon Dates

Jarkko Harkonen, Mooon Dates
Jarkko Harkonen, Mooon Dates

Co-founder Jarkko Harkonen говорит, что разработанное приложение предоставляет возможность проще познакомиться с людьми. 

— Вы идете в бар, и вы хотели бы встретить кого-то интересного там? Или вы одиноки и хотели бы встретить там такого же одинокого человека? Приложение поможет легче знакомиться с людьми, — говорит Jarkko. — Как будем монетизировать? Мы заключим соглашения с барами, что если один человек отправляет ваучер на напиток другому человеку, то мы получим небольшую комиссию от заведения.

Jarkko рассказывает, что на данный он с коллегами составили бюджет в 200 тысяч евро.

— Наша цель – реализовать проект в 5-10 крупных городах Европы. Поэтому на вебсаммите мы заинтересованы получить новые интересные контакты,- говорит Jarkko. 


Payster Group LLC – Piixpay

Martin Berggren, Piixpay
Martin Berggren, Piixpay

Martin Berggren рассказывает, что Piixpay уже работает с 2014 года, что соответствует 100 годам в области криптовалюты. 

— Мы уже как криптобанк. Идея стартапа состоит в том, что если у вас есть крипто-деньги, скажем, биткойны, вы можете сделать с ними любой платеж. Вы отправляете нам крипто, заполняете форму, куда нужно отправить деньги и ваш платеж уходит,— говорит Martin Berggren. 

Также Martin рассказывает, что на следующий год они ищут 2,3 миллиона долларов.

— На конференции мы ищем партнеров для сотрудничества, потому что мы также можем предоставить им возможность криптовалюты. Мы также ищем инвесторов, потому что мы хотим расширить наш бизнес.


HUGO.legal

Artur Fjodorov, HUGO.legal
Artur Fjodorov, HUGO.legal

Co-Founder&CEO Artur Fjodorov говорит о том, что миссия компании – сделать возможным доступ к правосудию. 

— Мы хотим предоставить возможности для 80% людей, которые не имеют доступа к правосудию. HUGO может помочь с общими юридическими вопросами и документами, решить сложные вопросы и направить клиентов к нужным юристам. Такой себе Uber для юридических услуг, — говорит Artur. — Сейчас мы являемся крупнейшей платформой юридических услуг в Эстонии. У нас там более 25 тысяч клиентов. 

Artur рассказывает, что стартап хочет привлечь 1 миллион евро, чтобы выйти на новые рынки. 

— В этом году мы собираемся запустить в Польше, а затем в Испании. 60% уже взяли на себя обязательства, основная сфера доходов — это маркетинг и продажи, – говорит Артур.  


Avokaado

Pilleriine Alter, Avokaado
Pilleriine Alter, Avokaado

Avokaado – это цифровое рабочее пространство для юристов. 

— Наш стартап помогает юридическим командам и юристам ускорить процесс подготовки контрактов. Таким образом, наш основной упор делается на автоматизацию контрактов. Юридическая отрасль довольно сильно отстает от других, поэтому мы помогаем им стать более конкурентоспособными в наши дни,— говорит Pilleriine Alter. — В настоящее время мы ищем 500 тысяч евро. Мы хотим вложить эти деньги в продажи, маркетинг и немного в развитие. Но в целом наш продукт уже готов. У нас есть клиенты в 7 странах.  


HackenProof 

Andrew Matiukhin, HackenProof
Andrew Matiukhin, HackenProof

Этот стартап призван испытывать сайты на уязвимость. Группа хакеров ищет слабые места на сайте, а потом уязвимости управляются через координационную платформу стартапа. Затем отчеты проверяются и обрабатываются командой HackenProof, а зпосле передаются группе безопасности для исправления.

— Мы связываем бизнес с сообществом хакеров из разных уголков мира. Наша платформа позволяет вам получать непрерывную информацию о состоянии безопасности вашей компании, – говорит Andrew Matiukhin. – Наша главная цель приезда на веб-саммит — клиенты и нетворкинг.  


Treejer

Maia Pedro, Treejer
Maia Pedro, Treejer

Maia Pedro рассказывает, что главная цель разработки — предоставить финансовое и нефинансовое вознаграждение людям или предприятиям, которые занимаются посадкой деревьев. 

— Большинство предприятий находятся под давлением своего руководства из-за социальной ответственности, поэтому благотворительность является одним из их интересов. Наша платформа работает таким образом, что если вы являетесь физическим лицом или компанией и хотите посадить дерево, то через нашу платформу вы подключаетесь к некоторым местным сообществам, которые сажают дерево для вас. И когда вы сделаете это, будет сгенерирован токен O2, который вы сможете использовать в своих онлайн-переводах, вы можете изменить его, продать и т.д.,— говорит Maia Pedro. —У нас есть деньги, чтобы начать работать над проектом. Но чтобы развивать тенденцию плантаций на глобальном уровне, мы ищем минимум 400 тысяч евро. Кроме того, Португалия очень хорошо поддерживает стартапы, поэтому мы хотели бы изучить возможности финансирования здесь.


Quppy

Dimitriy Nikiforov, Quppy
Dimitriy Nikiforov, Quppy

Dimitriy Nikiforov и Alina Kornienko говорят, что их стартап позволит обьединить все платисковые карты в одно приложение.

— Объединение можно сделать не только пластиковых, но и платежных, подарочных, и любого вида финансовых инструментов, которые могут понадобиться пользователю сегодня. Начиная от простых переводов, получения зарплаты и заканчивая, например, донатами в пользу международных инициатив.— говорит Dimitriy Nikiforov. —  Семь миллионов долларов нам нужно для реализации этого проекта. У нас уже частично проект реализован. Мы присутствуем по всей Европе, также в Латинской Америке, в Азии, но для реализации социальных активностей нам нужны эти финансы. Поэтому мы приехали на веб-саммит в первую очередь для поиска партнеров и инвесторов. 


healBED

Alyona Säilev и Priit Aigro, healBED
Alyona Säilev и Priit Aigro, healBED

Основная идея стартапа — обеспечение здоровья с помощью виброакустической терапии. И как рассказали члены команды, уже три года как стартап производит и поставляет на рынок виброакустические устройств, которые были разработаны в Таллиннском университете. 

— Раньше мы фокусировались на оздоровительном и спа-секторе. Наше устройство помогало даже детям с психическими расстройствами. Сейчас устройство можно использовать против боли и стресса, для глубокого расслабления и хорошего самочувствия всем людям,— говорит Priit Aigro, СЕО. — Как это действует? 

Виброакустическая терапия воздействует на организм, испуская низкочастотные синусоидальные звуки в диапазоне от 30 до 120 Гц. Эти волны влияют на чувствительность и резонанс тканей тела, в то время как на слух влияет тщательно подобранные звуки, такие как расслабляющая музыка или естественное звучание,- говорит Priit. 

Его коллега Alyona Säilev говорит, что стартап открыл офис в Лиссабоне. 

— У нас есть офис в Лиссабоне, поэтому мы пытаемся ускорить наш бизнес, осваивая новую рыночную сферу в Португалии. К концу этой недели первый аппарат healBED будет доставлен сюда. Поэтому мы ищем инвестиции. Мы будем рады, если сможем собрать около 700 тысяч евро. 


MotherLink

Dennis Raider, MotherLink
Dennis Raider, MotherLink

Deniss Raider говорит, что с помощью этого стартапа можно делать  SEO вне страницы. 

— Это означает, что мы помогаем другим веб-сайтам занимать более высокие позиции в Google, — говорит Deniss Raider. Мы работаем уже два года, и у нас есть клиенты, поэтому на самом деле нам не нужны деньги, мы имеем положительный денежный результат. А на WebSummit мы приехали чтобы найти клиентов, познакомиться с новыми людьми и установить потенциальные партнерские отношения.


ФОТО: RIA.com Marketplaces