Під час поширення пандемії дедалі більше покупок проходить в онлайн. Член правління RIA.com Marketplaces Артем Уманець в ефірі Raadio 4 відповів на запитання провідної Юлії Лукашенкіної. Що люди замовляють у інтернеті? Чи реально купити авто чи нерухомість в онлайні? Як перевірити, чи можна довіряти продавцю та що робити, якщо товар не прийшов?
Що купують?
На сьогоднішній день в інтернеті можна придбати буквально все. Після початку пандемії багато компаній, які не мали доставки товарів чи продуктів, вийшли із ситуації. Почали просувати свій бізнес онлайн. І у багатьох це вийшло досить вдало. Так що в інтернеті продається сьогодні все – від продуктів та до автомобілів.
Що, крім продуктів? Чи можна купити в Інтернеті такі глобальні речі, як автомобіль чи квартира?
Купівля автомобіля чи нерухомості в даний час – це вже серйозніше питання. Коли люди повинні дотримуватися карантину та поменше спілкуватися один з одним, потрібні інші підходи. І наша компанія була готова до цього.
Наприклад, на нашому майданчику AUTO.RIA.com, який займає шосте місце у світі серед автосайтів, ми впровадили 16 видів перевірки авто. Людина, яка зацікавлена в покупці того чи іншого автомобіля, що уживає, повинна переконатися в технічній справності і перевірити документи. І наші технології дозволили людям не виходячи з дому підібрати потрібний автомобіль та мінімізувати контакти з людьми. Тобто, наші інспектори роблять всю рутинну роботу за клієнтів.
Те саме стосується і майданчика з продажу нерухомості DOM.RIA.com, який став національним брендом у величезній Україні. За допомогою технології зйомки на 360 градусів людина може побувати в середині нерухомості, яка його цікавить. Заглянути у кожен куточок. А наші інспектори, які роблять зйомку, перевіряють документацію на квартиру. У результаті – людина отримує максимум корисної інформації, не виходячи з дому.
Загалом ми прибираємо зайві кроки для клієнта, і залишаємо по суті один – підписати документи про покупку авто чи нерухомості.
Ну, напевно, не кожен продавець це робить. Як зрозуміти, що ті фірми, з якими ми контактуємо, гідні довіри та забезпечать безпечну покупку?
Потрібно вибирати перевірені онлайн-магазини. Наприклад, на тих же Amazon, eBay або Aliexpress можна купити все, що завгодно.
Потрібно бути обережними з тими магазинами, які були нещодавно створені та мають мінімальну кількість представлених товарів. Повинно насторожити і те, якщо з першого погляду видно погану структуру та якість онлайн-магазину. Також якщо вартість товару значно занижена.
А от якщо сторінка професійно оформлена, на сайті є багатий асортимент і є служба підтримки – це вже добрий показник. З поверненням грошей із таких сайтів рідко виникають складнощі.
Але якщо є сумніви щодо магазину, завжди допоможуть відгуки в інтернеті.
Ви згадали кілька платформ. Такі платформи працюють за системою, коли безпосередньо продавцю не переказуються гроші. А спочатку на платформу, яка гарантує повернення грошей, якщо товар не прийшов.
Так. Найчастіше магазини так і працюють. Така система захищає обидві сторони. Як продавця, і покупця. Це якраз плюс ті платформи, які вже широко відомі.
Якщо замовив товар, а посилка затримується. Як показує ваш досвід, чи варто так хвилюватися?
У нинішній ситуації потрібно мати терпіння і усвідомлювати те, що відбувається у світі. Багато логістичних компаній на якийсь час скорочують свої потужності. Звичайно, від цього страждає своєчасна доставка товарів. Якщо покупка товару горить, краще пошукати його на внутрішньому ринку. Інакше краще відкласти покупку.
Все-таки, якщо товар не прийшов? Куди можна поскаржитися? В Естонії це більш менш зрозуміло. А якщо покупка йшла з-за кордону?
Якщо ви контактуєте з великою компанією, можна звернутися до служби підтримки. В основному у багатьох компаній сервіс знаходиться на хорошому рівні і допомогу не доводиться чекати довго. І в будь-якому варіанті, коли людина здійснює плату карткою, то завжди можна оскаржити транзакцію у своєму банку.
Наприклад, на АUTO.RIA.com ми дуже швидко реагуємо на скарги щодо продавців авто, і відразу вживаємо заходів, аж до виключення зі списку клієнтів. Завдяки цьому нам довіряють. Так ми будуємо перевірений інтернет. І ми впевнені, що за цим майбутнє.
Перший квартал
2020 року в черговий показав рекордно високі результати для RIA.com Marketplaces OÜ та їх дочірніх підприємств (Групи):
Повна
неаудований виторг за квартал збільшився до 3,789 тисяч євро (+77% зростання в
річному обчисленні та +12% у квартальному обчисленні)
Перший
квартал 2020 року є другим кварталом поспіль із виручкою понад 3
мільйонів євро
Неаудований
показник EBITDA за
перший квартал 2020 року становив 1,989 тисячі євро (+92% зростання в річному
обчисленні та +2% у квартальному обчисленні)
Перший
квартал 2020 року є п’ятим кварталом поспіль із показником EBITDA понад 1 мільйон євро
Повне
кількість відвідувань (сесій) практично досягла позначки 314 мільйонів
(+28% зростання у річному обчисленні та +5% у квартальному обчисленні)
Обмежений
ефект COVID-19 Карантин
торкнувся лише 2 тижнів у першому кварталі 2020 року
Детальний звіт за перший квартал 2020 року доступний у розділі «Звітів та презентацій».
Detailed Qt1’20 report is available in Reports and
presentations.RIA.com Marketplaces управляє найбільшими українськими онлайн маркетплейсами у сфері авто (AUTO.RIA.com) та нерухомості
(DOM.RIA.com), горизонтальним класифайдом (платформа з оголошеннями) RIA.com в Україні, горизонтальним класифайдом RIA.by в Республике Беларусь
DomRIA.eu у Прибалтиці.
Міжнародне підприємство кредитної інформації AS Creditinfo Eesti вручило естонській компанії RIA.com Marketplaces OÜ нагороду «Успішне підприємство Естонії 2015-2019 року».
Рейтинг Creditinfo – це оцінка, яка присвоюється підприємству з урахуванням 400 різних економічних, податкових та фінансових показників. Нагорода надається видатним компаніям, починаючи з 2006 року. І згідно з щорічними рейтингами Creditinfo, компанії з рейтингом A дуже рідко зазнають невдачі. Імовірність банкрутства таких компаній близька до нуля. Власниками нагороди в Естонії за останні роки стали такі компанії як EuroPark, Hydroscand, Wavecom та інші.
У лютому 2020 року ця нагорода дісталася і естонській компанії RIA.com Marketplaces OÜ, яка веде успішний бізнес у 45-мільйонній Україні. Компанія відома завдяки своїм онлайн майданчик з продажу авто (AUTO.RIA.com – входить у ТОП-6 у світі серед автосайтів), та з продажу нерухомості (DOM.RIA.com – став національним брендом в Україні). Кредитний рейтинг було розраховано на підставі економічних даних за 2014-2018 роки.
«Протягом п’яти господарських років RIA.com Marketplaces OÜ незмінно досягав високого кредитного рейтингу А-групи. Це є доказом внеску у розвиток економіки Естонії та чесної культури бізнесу. Висока оцінка демонструє якість: лише 4.3% естонських підприємств мають стабільно високий рейтинг», – йдеться в документі, підписаному членом правління AS Creditinfo Eesti Ege Metsandi.
Член правління компанії RIA.com Marketplaces Артем Уманець у свою чергу каже, що нагорода не стала несподіванкою
– Нам дуже приємно отримати таку нагороду від Creditinfo. Це говорить про те, що наші клієнти можуть бути впевнені, що ми можемо та вміємо виконувати свої фінансові зобов’язання. Вкотре доводить, що наші партнери можуть бути впевнені в нашій надійності, – каже Артем Уманець. прибутковості за 2018 рік. І, за прогнозами фінансових аналітиків, потрапить у цей рейтинг і наступного року.
3 березня 2020 року
BDO Eesti AS підписали річний звіт за 2019 рік.
Результати для RIA.com Marketplaces за
2019 року показали рекордно високі позначки по всіх фінансових метриках: виручці, показнику
EBITDA, чистий прибуток
та розданим дивідендам.
Аудований зведений
річний звіт для RIA.Com
Marketplaces доступний в
державному Реєстрі е-бізнесу Естонії, а також у розділі для інвесторів на
корпоративному сайті ria.company.
BDO Eesti AS надає послуги високоякісного аудиту, бізнес та фінансового
консалтинг, а також послуги підтримки підприємництва з 1991 року. BDO Eesti AS підготували для RIA.com Marketplaces річний
зведений звіт за 2019, 2018, 2017 та 2016 рік.
У Таллінні пройшов щорічний конгрес Gazelle Congress, на якому топ-менеджери та власники компаній розповідали про історію успіху свого бізнесу. Оголосили і список компаній, що швидко зростають в Естонії Хто потрапив у ТОП-10?
Щоб потрапити до списку «Газелів», потрібно, щоб зростання компанії склало мінімум 50% порівняно з попереднім роком. У цей список щорічно потрапляють близько 1000 компаній, які збільшують свою прибутковість у два, три, а то й у десятки разів за календарний рік. Але якщо брати загалом, лише близько 1% всіх компаній Естонії перебувають у цьому списку.
ТОП-10 компаній «Газелів» у 2020 році:
1. NV Trade OÜ
Основна діяльність:
Торгівля паливом, рудами, металами та хімічними речовинами в промисловості.
Виручка у 2018 році:1 862 886
Операційний прибуток у 2018 році: 382 292
2. Smartech Shop OÜ
Основна діяльність:
Роздрібна торгівля комп’ютерами, периферійним обладнанням та програмним забезпеченням у спеціалізованих магазинах.
Виручка у 2018 році: 964 390
Операційний прибуток у 2018 році: 122 740
3. Imex Oil Trade OÜ
Основна діяльність:
Торгівля паливом, рудами, металами та хімічними речовинами в промисловості.
Виручка у 2018 році: 5134283
Операційний прибуток у 2018 році: 399 138
4. Tristore OÜ
Основна діяльність:
Експлуатація спортивних споруд та туроператорська діяльність
Виручка у 2018 році: 876 971
Операційний прибуток у 2018 році: 49519
5. BHH Baltic OÜ
Основна діяльність:
Торгівля деревини та будівельними матеріалами.
Виручка у 2018 році: 1 765 793
Операційний прибуток у 2018 році: 74 143
6. Tandem Kaubandus OÜ
Основна діяльність:
Діяльність головних офісів, оптова торгівля деревиною, будівельними матеріалами та сантехнікою, проектування конструкцій та податковий консалтинг.
Виручка у 2018 році: 2 228 290
Операційний прибуток у 2018 році: 611294
7. Energiatehnika OÜ
Основна діяльність:
Оптова торгівля електротехнічними матеріалами, матеріалами та обладнанням, включаючи кабелі.
Виручка у 2018 році: 2 656 605
Операційний прибуток у 2018 році: 413 219
8. Roteh Grupp OÜ
Основна діяльність:
Будівництво житлових та нежитлових будівель.
Виручка у 2018 році: 3 017 810
Операційний прибуток у 2018 році: 479549
9. Smartvent Group OÜ
Основна діяльність:
Монтаж систем опалення, вентиляції та кондиціювання/
Виручка у 2018 році: 1 057 457
Операційний прибуток у 2018 році: 72 377
10. Pühaste Pruulikoda OÜ
Основна діяльність:
Виробництво пива.
Виручка у 2018 році: 701 067
Операційний прибуток у 2018 році: 167 661
От що каже номінант Gazelle естонська IT-компанія RIA.com Marketplaces, яка виросла на 50%, ведучи успішний бізнес у 45-мільйонній Україні. Вона відома завдяки своїм продуктам AUTO.RIA.com (сайт з продажу авто, що входить у ТОП-6 у світі) та DOM.RIA.com (сайт з продажу нерухомості визнаний well known бренд в Україні). І як каже Артем Уманець, IT-галузь найближчими роками справить на ринку нашої країни справжній прорив.
— Понад 15% ВВП Естонії на сьогоднішній день приносять IT-технології. До нас у країну за останні кілька років переїхали тисячі найкращих фахівців із цієї галузі. Вони працюють, заробляють та сплачують податки. І найближчими роками невеликі IT-компанії досягнуть серйозного рівня. Я думаю, що у 2025 році у списку «Газелів» їх буде мінімум третина від усієї кількості, — каже Артем Уманець із RIA.com Marketplaces. — Можемо взяти навіть на нашу компанію. Вона зросла на 50% порівняно з попереднім роком, і за розрахунками наших аналітиків, зростання в наступних роках збережеться. Тому ми замислюємося провести IPO, але найближчою перспективою це буде вихід на майданчик First North біржі Nasdaq Tallin.
Підпис під фото: RIA.com Marketplaces на Gazelle Congress 2020
У Таллінні пройшла щорічна конференція Інвестор Тоомас. Вона зібрала понад 600 учасників. Інвестори говорили про прибуток за минулий рік, про повернення інвестицій, краундфандінг та інші проблеми. Фахівці естонської компанії RIA.com Marketplaces, які також взяли участь у конференції як спонсори, поговорили з організатором інвесторського клубу про те, як з’явилася ідея створити такий клуб.
Katarina Holm – організатор клубу інвесторів у Таллінні. Знає про всі успіхи та невдачі тих, хто вкладає свої гроші в той чи інший бізнес.
Як ви прийшли до ідеї організувати клуб інвесторів?
— У нас вузька спрямованість клубу. Якщо для естономовних існують клуби, навіть за статевим поділом, то для російськомовного населення нічого не було. Тому ми вирішили покрити цей сегмент.
— Це замислювалося як комерційне підприємство або на ентузіазмі?
— У нас в Естонії основна частина речей робиться виключно на ентузіазмі з метою розвитку суспільства. Є люди в Естонії, які не володіють англійською чи естонською мовами. Але ці люди все одно відчувають інтерес до інвестицій. Але соромляться ходити на заходи. Вони мають обмежений доступом до інформації. І ми хочемо їм допомогти розширити світогляд. Особливо це стосується нових поселенців в Естонії, які приїжджають із інших країн.
— На цій конференції зібралося більше 600 людей. Це дуже багато?
— Це найбільша інвестиційна конференція в Естонії. Минулого року зібралося також понад півтисячі інвесторів.
— Чи всі ці учасники на регулярній основі займаються приватним інвестуванням? Чи це більш освітній проект?
— Це, зокрема, й освітній проект. Число відвідувачів цієї конференції зростає з кожним роком, відповідно потрібно враховувати, що пласт нових інвесторів, які тільки-но зайшли на ринок, теж тут перебувати. Але якщо ходити рік у рік, то можна побачити одні й ті самі особи. На конференції є ядро інвесторів, котрі займаються цим не перший рік. Ну і завжди є нові.
— Чи була подія, наприклад, зміна в пенсійній системі, яка направила людей в самостійне інвестування, замість того, щоб довіряти гроші банку або іншим установам?
— Для тих людей, які хочуть трошки думати самі, завжди буде цікаво спробувати щось самостійно. І, наприклад, та сама пенсійна реформа стане позитивним кроком до того, щоб люди навчилися інвестувати самі. Але буде й негативний момент. Збільшити кількість шахраїв, які захочуть цими грошима заволодіти.
— Що порадите новачкам? На що звертати увагу? На якийсь ринок? Чи на якісь показники?
—Новачкам потрібно інвестувати в ті речі, в яких вони знаються. Якщо ти не розумієшся на біотехнологіях, тобі немає сенсу заходити в цей сектор. Краще тоді зайти в сектор рітейлу. Тому що всі люди ходять до магазину та купують якісь товари.
— А з погляду вибору компанії? Який вибір?
— Як правило, ми розглядаємо відомі компанії. Тому що вони на увазі і прозоріші.
У свою чергу член правління естонської компанії RIA.com Marketplaces Артем Уманець каже, що такі конференції допомагають подивитися на інвестиції з іншого ракурсу.
— Завдяки таким конференціям приватні інвестори можуть подивитись бізнес із різних ракурсів. Дізнатися про підводні камені та ризики. Можливо, деякі виступи когось надихнули чи навіть урятують надалі від провалу,— каже Артем Уманець. — Варто зазначити, що дуже хороше зростання за останні кілька років показує IT-галузь. Вона вже приносить понад 15% всього ВВП Естонії. І зростання неминуче. Тільки завдяки e-Residency до бюджету надходять мільйони євро податків від ІТ-компаній. Але приватні інвестори дуже обережні до високих технологій та інвестують у те, що було популярно років так 20 років тому. А даремно. Наприклад прибуток нашої компанії зростає на 50% до попереднього року вже котрий рік. Ми скоро будемо готові вийти на біржу. Чи готові до цього інвестори? Незабаром побачимо.
Організатор клубу інвесторів у Таллінні Katarina Holm розмовляє зі спеціалістами з естонської компанії RIA.com Marketplaces
В Лиссабоне проходит крупнейшая в Европе IT-конференция. И в этом году на Web Summit айтишники со всего мира привезли 2150 стартапов, на 350 больше чем в 2018 году. Из всего количество эстонцы привезли несколько десятков стартапов, чтобы найти инвесторов и потенциальных клиентов. Что это за разработки и сколько денег хотят привлечь?
11 специалистов из эстонской компании RIA.com Marketplaces обошли все эстонские стартапы на Web Summit и выбрали лучшие из них, о которых и расскажут. — В прошлом году на Web Summit из Эстонии приехало 22 стартапа, а в этом году их уже 26. И тематики почти не повторяются,— говорит член правления эстонской компании RIA.com Marketplaces Артем Уманец. — Почему уделяем особое внимание стартапам? Наша компания готовится к выходу на Nasdaq Baltic (Tallin). После выхода на биржу мы рассмотрим варианты для реинвестирования в лучшие эстонские стартапы.
Healthcard
Pille Muni, Healthcard
Founder&CEO стартапа Pille Muni говорит, что стартап разработан для того, чтобы собрать все данные о состоянии здоровья, чтобы люди могли использовать их в реальных условиях.
— В настоящее время повсюду есть данные о здоровье – есть генетические данные, есть база данных для медицинских данных, но нет базы данных для данных о здоровье. Мы пытаемся связать генетическую базу данных, данные о состоянии здоровья и медицинские данные, чтобы люди могли принять некоторые дополнительные решения на основе этого, — говорит Pille Muni. — Этот проект также уменьшит стресс и беспокойство людей по поводу состояния их здоровья. Другая цель – помочь компаниям. Они могут видеть, насколько хороши условия здоровья их сотрудников.
Pille говорит, что она с коллегами привезла стартап на саммит, чтобы получить международную обратную связь. А также добавила, что стартап уже получил городские инвестиции от «Эстонского предприятия».
— Они вложили в нас около 20 тысяч евро. Я думаю, что для выхода на рынок нам понадобится еще половина от этой суммы. А 100 тысяч евро будет достаточно, чтобы ознакомиться с рынком.
Global Marketing Solutions
Виталий Сичкарь, Global Marketing Solutions
Виталий Сичкарь имеет опыт работы в глобальных корпорациях уже свыше 15 лет. И в этом году он привез стартап под названием Global Marketing Solutions. Суть стартапа заключается в том, что система, которая называется Happy Marketer, берет и обрабатывает данные, которыми оперирует компания в области маркетинга. Потом система выдает решения (условно говоря to-do list) для компании, отвечая на вопросы – что делать с продуктом, ценой, ассортиментом, промоциями, дистрибуцией и так далее.
— Мы не просто показываем красивые чарты с показателями, мы выдаем действующие решения. Миссия нашей компании – сделать маркетологов счастливыми. Уже сегодня обработать тот объем данных, которыми обладает крупная корпорация невозможно. Это не когда-то, а уже на данный момент невозможно. Но компании, в которых работают эти несчастные маркетологи продолжают думать, что это возможно и делают из своих сотрудников роботов, потому что думают, что их мозг может работать как компьютерный процессор, — говорит Виталий Сичкарь, Founder&CEO — Мы считаем это неправильным, это нужно менять, потому что люди должны делать работу людей, а роботы – работу роботов. Поэтому наша платформа поможет маркетологам концентрироваться не на анализе и обработке данных, а на решениях, которые будут полезны для бизнеса, и соответственно, они будут счастливы.
Виталий говорит, что на веб-саммит он приехал с целью найти инвесторов.
— Наша платформа состоит из 8-ми модулей. Для того, чтобы нам запустить первый модуль, который будет управлять всеми вопросами, связанными с продуктом, то есть product management, нам необходима инвестиция в 1.7 миллиона евро. Эта сумма необходима на период полтора года. Она поможет нам закончить создание продуктового модуля и запустить проект,- говорит Виталий.
1oT
Mart Kroodo, 1oT
Mart Kroodo привез на веб-саммит стартап, который связан с интернетом вещей. Какова цель стартапа?
— Мы обеспечиваем сотовую связь для устройств IoT по всему миру, поэтому, когда есть интеллектуальные устройства, которые хотят иметь доступ к Интернету, они могут подключаться с помощью электронных сим-карт. Таким образом, мы имеем дело со многими телекоммуникациями по всему миру и объединяем их под одной крышей, говорит Mart Kroodo, Founder&CEO.
Касательно привлечения финансов Mart говорит, что они не ищут тут инвесторов.
— В настоящее время мы самоокупаемы, у нас все хорошо. Вопрос в том, насколько велики мы можем масштабировать бизнес, — говорит Mart. — В первую очередь мы ищем клиентов и, конечно же, другое, что здесь мы можем встретить много партнеров, которые у нас уже есть. Кроме того, мы пришли просто насладиться веб-саммитом и посетить стартап-вечеринку.
HotSpoter
Igor Anicic, HotSpoter
CEO стартапа Igor Anicic говорит, что основная идея стартапа заключается в создании платформы для анализа местоположения.
— Этот анализ поможет компаниям определить лучшие места для размещения своего продукта или услуги для конечных клиентов, — говорит Igor Anicic. — На Веб-саммите мы ищем инвестиции где-то около 200 тысяч евро, чтобы вырасти и разработать карту, которая у нас есть. Но все зависит от того, насколько велик рынок и насколько будет велик запрос клиентов.
Alpha AR
Madis Alesmaa, Alpha AR
Madis Alesmaa говорит, что основная идея стартапа заключается в создании реалистичных 3D-моделей из одиночных 2D-изображений за считанные секунды.
— Мы ужде привлекли наше первое финансирование примерно на 100 тысяч евро в начале 2019 года. И наш следующий раунд составит от 500 до 600 тысяч евро для глобальных расходов, — говорит Madis Alesmaa. — На саммит мы приехали, чтобы найти несколько глобальных партнеров. Мы открываем наш следующий раунд в начале 2020 года, поэтому мы не очень активно ищем инвесторов, но не спускаем с них глаз.
ScoreStoryBook
Liisi Raudsik, ScoreStoryBook
CEO Liisi Raudsik говорит, что
Основная цель стартапа — достичь прозрачности в экономике.
— С помощью стартапа можна вести бизнес, не беспокоясь о потере денег. Имеется ввиду если мы планируем иметь дело с рискованным бизнесом. Клиенты используют нашу базу данных каждый день для поиска компаний, чтобы узнать, достаточно ли они рискованны или нет, основываясь на нашей оценке,— говорит Liisi. — У нас нет инвесторов, и мы не ищем их. В нашей компании работает 20 человек, и мы работаем с этими людьми по всему миру. Мы все подготовили, и я думаю, что через год в базе данных будет 81 страна, около 70 миллионов компаний. Но если какая-либо компания хочет предложить нам помощь – мы открыты для нее.
R8Tech
Siim Täkker, R8Tech
Siim Täkker говорит, что с помощью разработки можно управлять внутренним климатом в любом здании.
— С помощью нашей разработки можно нагревать, охлаждать и проветривать комнаты в нужное время в нужном количестве,— говорит Siim, СЕО. — Мы очень тяжелая техническая компания, поэтому нам нужно довольно много денег. Мы уже собрали 1 миллион евро, и теперь мы собираем дополнительно 3 миллиона евро в течение следующих нескольких лет. На саммите хочем встретиться с разными инвесторами и потенциальными клиентами и понять идею, как сделать наш продукт уникальным.
Mooon Dates
Jarkko Harkonen, Mooon Dates
Co-founder Jarkko Harkonen говорит, что разработанное приложение предоставляет возможность проще познакомиться с людьми.
— Вы идете в бар, и вы хотели бы встретить кого-то интересного там? Или вы одиноки и хотели бы встретить там такого же одинокого человека? Приложение поможет легче знакомиться с людьми, — говорит Jarkko. — Как будем монетизировать? Мы заключим соглашения с барами, что если один человек отправляет ваучер на напиток другому человеку, то мы получим небольшую комиссию от заведения.
Jarkko рассказывает, что на данный он с коллегами составили бюджет в 200 тысяч евро.
— Наша цель – реализовать проект в 5-10 крупных городах Европы. Поэтому на вебсаммите мы заинтересованы получить новые интересные контакты,- говорит Jarkko.
Payster Group LLC – Piixpay
Martin Berggren, Piixpay
Martin Berggren рассказывает, что Piixpay уже работает с 2014 года, что соответствует 100 годам в области криптовалюты.
— Мы уже как криптобанк. Идея стартапа состоит в том, что если у вас есть крипто-деньги, скажем, биткойны, вы можете сделать с ними любой платеж. Вы отправляете нам крипто, заполняете форму, куда нужно отправить деньги и ваш платеж уходит,— говорит Martin Berggren.
Также Martin рассказывает, что на следующий год они ищут 2,3 миллиона долларов.
— На конференции мы ищем партнеров для сотрудничества, потому что мы также можем предоставить им возможность криптовалюты. Мы также ищем инвесторов, потому что мы хотим расширить наш бизнес.
HUGO.legal
Artur Fjodorov, HUGO.legal
Co-Founder&CEO Artur Fjodorov говорит о том, что миссия компании – сделать возможным доступ к правосудию.
— Мы хотим предоставить возможности для 80% людей, которые не имеют доступа к правосудию. HUGO может помочь с общими юридическими вопросами и документами, решить сложные вопросы и направить клиентов к нужным юристам. Такой себе Uber для юридических услуг, — говорит Artur. — Сейчас мы являемся крупнейшей платформой юридических услуг в Эстонии. У нас там более 25 тысяч клиентов.
Artur рассказывает, что стартап хочет привлечь 1 миллион евро, чтобы выйти на новые рынки.
— В этом году мы собираемся запустить в Польше, а затем в Испании. 60% уже взяли на себя обязательства, основная сфера доходов — это маркетинг и продажи, – говорит Артур.
Avokaado
Pilleriine Alter, Avokaado
Avokaado – это цифровое рабочее пространство для юристов.
— Наш стартап помогает юридическим командам и юристам ускорить процесс подготовки контрактов. Таким образом, наш основной упор делается на автоматизацию контрактов. Юридическая отрасль довольно сильно отстает от других, поэтому мы помогаем им стать более конкурентоспособными в наши дни,— говорит Pilleriine Alter. — В настоящее время мы ищем 500 тысяч евро. Мы хотим вложить эти деньги в продажи, маркетинг и немного в развитие. Но в целом наш продукт уже готов. У нас есть клиенты в 7 странах.
HackenProof
Andrew Matiukhin, HackenProof
Этот стартап призван испытывать сайты на уязвимость. Группа хакеров ищет слабые места на сайте, а потом уязвимости управляются через координационную платформу стартапа. Затем отчеты проверяются и обрабатываются командой HackenProof, а зпосле передаются группе безопасности для исправления.
— Мы связываем бизнес с сообществом хакеров из разных уголков мира. Наша платформа позволяет вам получать непрерывную информацию о состоянии безопасности вашей компании, – говорит Andrew Matiukhin. – Наша главная цель приезда на веб-саммит — клиенты и нетворкинг.
Treejer
Maia Pedro, Treejer
Maia Pedro рассказывает, что главная цель разработки — предоставить финансовое и нефинансовое вознаграждение людям или предприятиям, которые занимаются посадкой деревьев.
— Большинство предприятий находятся под давлением своего руководства из-за социальной ответственности, поэтому благотворительность является одним из их интересов. Наша платформа работает таким образом, что если вы являетесь физическим лицом или компанией и хотите посадить дерево, то через нашу платформу вы подключаетесь к некоторым местным сообществам, которые сажают дерево для вас. И когда вы сделаете это, будет сгенерирован токен O2, который вы сможете использовать в своих онлайн-переводах, вы можете изменить его, продать и т.д.,— говорит Maia Pedro. —У нас есть деньги, чтобы начать работать над проектом. Но чтобы развивать тенденцию плантаций на глобальном уровне, мы ищем минимум 400 тысяч евро. Кроме того, Португалия очень хорошо поддерживает стартапы, поэтому мы хотели бы изучить возможности финансирования здесь.
Quppy
Dimitriy Nikiforov, Quppy
Dimitriy Nikiforov и Alina Kornienko говорят, что их стартап позволит обьединить все платисковые карты в одно приложение.
— Объединение можно сделать не только пластиковых, но и платежных, подарочных, и любого вида финансовых инструментов, которые могут понадобиться пользователю сегодня. Начиная от простых переводов, получения зарплаты и заканчивая, например, донатами в пользу международных инициатив.— говорит Dimitriy Nikiforov. — Семь миллионов долларов нам нужно для реализации этого проекта. У нас уже частично проект реализован. Мы присутствуем по всей Европе, также в Латинской Америке, в Азии, но для реализации социальных активностей нам нужны эти финансы. Поэтому мы приехали на веб-саммит в первую очередь для поиска партнеров и инвесторов.
healBED
Alyona Säilev и Priit Aigro, healBED
Основная идея стартапа — обеспечение здоровья с помощью виброакустической терапии. И как рассказали члены команды, уже три года как стартап производит и поставляет на рынок виброакустические устройств, которые были разработаны в Таллиннском университете.
— Раньше мы фокусировались на оздоровительном и спа-секторе. Наше устройство помогало даже детям с психическими расстройствами. Сейчас устройство можно использовать против боли и стресса, для глубокого расслабления и хорошего самочувствия всем людям,— говорит Priit Aigro, СЕО. — Как это действует?
Виброакустическая терапия воздействует на организм, испуская низкочастотные синусоидальные звуки в диапазоне от 30 до 120 Гц. Эти волны влияют на чувствительность и резонанс тканей тела, в то время как на слух влияет тщательно подобранные звуки, такие как расслабляющая музыка или естественное звучание,- говорит Priit.
Его коллега Alyona Säilev говорит, что стартап открыл офис в Лиссабоне.
— У нас есть офис в Лиссабоне, поэтому мы пытаемся ускорить наш бизнес, осваивая новую рыночную сферу в Португалии. К концу этой недели первый аппарат healBED будет доставлен сюда. Поэтому мы ищем инвестиции. Мы будем рады, если сможем собрать около 700 тысяч евро.
MotherLink
Dennis Raider, MotherLink
Deniss Raider говорит, что с помощью этого стартапа можно делать SEO вне страницы.
— Это означает, что мы помогаем другим веб-сайтам занимать более высокие позиции в Google, — говорит Deniss Raider. Мы работаем уже два года, и у нас есть клиенты, поэтому на самом деле нам не нужны деньги, мы имеем положительный денежный результат. А на WebSummit мы приехали чтобы найти клиентов, познакомиться с новыми людьми и установить потенциальные партнерские отношения.
