Блог

У Таллінні пройшов щорічний конгрес Gazelle Congress, на якому топ-менеджери та власники компаній розповідали про історію успіху свого бізнесу. Оголосили і список компаній, що швидко зростають в Естонії Хто потрапив у ТОП-10?

Щоб потрапити до списку «Газелів», потрібно, щоб зростання компанії склало мінімум 50% порівняно з попереднім роком. У цей список щорічно потрапляють близько 1000 компаній, які збільшують свою прибутковість у два, три, а то й у десятки разів за календарний рік. Але якщо брати загалом, лише близько 1% всіх компаній Естонії перебувають у цьому списку.  

ТОП-10 компаній «Газелів» у 2020 році:

1. NV Trade OÜ 

Основна діяльність: 

Торгівля паливом, рудами, металами та хімічними речовинами в промисловості. 

Виручка у 2018 році:1 862 886

Операційний прибуток у 2018 році: 382 292

2. Smartech Shop OÜ

Основна діяльність:

Роздрібна торгівля комп’ютерами, периферійним обладнанням та програмним забезпеченням у спеціалізованих магазинах. 

Виручка у 2018 році: 964 390

Операційний прибуток у 2018 році: 122 740

3. Imex Oil Trade OÜ

Основна діяльність:

Торгівля паливом, рудами, металами та хімічними речовинами в промисловості.

Виручка у 2018 році: 5134283

Операційний прибуток у 2018 році: 399 138

4. Tristore OÜ

Основна діяльність:

Експлуатація спортивних споруд та туроператорська діяльність

Виручка у 2018 році: 876 971 

Операційний прибуток у 2018 році: 49519

5. BHH Baltic OÜ

Основна діяльність:

Торгівля деревини та будівельними матеріалами.

Виручка у 2018 році: 1 765 793 

Операційний прибуток у 2018 році: 74 143

6.  Tandem Kaubandus OÜ

Основна діяльність: 

Діяльність головних офісів, оптова торгівля деревиною, будівельними матеріалами та сантехнікою, проектування конструкцій та податковий консалтинг. 

Виручка у 2018 році: 2 228 290

Операційний прибуток у 2018 році: 611294

7. Energiatehnika OÜ

Основна діяльність:

Оптова торгівля електротехнічними матеріалами, матеріалами та обладнанням, включаючи кабелі. 

Виручка у 2018 році: 2 656 605

Операційний прибуток у 2018 році: 413 219

8. Roteh Grupp OÜ

Основна діяльність:

Будівництво житлових та нежитлових будівель.

Виручка у 2018 році: 3 017 810

Операційний прибуток у 2018 році: 479549

9. Smartvent Group OÜ

Основна діяльність:

Монтаж систем опалення, вентиляції та кондиціювання/ 

Виручка у 2018 році: 1 057 457

Операційний прибуток у 2018 році: 72 377

10. Pühaste Pruulikoda OÜ

Основна діяльність:

Виробництво пива. 

Виручка у 2018 році: 701 067

Операційний прибуток у 2018 році: 167 661

От що каже номінант Gazelle естонська IT-компанія RIA.com Marketplaces, яка виросла на 50%, ведучи успішний бізнес у 45-мільйонній Україні. Вона відома завдяки своїм продуктам AUTO.RIA.com (сайт з продажу авто, що входить у ТОП-6 у світі) та DOM.RIA.com (сайт з продажу нерухомості визнаний well known бренд в Україні). І як каже Артем Уманець, IT-галузь найближчими роками справить на ринку нашої країни справжній прорив. 

— Понад 15% ВВП Естонії на сьогоднішній день приносять IT-технології. До нас у країну за останні кілька років переїхали тисячі найкращих фахівців із цієї галузі. Вони працюють, заробляють та сплачують податки. І найближчими роками невеликі IT-компанії досягнуть серйозного рівня. Я думаю, що у 2025 році у списку «Газелів» їх буде мінімум третина від усієї кількості, — каже Артем Уманець із RIA.com Marketplaces. — Можемо взяти навіть на нашу компанію. Вона зросла на 50% порівняно з попереднім роком, і за розрахунками наших аналітиків, зростання в наступних роках збережеться. Тому ми замислюємося провести IPO, але найближчою перспективою це буде вихід на майданчик First North  біржі Nasdaq Tallin. 

На конференції sTARTUp Day 2020 у Тарту цього року зібралися сотні розумних та молодих людей, які розповідали про свої розробки та шукали фінансування. Зі сотень заявок організатори відфільтрували 32 стартапи, які провели свої кількахвилинні презентації перед журі. Фахівці естонської компанії RIA.com Marketplaces розповідають про 10 найцікавіших проектів.

— Естонські стартапи нічим не поступаються тим, що ми побачили на Web Summit у Лісабоні наприкінці 2019 року. Це унікальні розробки, які зачіпають як автомобільний ринок, так і охорону здоров’я та бізнес. Багато стартапів присвячені  тому, щоб полегшити повсякденні життя естонців, – говорить член правління RIA.com Markeplaces Артем Уманець. — Для нас, як для засновників автосайту AUTO.RIA.com (входити до ТОП-6 у світі,-авт), звичайно був близький за духом стартап DriveX. Він повинен допомогти авто прокатним сервісам упростити перевірку авто.  

1. DriveX

DriveX – сервіс онлайн-інспекції автомобілів після прокату. Ідея проекту зрозуміла будь-кому, хто будь-коли брав авто в оренду – зафіксувати стан до і після за допомогою фотографій. Технологія повинна дозволити провести інспекцію авто в режимі онлайн за допомогою аналізу фотографій. Також буде враховано рівень палива, пробіг та різні несправності. Якщо з авто щось не так, то система автоматично проінформує власника чи прокатну компанію. 

Як розповідає засновник проекту Rauno Sigur, цей сервіс насамперед буде цікавим для B2B клієнтів. Тобто сервіси оренди авто, страхових компаній і т.д.). Місія проекту – додати прозорості в індустрію автомобільної оренди через диджиталізацію всіх процесів. 

2. Entify

Entify – обслуговування верифікації клієнтів юридичних осіб. Стартап дозволить автоматизувати процес перевірки потенційних контрагентів за безліччю параметрів. Результатом перевірки є детальний звіт із скорингом рейтингу надійності контрагента. 

Як говорити засновниця Julia Ront, за допомогою сервісу можна в кілька кліків, з будь-якої точки світу, знайти інформацію про клієнтів та партнерів. Перевірити їх компанії щодо відмивання грошей та мошенництва. 

Цей стартап є надзвичайно актуальним для фінансового сектору в Євросоюзі на даний момент. ЄС сьогодні вводитиме дедалі більше регуляцій у сфері AML/KYC і автоматизація цих процесів просто потрібна. Потрібно бути готовим, що подібні регулювання у майбутньому будуть застосовуватися не лише до компаній фінансового сектора (банки, страхові компанії тощо), але й до інших сфер бізнесу.

3. Wastefox

Wastefox – разработчик и производитель домашних станций по переработке органических отходов в удобрения. 

Ребята из этого стартапа создали один из первых компостеров, который позволяет превратить пищевые отходы в удобрения. И как говорят владелец стартапа Joonatan Oras, сделать это можно с “видимой скоростью и элегантностью”. Подобный продукт в первую очередь нужен владельцам частных домов, так как переработанные отходы превращаются в удобрения для сада или огорода.

Миссия стартапа – забота об окружающей среде через переработку органических отходов без их вывоза (на месте). Сортировка биоотходов предотвращает их превращение в источник выбросов CO2. А также установка биобокса позволит не так часто вывозить мусор.

4. ISACHAMP

ISACHAMP – два проекта в одном. Во-первых, это сервис финансового скоринга для развивающихся стран на основе социальных активностей, анализа поведения и прочих нетрадиционных для финансового сектора метриках. Во-вторых, этот сервис предоставляет займы для обучения. Заёмщик отдает не тело и проценты как в классическом банковском займе, а часть будущей зарплаты. 

Как уверен владелец стартапа Bouya Maalainine, чем больше люди зарабатывают, тем больше пользы для нашего сообщества. Поэтому клиенты платят стартапу процент от своего дохода за фиксированный период времени. Но есть и фишка. Клиент не платит когда у него низкий доход.

5. Vigo

Vigo – онлайн-сервис для восстановления после инсультов. Стартап ставит перед собой достаточно понятную и нужную задачу – диджитализировать лучшие существующие практики реабилитации после инсультов. Важно помнить, что помимо физического ущерба, который необходимо минимизировать в больнице, важнейшая составляющая реабилитации – работа над моральным ущербом. С этим и должен помочь онлайн-сервис.

6. Lumebot

Lumebot – разработчик промышленных роботов для уборки улиц. Миссия компании – заменить большую коммунальную технику (тракторы в первую очередь) на небольших (до 500 кг) роботов, которые могут убирать улицы от снега зимой и от листвы и мусора во все остальные поры года. 

Основатель стартапа Kaspar Kikerpill говорит, что сегодня для управления роботом все еще нужен удалённый оператор, однако в будущем и эта функция будет автоматизирована.

7. Grudio.io

Grudio.io – стартап у сфері енергетики. Компанія ставить перед собою дуже амбітну мету – змінити традиційну систему балансування виробництва та споживання електроенергії в мережі, яка спочатку була розроблена для обслуговування потужностей на основі викопних джерел енергії. З огляду на зростання частки відновлюваних джерел енергії в енергобалансі виникає необхідність змінити системи розподілу. У команді Grudio.io впевнені, що це можна досягти за допомогою залучення домашніх господарств та побудови мережі P2P.

8. ColdPlasmaTech

ColdPlasmaTech – німецький медичний стартап. Місія стартапу – реалізувати футуристичні медичні технології із серіалу Star Trek. 

Як розповідає власник стартапу Carsten Mahrenholz, технологія холодної плазми дозволяє це зробити вже сьогодні – загоювати рани та глибокі порізи. І команда Coldplasmatech разом із експертами з провідного європейського інституту плазмових технологій (INP) розробляє медичний пристрій. Воно дозволить заліковувати важкі рани. І комплексна технологія холодної плазми в майбутньому буде загальнодоступною як перев’язувальний матеріал. 

9. Speakly

Speakly – стартап у сфері онлайн-освіти. Команда стартапа реалізує науковий підхід до вивчення іноземних мов – замість заучування слів вивчення речень та словесних конструкцій, які найчастіше використовують у повсякденному житті.

Як кажуть розробники, за допомогою Speakly користувач зрозуміє 4000 найуживаніших слів у порядку їх актуальності. Завдяки цьому рівень володіння іноземною мовою підвищуватиметься швидше, ніж зазвичай.

10. Promoty

Promoty – маркетплейс для інфлюєренсів та брендів. Даний сервіс дозволить брендам максимально ефективно проводити рекламні компанії в соціальних медіа і впорядкувати (скоротити час і витрати,-авт) інфлюєнс маркетингу, що швидко зростає. 

Як говорить Marelle Ellen з Promoty, будь-яка компанія зможе за допомогою сервісу знайти та співпрацювати з впливовими особами, які є шанувальниками бренду та щиро рекомендувати його своїм передплатникам у соціальних мережах.

На закінчення Артем Уманець з RIA.com Marketplaces сказав:— Хочеться відзначити найвищу якість організації всіх заходів у рамках sTARTUp Day 2020. На наш погляд, рівень вищий ніж на Web Summit, про який ми писали раніше.

Фахівці естонської компанії RIA.com Marketplaces нещодавно провели перевірку будинків на тепловтрати в Таллінні. До об’єктиву тепловізора потрапили різні будівлі, від Будинку Стенбока до «Суперміністерства». Член правління компанії Артем Уманець в ефірі ранкового шоу на каналі ETV+ розповів про експеримент та про те, які відомі будівлі втрачають найбільше тепла. 

– Чому ви вирішили взагалі провести цей експеримент і пройтися Таллінном з тепловізором?

– Тема енергоефективності та тепловтрат зараз дуже важлива у всьому світі. Ми тісно співпрацюємо із забудовниками в Україні, тому що у нас працює один із найбільших проектів у 45-мільйонній країні – DOM.RIA.com, який пов’язаний із нерухомістю. І нашій естонській компанії було цікаво провести це обстеження у рідному Таллінні. 

Ведучий шоу Андрій Тітов вивів на екран фото Будинку Стенбока, яке було зроблено на тепловізор. 

– Що можна сказати про тепловтрати в цій будівлі, яка була збудована ще в 1792 році? 

– Цьому будинку понад 200 років. І під час перевірки ми побачили, що основні тепловтрати проходять через віконні отвори, через дах, і не виключаю, що втрати можуть бути через перекриття. 

– А якщо казати, чому цей будинок пропускає тепло? Від чого це залежить? Від матеріалів, за допомогою яких збудовано цей будинок? 

– Безумовно, багато залежить від матеріалів, за допомогою яких було збудовано будинок. Але важлива і технологія будівництва. До речі, і зараз є багато сучасних будівель, які мають колосальні втрати. 

Слідом за Будинком Стенбока ведучі вивели на екран знімок готелю Телеграф. 

–  141 рік нещодавно відзначив готель Телеграф з моменту свого будівництва. Наскільки великі тут втрати втрати? 

Тут також основні тепловтрати проходять через вікна. Але, вочевидь, внутрішнє і зовнішнє оздоблення хорошої якості, тому стіни утримують тепло в середині і втрати мінімальні. Що не скажеш про сусідні будинки. 

Ведучий Андрій Титов запитав Артема Уманца і про вікна. 

– Зараз мода на великі вікна на підлогу. Але вважається, що вікна – це найбільше джерело тепловтрат. Це так? 

– Так. Але при цьому потрібно знати, що є енергоефективні вікна, які можуть забезпечити як світловий отвір, так і мінімізувати пропуск тепла.

Слідом на екран ведучий вивів фото будівлі «Суперміністерства», яка була добудована лише у 2017 році. 

– Тут прийнятний рівень тепловтрат, хоча вони й присутні через суцільні стіни зі скла. Але енергоефективність у цьому будинку все ж таки дозволяє економити сотні тисяч євро на рік. 

Наступна будівля, яка з’явилася на екрані – готель Radisson. 

– Видно, що досить добре зберігає тепло. Жовтого кольору, що означає тепловтрати, майже немає. Це так?

– Так. Основні тепловтрати йдуть через хол та сходовий проліт. При цьому самі номери дуже добре зберігають тепло, що не скажеш про будівлі, що примикають до готелю. 

– На вашу думку, як готелю вдалося досягти мінімальних тепловтрат? 

– Я ​​вважаю, що це, безумовно, технології при будівництві, якісні матеріали та обробка. 

Далі ведуча Олена Соломіна перейшла до питань, що стосуються власного житла. 

– Всіх хвилює питання власного житла. Ми говоримо про густонаселені райони Таллінна, де в основному панельні будинки. І ось я хочу зберегти тепло у своїй квартирі. Мені краще це робити самому? Або все ж таки краще утеплюватися всій багатоповерхівці? 

– Найчастіше, краще робити теплоізоляцію комплексно для всього будинку. Але тут постає питання чи згодні сусіди. Або мають можливість оплатити ремонт. 

– Багато людей, які живуть в утеплених панельних будинках, говорять про те, що в будівлі немає чим дихати. Чи це наслідки неправильних технологій? Або такий ефект спостерігається у будь-якому випадку. 

– Це насамперед технологія. Чому? Тут важливо дотримуватися питань комплексно: як ізоляції, так і вентиляції та опалення. У будинку можна зробити хорошу теплоізоляцію, але якщо немає хорошої вентиляції, то волозі нікуди подітися. Але для загальної енергоефективності, я радив би в першу чергу почати із заміни вікон, якщо воно того вимагає. А потім уже підходити до утеплення стін.

Оригінал нотатки був розміщений у Ділових Відомостях 26 вересня 2019

У Таллінні 25 вересня пройшла найбільша бізнес-конференція Äriplaan 2020, на якій власники компаній ділилися своїми успіхами та планами. Член правління естонської компанії RIA.com Marketplaces Артем Уманець, який переїхав до Естонії з України, розповідає про те, що цікавого вдалося почути, чому, на його думку, Україну недооцінюють і які проблеми зараз мають бізнес.

Коротко про цікаве

Конференція зібрала справді багато цікавих людей, які не з чуток знають, як заробляти, інвестувати і навіть втрачати гроші. Погоджуся з власником Kaamos Group Кайдо Йиелехтом, що підприємці – архітектори у світі бізнесу. Їхня роль може здаватися незначною з боку, але їх вирішення мають фундаментальне значення. Найголовніше у ролі підприємця – здатність зібрати навколо себе команду з однодумців, що й зробив Кайдо. Такого шляху намагаємось дотримуватися і ми.

Варто сказати про глобальний фокус. Необхідно шукати можливості в експортно-орієнтованих індустріях товарів та послуг. Цю думку озвучили кілька підприємців (в т.ч. Кайдо Йиелехт, голова Skeleton Technologies Тааві Мадіберк, власник Estiko Grupp Нейнар Селі, засновник Funderbeam Кайді Руузалепп, власник Skinest Group Олег Осиновський). На думку представників бізнесу, Естонія дуже маленька країна, щоб обмежуватися внутрішнім ринком. Осиновський впевнений, що найкраще починати експансію з найближчих та зрозуміліших ринків – наприклад, Латвії, Литви.

Але мене дивує, що багато хто веде бізнес у Білорусі, але якось не розглядає Україну як нові межі для заробітку грошей. А даремно.

Україна як об’єкт інвестицій

Два напрямки для розвитку бізнесу в Україні.

Перше – ринок землі сільськогосподарського призначення. Є всі передумови, щоби вважати це найбільшою реформою в Україні за останні 25 років. Ця країна вже найбільший гравець на глобальних експортних ринках зернових та олії. Усе це було досягнуто на орендній землі. Яких результатів можна досягти на землі, що перебуває у власності агрокомпаній, важко навіть уявити.

Друге – IT-напрямок. Найбільші естонські компанії вже відкрили офіси розробки в Україні: TransferWise ще у 2011 році, Bolt – влітку 2019. У RIA.com Marketplaces там теж є центр дослідження та розвитку. І на своїх проектах (auto.ria.com, dom.ria.com) можемо сказати, що українці – одні з найкращих айтішників у світі, і успіх цих сайтів ми зобов’язані саме командній роботі в цій країні.

Які проблеми мають бізнес?

Можна сказати, що бізнес в Естонії почувається спокійно. Робоча сила є. Чи не надлишок, але є з чого вибрати. Але одна проблема таки є – це банки. На конференції порушувалися питання щодо фінансового сектору. У зв’язку з виходом з Естонії кількох іноземних банків зникла конкуренція. Тепер рішення, дати кредит чи ні тому чи іншому бізнесу, може тривати навіть місяць.

Місцеві банки стали обережнішими. Через це спостерігатиметься повільний рух міжнародних платежів. Позначиться все це і на підприємцях.

Оригінал нотатки був розміщений у Ділових Відомостях 26 листопада 2019

У листопаді 2019 року кількість е-резидентів Естонії подолала позначку 62 000. Найбільше популярністю програма користується в українців, повідомила RIA.com Marketplaces OÜ.

До кінця листопада 2019 року в програмі е-резидентства зареєструвалося 62 707 осіб. На початку 2017 року цей показник був лише 15 000. З січня до жовтня поточного року е- резиденти заплатили Естонії податків на 10,8 млн євро, що стало новим рекордом з моменту створення програми.

Е-резиденти з України вже не перший рік входять до найактивніших засновників фірм, створивши в Естонії 873 компанії.

МІСЦЕ	ДЕРЖАВА	КІЛЬКІСТЬ ПІДПРИЄМСТВ
1	Україна	873
2	Німеччина	812
3< /td>	Росія	752
4	Туреччина	563
5	Франція	556
13	Латвія	238
25	Литва	116

З січня цього року по листопад до програми е-резидентства приєдналося 15 000 осіб.

МІСЦЕ	ДЕРЖАВА	КІЛЬКІСТЬ ОСІБ
2	Росія	4 283
3	Україна	3 916
4	Німеччина	3 717
5	Великобританія	3 170
13	Латвія	1 691
20	Литва	851

За словами члена правління RIA.com Marketplaces OÜ Артема Уманца, Естонія залучає українські ІТ-компанії завдяки місцевій податковій системі, інтернет-послугам, а також договору про уникнення подвійного оподаткування, укладеному між країнами.

RIA.com Marketplaces OÜ адмініструє провідний український портал нерухомості DOM.RIA.com та портал торгівлі автомобілями AUTO.RIA.com.

В Лиссабоне проходит крупнейшая в Европе IT-конференция. И в этом году на Web Summit айтишники со всего мира привезли 2150 стартапов, на 350 больше чем в 2018 году. Из всего количество эстонцы привезли несколько десятков стартапов, чтобы найти инвесторов и потенциальных клиентов. Что это за разработки и сколько денег хотят привлечь? 

11 специалистов из эстонской компании RIA.com Marketplaces обошли все эстонские стартапы на Web Summit и выбрали лучшие из них, о которых и расскажут. — В прошлом году на Web Summit из Эстонии приехало 22 стартапа, а в этом году их уже 26. И тематики почти не повторяются,— говорит член правления эстонской компании RIA.com Marketplaces Артем Уманец. — Почему уделяем особое внимание стартапам? Наша компания готовится к выходу на Nasdaq Baltic (Tallin). После выхода на биржу мы рассмотрим варианты для реинвестирования в лучшие эстонские стартапы.

Healthcard

Founder&CEO стартапа Pille Muni говорит, что стартап разработан для того, чтобы собрать все данные о состоянии здоровья, чтобы люди могли использовать их в реальных условиях. 

— В настоящее время повсюду есть данные о здоровье – есть генетические данные, есть база данных для медицинских данных, но нет базы данных для данных о здоровье. Мы пытаемся связать генетическую базу данных, данные о состоянии здоровья и медицинские данные, чтобы люди могли принять некоторые дополнительные решения на основе этого, — говорит Pille Muni. — Этот проект также уменьшит стресс и беспокойство людей по поводу состояния их здоровья. Другая цель – помочь компаниям. Они могут видеть, насколько хороши условия здоровья их сотрудников. 

Pille говорит, что она с коллегами привезла стартап на саммит, чтобы получить международную обратную связь. А также добавила, что стартап уже получил городские инвестиции от «Эстонского предприятия». 

— Они вложили в нас около 20 тысяч евро. Я думаю, что для выхода на рынок нам понадобится еще половина от этой суммы. А 100 тысяч евро будет достаточно, чтобы ознакомиться с рынком.

---

Global Marketing Solutions

Виталий Сичкарь имеет опыт работы в глобальных корпорациях уже свыше 15 лет. И в этом году он привез стартап под названием Global Marketing Solutions. Суть стартапа заключается в том, что система, которая называется Happy Marketer, берет и обрабатывает данные, которыми оперирует компания в области маркетинга. Потом система выдает решения (условно говоря to-do list) для компании, отвечая на вопросы – что делать с продуктом, ценой, ассортиментом, промоциями, дистрибуцией и так далее.

— Мы не просто показываем красивые чарты с показателями, мы выдаем действующие решения. Миссия нашей компании – сделать маркетологов счастливыми. Уже сегодня обработать тот объем данных, которыми обладает крупная корпорация невозможно. Это не когда-то, а уже на данный момент невозможно. Но компании, в которых работают эти несчастные маркетологи продолжают думать, что это возможно и делают из своих сотрудников роботов, потому что думают, что их мозг может работать как компьютерный процессор, — говорит Виталий Сичкарь, Founder&CEO — Мы считаем это неправильным, это нужно менять, потому что люди должны делать работу людей, а роботы – работу роботов. Поэтому наша платформа поможет маркетологам концентрироваться не на анализе и обработке данных, а на решениях, которые будут полезны для бизнеса, и соответственно, они будут счастливы. 

Виталий говорит, что на веб-саммит он приехал с целью найти инвесторов.

— Наша платформа состоит из 8-ми модулей. Для того, чтобы нам запустить первый модуль, который будет управлять всеми вопросами, связанными с продуктом, то есть product management, нам необходима инвестиция в 1.7 миллиона евро. Эта сумма необходима на период полтора года. Она поможет нам закончить создание продуктового модуля и запустить проект,- говорит Виталий. 

---

1oT

Mart Kroodo привез на веб-саммит стартап, который связан с интернетом вещей. Какова цель стартапа?

— Мы обеспечиваем сотовую связь для устройств IoT по всему миру, поэтому, когда есть интеллектуальные устройства, которые хотят иметь доступ к Интернету, они могут подключаться с помощью электронных сим-карт. Таким образом, мы имеем дело со многими телекоммуникациями по всему миру и объединяем их под одной крышей, говорит Mart Kroodo, Founder&CEO. 

Касательно привлечения финансов Mart говорит, что они не ищут тут инвесторов.

— В настоящее время мы самоокупаемы, у нас все хорошо. Вопрос в том, насколько велики мы можем масштабировать бизнес, — говорит Mart. —  В первую очередь мы ищем клиентов и, конечно же, другое, что здесь мы можем встретить много партнеров, которые у нас уже есть. Кроме того, мы пришли просто насладиться веб-саммитом и посетить стартап-вечеринку. 

---

HotSpoter

CEO стартапа Igor Anicic говорит, что основная идея стартапа заключается в создании платформы для анализа местоположения.

— Этот анализ поможет компаниям определить лучшие места для размещения своего продукта или услуги для конечных клиентов, — говорит Igor Anicic. — На Веб-саммите мы ищем инвестиции где-то около 200 тысяч евро, чтобы вырасти и разработать карту, которая у нас есть. Но все зависит от того, насколько велик рынок и насколько будет велик запрос клиентов. 

---

Alpha AR

Madis Alesmaa говорит, что основная идея стартапа заключается в создании реалистичных 3D-моделей из одиночных 2D-изображений за считанные секунды.

— Мы ужде привлекли наше первое финансирование примерно на 100 тысяч евро в начале 2019 года. И наш следующий раунд составит от 500 до 600 тысяч евро для глобальных расходов, — говорит Madis Alesmaa. — На саммит мы приехали, чтобы найти несколько глобальных партнеров. Мы открываем наш следующий раунд в начале 2020 года, поэтому мы не очень активно ищем инвесторов, но не спускаем с них глаз.

---

ScoreStoryBook

CEO Liisi Raudsik говорит, что 

Основная цель стартапа — достичь прозрачности в экономике. 

— С помощью стартапа можна вести бизнес, не беспокоясь о потере денег. Имеется ввиду если мы планируем иметь дело с рискованным бизнесом. Клиенты используют нашу базу данных каждый день для поиска компаний, чтобы узнать, достаточно ли они рискованны или нет, основываясь на нашей оценке,— говорит Liisi. —  У нас нет инвесторов, и мы не ищем их. В нашей компании работает 20 человек, и мы работаем с этими людьми по всему миру. Мы все подготовили, и я думаю, что через год в базе данных будет 81 страна, около 70 миллионов компаний. Но если какая-либо компания хочет предложить нам помощь – мы открыты для нее.

---

R8Tech

Siim Täkker говорит, что с помощью разработки можно управлять внутренним климатом в любом здании. 

— С помощью нашей разработки можно нагревать, охлаждать и проветривать комнаты в нужное время в нужном количестве,— говорит Siim, СЕО. — Мы очень тяжелая техническая компания, поэтому нам нужно довольно много денег. Мы уже собрали 1 миллион евро, и теперь мы собираем дополнительно 3 миллиона евро в течение следующих нескольких лет. На саммите хочем встретиться с разными инвесторами и потенциальными клиентами и понять идею, как сделать наш продукт уникальным.

---

Mooon Dates

Co-founder Jarkko Harkonen говорит, что разработанное приложение предоставляет возможность проще познакомиться с людьми. 

— Вы идете в бар, и вы хотели бы встретить кого-то интересного там? Или вы одиноки и хотели бы встретить там такого же одинокого человека? Приложение поможет легче знакомиться с людьми, — говорит Jarkko. — Как будем монетизировать? Мы заключим соглашения с барами, что если один человек отправляет ваучер на напиток другому человеку, то мы получим небольшую комиссию от заведения.

Jarkko рассказывает, что на данный он с коллегами составили бюджет в 200 тысяч евро.

— Наша цель – реализовать проект в 5-10 крупных городах Европы. Поэтому на вебсаммите мы заинтересованы получить новые интересные контакты,- говорит Jarkko. 

---

Payster Group LLC – Piixpay

Martin Berggren рассказывает, что Piixpay уже работает с 2014 года, что соответствует 100 годам в области криптовалюты. 

— Мы уже как криптобанк. Идея стартапа состоит в том, что если у вас есть крипто-деньги, скажем, биткойны, вы можете сделать с ними любой платеж. Вы отправляете нам крипто, заполняете форму, куда нужно отправить деньги и ваш платеж уходит,— говорит Martin Berggren. 

Также Martin рассказывает, что на следующий год они ищут 2,3 миллиона долларов.

— На конференции мы ищем партнеров для сотрудничества, потому что мы также можем предоставить им возможность криптовалюты. Мы также ищем инвесторов, потому что мы хотим расширить наш бизнес.

---

HUGO.legal

Co-Founder&CEO Artur Fjodorov говорит о том, что миссия компании – сделать возможным доступ к правосудию. 

— Мы хотим предоставить возможности для 80% людей, которые не имеют доступа к правосудию. HUGO может помочь с общими юридическими вопросами и документами, решить сложные вопросы и направить клиентов к нужным юристам. Такой себе Uber для юридических услуг, — говорит Artur. — Сейчас мы являемся крупнейшей платформой юридических услуг в Эстонии. У нас там более 25 тысяч клиентов. 

Artur рассказывает, что стартап хочет привлечь 1 миллион евро, чтобы выйти на новые рынки. 

— В этом году мы собираемся запустить в Польше, а затем в Испании. 60% уже взяли на себя обязательства, основная сфера доходов — это маркетинг и продажи, – говорит Артур.  

---

Avokaado

Avokaado – это цифровое рабочее пространство для юристов. 

— Наш стартап помогает юридическим командам и юристам ускорить процесс подготовки контрактов. Таким образом, наш основной упор делается на автоматизацию контрактов. Юридическая отрасль довольно сильно отстает от других, поэтому мы помогаем им стать более конкурентоспособными в наши дни,— говорит Pilleriine Alter. — В настоящее время мы ищем 500 тысяч евро. Мы хотим вложить эти деньги в продажи, маркетинг и немного в развитие. Но в целом наш продукт уже готов. У нас есть клиенты в 7 странах.  

---

HackenProof 

Этот стартап призван испытывать сайты на уязвимость. Группа хакеров ищет слабые места на сайте, а потом уязвимости управляются через координационную платформу стартапа. Затем отчеты проверяются и обрабатываются командой HackenProof, а зпосле передаются группе безопасности для исправления.

— Мы связываем бизнес с сообществом хакеров из разных уголков мира. Наша платформа позволяет вам получать непрерывную информацию о состоянии безопасности вашей компании, – говорит Andrew Matiukhin. – Наша главная цель приезда на веб-саммит — клиенты и нетворкинг.  

---

Treejer

Maia Pedro рассказывает, что главная цель разработки — предоставить финансовое и нефинансовое вознаграждение людям или предприятиям, которые занимаются посадкой деревьев. 

— Большинство предприятий находятся под давлением своего руководства из-за социальной ответственности, поэтому благотворительность является одним из их интересов. Наша платформа работает таким образом, что если вы являетесь физическим лицом или компанией и хотите посадить дерево, то через нашу платформу вы подключаетесь к некоторым местным сообществам, которые сажают дерево для вас. И когда вы сделаете это, будет сгенерирован токен O2, который вы сможете использовать в своих онлайн-переводах, вы можете изменить его, продать и т.д.,— говорит Maia Pedro. —У нас есть деньги, чтобы начать работать над проектом. Но чтобы развивать тенденцию плантаций на глобальном уровне, мы ищем минимум 400 тысяч евро. Кроме того, Португалия очень хорошо поддерживает стартапы, поэтому мы хотели бы изучить возможности финансирования здесь.

---

Quppy

Dimitriy Nikiforov и Alina Kornienko говорят, что их стартап позволит обьединить все платисковые карты в одно приложение.

— Объединение можно сделать не только пластиковых, но и платежных, подарочных, и любого вида финансовых инструментов, которые могут понадобиться пользователю сегодня. Начиная от простых переводов, получения зарплаты и заканчивая, например, донатами в пользу международных инициатив.— говорит Dimitriy Nikiforov. —  Семь миллионов долларов нам нужно для реализации этого проекта. У нас уже частично проект реализован. Мы присутствуем по всей Европе, также в Латинской Америке, в Азии, но для реализации социальных активностей нам нужны эти финансы. Поэтому мы приехали на веб-саммит в первую очередь для поиска партнеров и инвесторов. 

---

healBED

Основная идея стартапа — обеспечение здоровья с помощью виброакустической терапии. И как рассказали члены команды, уже три года как стартап производит и поставляет на рынок виброакустические устройств, которые были разработаны в Таллиннском университете. 

— Раньше мы фокусировались на оздоровительном и спа-секторе. Наше устройство помогало даже детям с психическими расстройствами. Сейчас устройство можно использовать против боли и стресса, для глубокого расслабления и хорошего самочувствия всем людям,— говорит Priit Aigro, СЕО. — Как это действует? 

Виброакустическая терапия воздействует на организм, испуская низкочастотные синусоидальные звуки в диапазоне от 30 до 120 Гц. Эти волны влияют на чувствительность и резонанс тканей тела, в то время как на слух влияет тщательно подобранные звуки, такие как расслабляющая музыка или естественное звучание,- говорит Priit. 

Его коллега Alyona Säilev говорит, что стартап открыл офис в Лиссабоне. 

— У нас есть офис в Лиссабоне, поэтому мы пытаемся ускорить наш бизнес, осваивая новую рыночную сферу в Португалии. К концу этой недели первый аппарат healBED будет доставлен сюда. Поэтому мы ищем инвестиции. Мы будем рады, если сможем собрать около 700 тысяч евро. 

---

MotherLink

Deniss Raider говорит, что с помощью этого стартапа можно делать  SEO вне страницы. 

— Это означает, что мы помогаем другим веб-сайтам занимать более высокие позиции в Google, — говорит Deniss Raider. Мы работаем уже два года, и у нас есть клиенты, поэтому на самом деле нам не нужны деньги, мы имеем положительный денежный результат. А на WebSummit мы приехали чтобы найти клиентов, познакомиться с новыми людьми и установить потенциальные партнерские отношения.

---

ФОТО: RIA.com Marketplaces